Journal írószerek felülvizsgálat száma 9 (62) a szeptember 2018 cég „Poligrafych” gyártására bélyeg és
Öt évvel ezelőtt, az anyag a bélyegző gyártás piacon kezdődött: annak érdekében, hogy megkezdje a saját termelését bélyegzők és pecsétek, szükség nem annyira - szerény induló tőke, a megszerzett ismereteknek és ismeretek a számítógépes tervezés alapvető folyamatokat. Ma, annak ellenére, hogy a pecsétek gyártására és bélyegzők megrendelése még részt vesz több mint ezer vállalat szerte az országban, hogy erre a piacra nem volt olyan könnyű. És még kedvezőtlenebb szakosodni ilyen típusú szolgáltatás, és mindenek felett, mert a felszerelés költségét.
Valójában, a verseny, furcsa módon, nincs automatikus és szerszámok piacán. Piacvezető - Colop és Trodat - párhuzamosan futnak egymással. Egyes szakértők szerint, köztük talán, van egy kimondatlan megállapodás felosztása a piac, annál, hogy a kapacitása elég nagy, hogy a szoba egyáltalán. Ahhoz, hogy az ilyen gondolatok már arra utal, hogy az ár- és marketing politika Colop és Trodat a magyar piacon gyakorlatilag azonos. Egyikük nem hajlamos bemenni az egyedüli vezetést, hogy javaslatot vagy innovatív sverhkreativnuyu promóciós program. „A választás a termékek Colop és Trodat - csak ízlés kérdése a fogyasztó, - mondta a helyettes marketing igazgatója a” San San „Irina Pitkova. - Köztük van-e szignifikáns különbség sem minőségi, sem a termékek árát. " Az elmúlt néhány évben, a vezetők próbálják kiszorítani a cég „Menetrend-M”, A magyar piacon termékeket saját márkanév GRM. Valóban, ma, a piaci részesedése a becslések szerint 10-20% (a fővárosban kisebb régiók több), de a szakértők szerint, ennek oka nem az, hogy csökkent ez az arány Colop és Trodat. és az a tény, hogy maga a piac jelentősen nőtt az elmúlt években. Ezen túlmenően, egyes szakértők úgy vélik, hogy a „Menetrend-M” működik egy másik áron, mint az osztrák gyártó, és, és a nagy, nem versenyezni velük. A nagyon „Charts-M” más helyzet tekintetében, hanem megmagyarázni, hogy pozícióját az oldalon „klerikális felülvizsgálat” a cég visszautasította.
A második és fontosabb része a piac teszi ki a gyártók bélyegző gyártás érdekében. Ők részesítik előnyben a gyártók forgalmazók elszakadhat. A tiszta vezető ebben a szegmensben a vállalatok TrodatXXI »és a« Graphics-M. "
Ugyanakkor, cégek szakosodtak kizárólag a gyártás pecsétek és a bélyegző egy kicsit. Szerint Irina Pitkovoy ( "San San"). A szükséges berendezés túl drága ahhoz, hogy csak erre a célra, miközben lehetővé teszi nézi, megszemélyesítése, beleértve az ajándéktárgyak. Ezen kívül a fogyasztó szeret vásárolni mindent egy helyen, és kereskedelmi vállalkozások kiszolgálásában irodák is próbál szolgáltatásnyújtás gyártására pecsétek és a bélyegző.
