Információs csatornái termék promóció, reklám, laboratórium, a marketing és a pr
Néha, hogy egy terv mindenképpen el váratlanul találni párhuzamot és egyesületek egy bizonyos jól ismert, és még a rendes eljárás, teljesen felesleges és látszólag független a téma kidolgozása folyamatban van. Így a folyamat halad a piacon az értékesítés tárgyat lehet, mint a vadászat.
Ebben az esetben úgy véljük, két párhuzamos folyamatok: marketing terv, amikor előmozdítása termék a piacon, és a metaforikus tervet, ha a vadászat (lásd a táblázatot ..).
Hozzászólások a vadászat
metaforikus terv
Eladásösztönzés objektum
marketing terv
Ha reggel volt, ködös, megvárjuk, amíg a köd felszáll.
Mi határozza meg az információs csatornákat a promóció, ami számunkra leginkább egy adott közönséget.
Kezdés információk a kiválasztott csatornákat.
Mi vagyunk a téma szempontjából célozni folyamat - azonosítása és kiválasztása információs csatornákon.
Így a csatornákat lehet tömör, személyes, helyi és egyéni. Nézzük meg mindegyikük külön-külön.
tömeges Channels
Általános érdeklődés a média - ez obschechitaemye nyomtatott folyóiratok, televíziós programok és obschesmotrimye obscheslushaemye rádiót. Ezek érdekes a tömeges közönség. Például, az újság „Moszkovszkij Komsomolets”. „Komsomolskaya Pravda”, egy hírműsor bármilyen csatornán, a zenei programot a rádióban.
Internet már közvetlenül versenyeznek a tömegkommunikáció. Ő közérdekű erőforrások (időjárás, hírek.) Mass részvétel. Egy speciális területek, a fenti logika helyi csatornát.
személyes Channels
Személyes TV szolgáltatási termékek, amelyek olcsók, és hozzáférhető a többség, de meghatározott - akkor nem kell mindenkinek (én lehet vásárolni ételt a kutyáknak, de nem egy kutya, és nem kell), és ennek eredményeként, a munka a csoportban. Ez az információk átadását, „szájról szájra” - ilyen bejelentés információt kap az érzelmi, mert a személyes értékelést adni.
Amikor tervez privát csatorna I két kérdés megválaszolására: „Mert a” padlón „dolgozni” és „Mi lesz a dob a mechanizmus?”. Akkor működik a két „padló” - közvetlenül a csoport maga és véleményformálók. Itt van a kerékpár illusztráció.
Az egyik könyv V. Taranov egy ilyen példa. Az egyik kolónia megpróbálta vonat majmok édesség. Kezdtük a fiatal állva a legalacsonyabb szinten „majom hierarchia.” Függőség édességek nagyon lassan terjedt: csak fél év 51% a lakosság a kolónia evett édességet, és ezek közül nem volt egy vezető - az úgynevezett „forradalom alulról”. Egy másik kolónia majmok próbálják megtanítani, hogy a búza, de kezdtek ezúttal a vezető. Evés búza, eddig ismeretlen a majmok, elterjedt az egész kolónia négy órán belül! -. Egy példa a „forradalom felülről”
Tényleg, csak azt mondják, hogy ez egy „tanár”, „rendező”, „marsall”, „miniszter” vagy „MP” hogyan lépnek hatályba bizonyos beállításokat felfogás alakult korábbi becslések és elvárásainak. Vélemény cím média az egy teljesen más erő hatása, mint amikor úgy viselkedik, inkognitóban.
Így tehát a közvélemény formálói értjük azokat, akik bíznak a csoport kapcsolatos ügyekben a konkrét árucikk: a tekintetben, hogy a bútorzat, a dekorációs anyagok, szőnyegek és belső berendezése - belsőépítész ügyekben smink döntéseket - sminkes, az élelmiszer-adalékanyagok használatának - orvos, stb
Példák marketing gyakorlat
Az első négy esetben beszélünk dolgozik véleményformálók. Az utóbbi - a csoport munkájában.
