Jellemzői aukciók az Interneten

Először is, az online aukciók számos előnye van a hagyományos forma magatartásuk:

· A résztvevők az aukción lehet mindenki, függetlenül azok fizikai helyét;

A legnagyobb probléma az árverések mindig költség valamit gyűjteni egy helyen és egy időben a tagok. Internet nagyban megváltoztatta a jellemző az aukciót, de most közben nekik nincs szükség valakinek a fizikai jelenlét. Ez a tényező lehetővé tette a résztvevők számára, hogy csökkentsék költségeiket és növeljék számát.

Növelése a résztvevők száma növeli a bejelentések száma. Egyrészt segít elkerülni az esetekben, amikor sem a kérelmek nem haladja meg az engedélyezett, azaz minimum árat, amelyen az eladó hajlandó eladni a téma a kiállítás. A másik - fizetendő ajánlati ár magasabb lesz, és így a jövedelmezőség aukciós eladók növekszik.

· Az internet lehetővé teszi, hogy árverésre jóval nagyobb számú beteg, mint a hagyományos forma az ülés

Információs rendszerek biztosítása magatartás internetes árverések lehetővé anélkül, hogy jelentős többletköltséget eladó egy gyakorlatilag korlátlan számú objektum, és biztosítsa az egész folyamat közötti kereskedés a sok résztvevő.

· Az ajánlattevők elérhető a legrészletesebb információt a tárgyak az eladásra kínált, továbbá a kérelmezők egy adott termék lehet e-mailben vagy egyéb kommunikációs eszköz a kapcsolatot az eladóval további információkért.

Részletes információ segíti a résztvevőket, hogy megismerjék a legkeresettebb terméket. A gyakorlat azt mutatja, hogy ez előnyös mind az eladók és a vásárlók. A vásárlók, mert pontosabban felmérni a kiállított tárgyakat. Az eladók, mint egy pontosabb becslést aukciós tételek vevők tükröződik a szint a megrendeléseket. Ennek eredményeként, az eladók, az online aukciók vonzóbb javaslatot, és a vásárlók gyakran a dolgokat, amelyek valóban értékes számukra.

Amellett, hogy ezeket az előnyöket meg kell jegyezni, számos funkció az online aukciók, mint például a típusú termékek leghatékonyabban keresztül forgalmazott ilyen típusú aukciók használt és kockázatok tagjaik által viselt.

Értékesített áruk online aukció

Példák a legnagyobb online aukciók azt mutatják, hogy el tudja adni szinte bármilyen típusú árut. Legalábbis mindent, ami forog a szokásos online áruházak, sikeresen lehet fektetni az internetes aukciós. Azonban, akkor válassza ki a következő típusú termékek legalkalmasabb aukció kereskedelem:

· Számítógépes termékek - az internet jelenléte potenciális ügyfelekkel; aukciós új termékek működhet, mint egy eszköz, hogy értékelje a kereslet és az optimális piaci árat;

· Új high-tech termékeket a piacra - az internetes közönség hajlamos innováció és az új technológiák, valamint az árverés lehet hasznos eszköz azonosítására kereslet és az optimális piaci árat;

· Kedvezményes tételek - mindenféle „nekonditsiya” termékek károsodott kereskedelmi ruha, visszatért a vevő által miatti állítólagos vagy tényleges hibák;

· Lassú áruk - öreg, vagy nem talált termékek iránti keresletet;

· Újabb bestseller - miután kiszorítsa az új árverés vezetők egy jó lehetőség, hogy eladja régebbi modellek, és így elkerülhető a felesleges készleteket.

· Gyűjthető áruk - az ilyen típusú termék saját speciális közönség, ennek eredményeként a verseny a birtokában a nagyon magas.

Sok fajta árveréseket, de lehetséges, hogy azonosítani számos legnépszerűbb. Mindenesetre, egy árverésen - ez egy verseny, ahol az eladó azt akarja, hogy a maximális ár az áru és a vevő azt reméli, hogy egy termék megvásárlására a legalacsonyabb áron.

Értékesítési megoszlanak a növekedés irányába, vagy csökkenés aránya. Ajánlatok nőhet a minimum és maximum, amely egy nyerő, vagy éppen ellenkezőleg, hogy csökkentse a kezdeti, hogy a maximális által meghatározott egyirányú vagy egy másik előnyös minimális.