Annak ellenére, hogy a telítettség a piac nagy, ingyenes fülkékben még mindig megtalálható, mondta Irina Pitkova ( „San San”). „Egyes vevők csak Colop. mások csak Trodat. Valaki érdekelt daters egy márka, és a számozás - a másik. A lehetőségek szinte korlátlanok megszemélyesítése, úgyhogy szinte minden nyomtatási cég berendezések beszerzésére gyártására pecsétek és a bélyegző, mert a kereslet igen nagy. "
„Jelenleg az újonnan létrehozott cég nem tudja kezdeni teljes működését anélkül, hogy legalább a fő kerek pecsét, - mondta Vitalij Rukavitsin (” Seals-M „). - És sok testreszabott termékeket. Ugyanakkor a vállalkozók megpróbálják megvédeni magukat, és annak érdekében, nyomtatást, ami nehéz lenne hamisítani. Tehát itt lényegében elveszti kész szabvány bélyegző termékek, nevezetesen: self-mintás bélyegzők és pecsétek, amelyek szerepelnek adott betűtípus, és korlátozzák a karakterek számát. Cégünk néha, nem gyakran, de még mindig gyártják bélyegző párna egyedi méretű, amelyek nem eladó. A piaci részesedés a bélyegző gyártás rendelésre egy látszólag jelentéktelen, de fontos, ami nélkül nem lehet csinálni. "
Szakértők rámutatnak, hogy a közelmúltban kezdte megérteni a fogyasztó bélyegző gyártás és megpróbálja megtalálni a szállító, amely biztosítja a maximális elfogadható érték arányt.
„Ma, az ügyfelek egyre inkább a vállalat, bizonyított a piacon, és elkötelezett a velük dolgozó rendszeresen - mondta Vitalij Rukavitsin (” Seals-M „). - az ügyfél érdekeit elsősorban a minőség és a tisztesség az elvégzett munka, az időzítés a termék szállítás és garancia, ami nem mindig nyújtanak egy kis shtempeleizgotoviteli”.
A fő csatornái bélyegző eladások ma a írószer piacon (automata berendezések és fogyóeszközök vezetők itt a cég „Relief Center” és a „Samson” „Comus.”), Valójában a bélyegző piac (cégek részt vesz a gyártás pecsétek és a bélyegző számára végfelhasználók) és a nagy kiskereskedelmi láncok ( „Auchan”, „Metro”), amelyben az utóbbi években egyre inkább a kisebb shtempeleizgotoviteli automatikus pillanat alatt.
A helyzet az árak a szolgáltatások előállításához pecsétek és a bélyegző utoljára nem sokat változott - az éves átlagos árak növekedése szinten maradt 15-20% -os. Ebben az esetben a helyi szinten széles körben használják dömping: az árak egyes régiókban elérve egészen a nevetséges - 100 rubel. a nyomtatáshoz. „Ez a megközelítés az árképzés teljesen leértékelődött Magyarországon az ötlet kinyomtatni a dokumentumot, hogy jogi, mint egy attribútum a hatalom,” - mondja Anna Zaitseva ( „Poligrafych”). Általánosságban elmondható, hogy az üzleti kultúra, a helyi bélyeg piacon lényegesen rosszabb, mint az irodában piacokon. Anna szerint Zaitseva ( „Poligrafych”), akkor megjelenik szinten hiányzó marketing stratégiák a főbb szereplők, és a szinten a szervezet üzlethelyiség a szalonokban a pecsétek és a bélyegző.
Ez nagyon gyengén fejlett régiókban az internetes kereskedelmi bélyegző gyártás. „Egyrészt, nincs javaslat nincs online áruházak, amely lehetővé tenné, hogy teljesen a megrendelés, - mondja Irina Pitkova (” San San „). - Másrészt, az ügyfél hajlamos, hogy jöjjön a szállító megegyezni a feltételeket a tranzakció személyesen - ez a mentalitás, és a távolság nem olyan nagy. A fontos szerepet játszott, és az a tény, hogy az ügyfél nem mindig pontosan tudja, mit kell neki, és szüksége van néhány tanácsot, hogy az online boltba, hogy problémás. " A fővárosban, minden úgy történik, pontosan az ellenkezője: Vitaly Rukavitsin ( „Seals-M”) megállapítja, hogy mintegy 70% -át a bélyeg vállalkozás „Seals-M” végzi el az interneten keresztül.