A második kérdés, hogy meg kell válaszolni, ha tervez saját csatornát, amit azok a mechanizmusok azok végrehajtásáért. Így dolgozik egy csoport, akkor:
Ajándékok hatékonyan intelmek
Egy professzionális ügyfelek speciális kedvezményes kártyák értéke a $ 100 továbbítására barátok. Ennek eredményeként, tanácsadás az emberek, hogyan kell csatolni a javasolt szakértő jelen. Szerint egy profi, ez a taktika lehetővé tette, hogy egyre több olyan ajánlást kapott 10% -kal. Mindenesetre, a hatékonyságát, a kérelmek javaslatok csak akkor növekszik, ha velük valami egészen kézzelfogható.
Dolgozik véleményformálók érdekel az eredmény anyaguk. Adj nekik egy százaléka mindenkinek, aki jött az ajánlást. Az ajánlás nyomon követhetők az azonos ajánlólevél.
helyi csatornák
Helyi csatornák szolgálnak a csoport, ha csak azért, mert a neve ( „locus” - egy helyen). Által kapott információt az, aki a megfelelő időben a megfelelő helyen.
Helyi csatornák szükségünk lesz, ha nem vagyunk érdekeltek jelentős árbevétel (mert ez minden, nem lehet megvenni), és az értékesítés, szűkült jelentős költséggel vagy speciális célú termékek (pl kerekesszékek van szükség, csak a kisgyermekes családok - egy nagy csoport, és drága babakocsi is vásárolni most csak a tehetős kisgyermekes családok - egy kis csoport). Ebben az esetben használja tömeges csatornák - indokolatlanul drága.
Megmondom egy vicces első kerékpár, amely metaforikus, hanem egy nagyon pontos elképzelése a lényege a helyi csatornákon.
Két zoológusok arra kérték, hogy számít az orrszarvúk tartalékba. Egy jóhiszemű töltött ebben a hónapban. A második jött az utolsó napon, és az is tekinthető. És - meglepetés! - az eredmények a mérkőzés. Először is, vajon, megkérdeztem, hogy a második sikerült. A második így válaszolt: „Tudom, hogy minden orrszarvúk NAPONTA ivóvíz itt, és egyúttal rámutatott, hogy az öntözési helyre. Itt kezdtem számolni őket. "
A történet tanulsága a következő: mit kell keresni a városban a potenciális ügyfelek, ha képesek kiszámítani „pályák”, és felkelni az információt át ezek a pályák?
Mi teszi két tisztázása:
- „Öntözés” lehet állandó (mindig független tőlünk), és egy speciálisan szervezett (kiállítások, fesztiválok és bemutatók, előadások, tematikus előadások.).
- Sétáljon le. És a „go” lehet a fülek (hallgatni), és a szemét (karóra).
Következésképpen, a helyi csatornák ( „öntözés”) lehet fizikai -, hová menjen, és lehet, tájékoztató - hol nézni és hallgatni. Nézzük meg őket külön-külön.
Helyi fizikai állandók
Ezek azok a helyek, ahol az emberek aggódnak a tárgya az értékesítést.
Az eladó kutyaeledel kell „elkapni” a potenciális vevő egy jó állatorvosok kutya sétaparkokat, települések értékesítési nyakörvek és pórázok. Én ott, az emberek gondolkodás kutyák.
Helyi fizikai szervezett
Itt beszélünk rendezvények a látogatók, akik közelünkbe: kiállítások, fesztiválok, előadások, bemutatók, nyílt előadások és szemináriumok. Az eladó kutyaeledel lesz egy kiállítás a kutyák, vagy például egy előadás a Kennel Club.
Példák által szervezett „öntözés”
Helyi információk állandó
Beszélünk az információforrások meglévő külön és objektíven - tematikus magazinok és újságok (azok a „fogak” és a „haircut”) és a tematikus irodalomban.