Licitálás az aukción végzett több lehetséges rendszereket:

· Normál aukció (angol árverés) - használt nyílt formátum felhívás (az összes vásárló tisztában vannak egymás mondatait). Az eladó hozzárendeli a kezdeti (kiindulási) árat, akkor a vevők lépnek verseny, meg az árak meghaladja az eredeti. A győztes az, aki a végén az aukció a legmagasabb ajánlatot tevő küzdelem;

· Holland aukció - pontosan az ellenkezőjét angol. Azt is használ egy nyílt formátumban kínál, de licitálás kezdődik egy előre felfújt, elfogadhatatlan az árak, amelyek következetesen megy le, amíg az egyik a vásárlók nem értenek egyet, hogy megkapja azt;

· Egyidejű aukció kínál - egy saját fejlesztésű formátum ajánlatokat. Minden vásárló egyszerre szabályozott árak (általában írásban), ismerete nélkül a játékot. A győztes az, aki a legmagasabb árat;

· Dupla aukció - egyaránt kínál származik az eladó és a vevő (az egyensúlyi ár). A leggyakrabban használt az elektronikus tőzsdei;

· Zárt aukció kínál - vevő vagy az eladó, hogy titkos javaslatokat az előírt időn belül. Nyertes megvásárolja az árut olyan áron, amely megelőzi a maximum. Tegyük fel, hogy a vevő ajánlatot tesz, egyenlő $ 10; B felhasználó - $ 15, és az ügyfél C - 20 $. Magától értetődik, hogy a győztes az, aki adta a legmagasabb összeget - a vevő a C, de ő nem fizet, és az utolsó sor előtte - vásárlói B ($ 15 helyett $ 20).

kockázatok ajánlattevők

Azzal, hogy részt venni az árverésen, mindkét fél viseli bizonyos kockázatok, például a vevő fizetni nem létező árut. Kockázatok csökkentésére javasolt alkalmazni néhány technikát ellenőrizze a megbízhatósága az ellenfél.

Az egyik technika egy olyan rendszer minősítésű ajánlattevők alkalmazni, hogy sok virtuális árverésen. Ő a licit nyertese és az eladó fel egymással becslések tükrözik a hozzáállás, hogy a párja, amely során kialakított interakció. Értékelés egy nagyon fontos mutató, bizonyítva a megbízhatóság és az őszinteség a felhasználó.

A vevő és az eladó tisztában kell lenniük a piaci ára a vásárolt árut, különben elvész a verseny, akkor felejtsd el a saját javukra, és hozzanak létre is nyomott árak vagy túlfizetik árusító árukra.

Rendszere aukciók

Az aukció során két fél - az eladó és a vevő. A szervezők az árverés rendszerint díjat számít fel a kiállítási áruk eladása.

Adja meg a kívánt elemet, a felhasználó belép az információs ablak, amelyben már többet megtudni a termék adatait (hely eladó és vélemények róla, tételszám, és így tovább. D.). Ott lehet helyezni a javaslatot. Ezt követően, a potenciális vevő feladata teljesíti kötelezettségeit, hogy az eladó és a szervező árverés (többnyire a fizetőképességét). Ha az egyik fél nem teljesíti kötelezettségeit neki bizonyos szankciókat, például a figyelmeztetéseket, nem bevezetést, és így tovább. D.

A legvonzóbb a kereskedelem online aukciók termékeket lehet állítani nem csak minimális kikiáltási ár, hanem a félelem, hogy eladja őket áron többszörösen alacsonyabb, mint a piaci átlag vagy bázist.

Ahhoz, hogy sikeres pályázatokat kell bizalom az eladó és a képesség, hogy kapcsolatba velük tisztázni olyan kérdéseket is, az aukció során. Mindenesetre, a fogyasztók számára biztosítani kell, a kötelezettségeinek teljesítése során az eladók.

Fontos, hogy a siker az egyszerűség eljárások részvétel az árverésen, valamint az egyszerű és kényelmes a felhasználói felület.

Topic 7. „Értékesítési politika az interneten”

Az internet fejlődését vezetett a megjelenése két új trendek elosztó rendszereknél. Egyrészt, a modern információs technológia, hogy egy széles körű gyártói, hogy hozzáférjen a végső fogyasztókat a termékek, amelyek bizonyos esetekben gátolja az építési többszintű elosztó rendszer és az ügyfelekkel szinten direkt marketing. A másik - a Web vált az oka számos közvetítők, a fő funkciója, amely kapcsolatban áll a tájékoztató szolgáltatások minden tagja számára az internetes piacon.

A térbeli és időbeli töredezettség termelők és a fogyasztók felvet néhány fontos kérdést cégek: ki, hogyan és milyen módon biztosítja a szállítás az áru; kik és hogyan lehet biztosítani a promóciós egy adott piacon; mi lenne a pénzügyi, kereskedelmi és információáramlást; Mindkét ad visszajelzést a fogyasztó számára, hogy a termék gyártója, és így tovább. d. A válaszok ezekre a kérdésekre meghatározására eljárás egy elosztási rendszer, hatékony szervezet, amely nagymértékben meghatározza a sikert a cég a piacon.

Az értékesítési folyamat olyan lépések sorozatát, intézkedések és eljárások azonosítása, kiválasztása és vonzza a fogyasztókat a hatékony módszereket és eszközöket, az árut a szerződés szerint, indoklás módszerek és típusú ilyen termékek tárolására. Mivel forgalmazást kapcsolatos valamennyi döntést, hogy lehet venni, hogy megszervezze a flow kísérő előmozdítása árut a gyártó a végfelhasználó és a felhasználó. Súlyos mai trend növekvő szerepe az információs áramlások, amelyek nélkülözhetetlenek a javítása a kölcsönhatás a termelők és a fogyasztók számára.