Az utolsó kép a jelenlegi állapotában a piac a bélyeg úgy néz ki, teljesen biztos. Ez egy rendkívül vysokofragmentirovanny piac hatalmas kapacitással. Helyi szinten a piaci telítettség magas, a verseny szintje magas, de ha fölé emelkedik a játékteret kistérségi vállalkozások, egyértelmű, hogy a piaci lehetőségek messze nem merült ki. Annak ellenére, hogy a jelenléte a világos vezetők, a piac nagy lehetőségeket rejt a mobilitás. A harc a vezetés csata a marketing stratégiák szintjén a tartományban a bélyegző piac még el sem kezdődött. És a legtöbb ilyen cég elégedve, de mivel gyakran előfordul, hogy elegendő valaki, hogy kezdeményezze, hogy megmutassák a törekvés piacra, mivel van egy láncreakció, a versenytársak kénytelenek magukat a versenytársak és dolgozzon ki egy intézkedési terv. A kísérlet a „Graphics-M”, hogy a piac a márka képes versenyezni Colop és Trodat. koronázott viszonylagos sikere. A társaság „Poligrafych” elősegíti franchise hálózat szalonok pecsétek és a bélyegző - egy teljesen új szót a bélyegző piacon. Amíg változások történnek lassan, de előbb-utóbb egy hógolyó kell elszakadni a hegyek.
Stamp helyzet Magyarországon gyakran megtagadják a függetlenség, tekintve, hogy a szegmens egy nagyobb üzleti - papírból vagy nyomtat. Valóban, egy szerszámmal írószer üzletet közös célja bélyegző gyártás, ami valójában egy csoport az irodai termékek, de a nyomtatás - egyes termelési pillanatokat. A valóság azonban az, hogy a bélyeg üzleti elég önállóan. Síkja érintkezik a írószerek iparág meglehetősen korlátozott. Annak ellenére, hogy egy írószer üzletben jelentős mennyiségű bélyegző gyártás, tartománya nagyon szűk - ez mindenekelőtt termékek Trodat és Colop a kategóriában a „fogyasztásra kész” (self-mintás pecsétek és bélyegzők, daters, számozás gép, fogyóeszközök). Körének bővítése által termelt azok a vállalatok, amelyek vagy a nagykereskedelmi, illetve felajánlják vállalati ügyfelek nem csak szerszámokat, hanem szolgáltatásokat gyártására pecsétek és a bélyegző. Azonban a bélyeg üzleti ma továbbra is a „dolog önmagában.” Újítá, technológiai jellemzői, az árképzés elveit, módszereit promóciós és egyéb problémák a bélyegzés üzleti többsége számára az írás piacon, a legjobb, a „rejtély”, és a legrosszabb esetben - egy egyszerű kérdés, méltatlan a figyelmet.
És a helyzet gyártók bélyegző gyártás, író- és bélyegző piacok némiképp eltérnek.
Nem titok, hogy az oroszlánrészét a bélyegző gyártás az irodapiacon jön LLC „Trodat-M” - a magyar képviselő az osztrák cég Trodat. Ez a márka már régóta jól ismert a fogyasztók, és az eladó a kapcsolatokat létesített nagy- és kiskereskedelmi írószer cégek. Abból lehet kiindulni, hogy az arány a Trodat a írószer piacon eléri a 80%. Ebben az esetben a helyzet a többi osztrák bélyeg - Colop - sokkal szerényebb. Valószínűleg nincs aktív intézkedések a „Kolop-M” kapcsolatban a résztvevők az írás piacon - az eredmény egy közös politikai Trodat és Colop, egyfajta eloszlása „érdekszférák”.
Némileg más a helyzet a piacon, a tényleges bélyeg. Itt Trodat-M »osztja a vezető pozíciót a« Colom-M”, amely a két évvel a munkaidő, hogy ne csupán a hűség hazai shtempeleizgotoviteley de jelentős értékesítési volumen. Például, a cég értékesítési Colop csaknem megduplázódott az elmúlt évben. Feltételezhetjük, hogy a mai napon a részvény Trodat és Colop bélyegző a piacon 60, illetve 30% -kal. Akár 10% -os piaci adható GRM - a termelés alacsony árfekvésű.