Például a francia magazin „Marie Clair” promóció indult Magyarországon a két akkori meglévő női magazinok - „dolgozó nők” és a kozmetikai vállalat «Avon» egy másik - „parasztasszony”. Át a magazin „House és belső”, akkor támogassák minden, ami kapcsolódik a lakberendezési - vízvezeték, bútorok, festmények és keretek, szőnyegek, stb
Helyi információk szervezett
Szervezett helyi információs csatornákat, akkor be tematikus könyvtárak, hírlevelek és újságmellékletet. Például egy alkalmazás címe: „Ideje pihenni!” Hasznosak lehetnek a promóciós termékek, mint a napszemüveg, utazási irodák, turisztikai kölcsönző, stb És ami a legfontosabb - az emberek nem érdekli őket a téma, a kezében egy ilyen könyvtár nem fog. Így biztosítja a nagy pontosságú látvány kommunikáció.
Hogyan lehet ezt megtenni a gyakorlatban?
Egy másik példa. Én foglalkozó Kismamaruha. Ha építeni térképet „öntözés” az ilyen típusú vállalkozás, a számos fizikai hívom a terhességi, üzletek, kocsik, gyermek hozomány és a gyógyszertárakban. Információ öntözés lesz szakirodalmat, tv-közvetítés „Egészség” és folyóiratok, mint a „Boldog szülők”.
Itt egészen időszerű kérdés merül fel: hogyan és milyen formában fogok továbbítson a közönség a „öntözés” (figyelembe véve, hogy a tömeges csatorna nagy hagyománya tájékoztatása - vele, mint, minden világos)? Mi választ erre a kérdésre később. Először is, úgy a lehetőségét, hogy a kulcsfontosságú helyeken.
kulcsfontosságú helyeken
Bármilyen vizuális térben, szoba, tárgyak, adathordozón - bármely témában - van egy hely, hogy az emberi szem nem megy át - „kikapcsolási”. Ez a hely továbbra is a tárgyát néző figyelmét, és biztosít bennünket „látható” Adataink, ha mi, akkor ott. Ezért nevezik a kulcs. Amikor megpróbálja meghatározni, hogy megtörtént: „A legfontosabb helye - egy hely, amiről vagy amelyhez valamilyen műveletet végeznek, vagy manipuláció - akár ellene, átlépni, vagy vigye kíséri a szemét. "
Például kulcsszerepe az újság - a dugót. Végtére is, még mindig nézi, hogyan hívják. Mindenesetre doboz vagy palack egy olyan hely, ahol megnyílik. És, nyitás, nem mehetünk oda nem nézni. Itt van egy lista a lehetséges kulcsfontosságú helyeken. (Lásd. 2. táblázat)
Az ajtók és a panel számozott padlók
Adok két példát a könyv R.Krendella „1001 út a sikeres marketing”, amely szemlélteti a kulcsfontosságú helyeken:
Úgy gondolom, hogy is lehetne tenni a felvonó az épület szomszédságában található, ha akarja.
Egy másik példa, több mint a forradalom előtti.
1874-ben, mind az orvosok, akik Bécsben élt, az alábbi üzenetet kapta: „Excellenciás! Mellékelve ezúton árlistát én új áruház gyász WC tartozékok, bátorságot hozzátesszük a kérelmet abban az esetben várja meg a becsület a halál minden betegének, hogy közvetítse a fent említett és az ajánlást, a hölgyek a család, mielőtt azok maguktól a gyász máshová, vagy kegyesen közölte velem figyelmét, amiért vállalja, hogy fizeti a becsület 10% minden rendben.
Különös tekintettel maradok engedelmes szolgája Excellenciás (Aláírt)”.
Természetesen hol máshol keresni az emberek, akik az érintett gyász WC!
Így a keresést és használata kulcsfontosságú helyeken, mint például a csatorna információk közlése felgyorsítja a kommunikációs folyamat.