A hazai gyártók a bélyegző gyártás, aktívan „játszik otthon”, szinte láthatatlan a írószer piacon. Azt objektív és szubjektív okok miatt. Először is, a magyar gyártók csak a hagyományos kézi szerszámokat, amelyek a kereslet az üzletekben irodai termékek lényegesen alacsonyabb, mint az automata. Másodszor, a legtöbb hazai gyártók nem képesek megfelelni a követelményeknek nagy nagykereskedelmi írószer vállalatok olyan kulcsfontosságú paraméterek a termék minősége, a szállítási idő, az árszintek, stb „Poligrafych”, hogy a legnagyobb magyar gyártó a bélyegző gyártás, jól ismeri a felelősség mértékét, hogy fekszik a shtampoproizvoditelyah belépő irodapiacon. Mindazonáltal ma termékeket tudunk ajánlani a saját termelés, ami lesz az érdeke, hogy mind a lakossági és vállalati ügyfelei írószer cégek. Az első közülük - a hagyományos eszközök, önálló mintás pecsétek és a bélyegző, bélyegző párna; A második - felszerelés sza és bélyeget a cég színek és a cég logója, ajándék nyomtatás, céges bélyegző szett.
Egy beszélgetés beszállítók bélyegző gyártás nem szeretnék korlátozni a tényállást kellő mértékben nyilvánvaló. Meg kell összpontosítani azokra a kérdésekre, amelyek aktívan tárgyalt shtempeleizgotovitelyami, de nem találja közötti megértést a nagy játékosok - „Trodat-M” és az „Kolop-M.” E kérdések közé tartozik a problémát az épület forgalmazás automata snap-on bélyeg Magyarországon, ahol a hivatalos képviselője Trodat és Colop eredetileg ment az úton, hogy vonzzák a maximális számú ügyfél minden, még a legkisebb városban, minden felajánlás szinte azonos áron feltételekkel. Minden jól tudják, hogy egy bizonyos fejlődési szakaszában ez a politika indokolt, de a jelenlegi helyzetben lenne értelme, hogy csökkentsék a partnerek száma, így az egyes régiókban egyike szerinti hivatalos forgalmazója, akinek minden más ügyfelek zárva lesz. Egy ilyen rendszer alapján vezetők, nem vallja az elvet a „jó lesz mindenkinek” objektíven előnyös minden résztvevő a bélyeg üzlet. Szeretném azt hinni, hogy ez az álláspontot támasztja alá a regionális vezetők a bélyegző piac fogja találni a megértés és a társaságok Trodat-M „” Kolop-M”, amely ma kínál, nem csak termékeket szállítanak, és aktív műveletek kialakulását piaci megjelenést, az ő a fő szereplők.
Minden okunk megvan azt hinni, hogy a következő néhány évben lesz egy fordulópont a fejlesztés a bélyeg üzleti közé tartozik. A levegőben lógott a kérdés, hogy meg kell oldani. Ez a probléma az épület hatékony elosztási rendszer, az árképzési probléma, a probléma a szakmai fejlődés a gazdasági szereplők. Sajnos sem a „Trodat-M” vagy „M-Kolop” A cég, amely kell az alaphangot a piacon, de nem érdekli a problémák megoldásában. „Poligrafych” A cég tűzte ki maga elé egy vektor a fejlődés a közeljövőben - az összehangolás az első és eddig egyetlen magyar franchise-hálózat pecsétek és a bélyegző. Úgy gondoljuk, hogy egy ilyen hálózat (a mai napig Krasnodar, Tomszk, Perm, a megközelítés a többi regionális központok) tényleg „átalakítás” az egész a bélyegző piacon.