Hogyan válhat egy sikeres ingatlanügynök
Sok ambiciózus és energikus emberek vonzódnak ingatlan üzlet. Azonban a statisztikák szerint 90% -a fiatal ingatlanügynökök elmegy belőle egyfajta frusztráció, nem kap a kívánt bevétel és a munkahelyi elégedettség. Ebben a cikkben, én segíteni akarta próbálni a kezét ingatlan megérteni a sajátosságait ennek az összetett, de ugyanakkor egy nagyon érdekes és ígéretes üzleti nők számára.
Tehát itt van - az ingatlan üzlet
Kezdjük azzal a ténnyel: a munka egy ingatlanügynök - az eladó és a szolgáltatások nyújtását. De ez nem az, amit a termék eladása. Szolgáltatások eladni lényegesen nehezebb, több okból kifolyólag:
- A szolgáltatás tárgyi, azaz azt nem lehet látni, megérinteni, amíg amíg nem áll rendelkezésre. Egy személy mindig akar támaszkodni valami kézzelfogható, olcsó érzékeit. Ezért az ügyfél összpontosítva minden figyelmét az ingatlanügynök, aprólékosan tanulmányozta ahogy öltözve tart, mennyire bízik válaszokat a kérdésekre. Ez történik főleg tudattalan szinten. Ennélfogva a sikeres ingatlanügynök mindig figyelembe kell venni ezt a szolgáltatást, t..e, kell neki mindenféle sugároz bizalmat és megbízhatóságot, nézd, beszélni és cselekedni, mint egy ember méltó a bizalomra.
- Másodszor, a különbség a szolgáltatások értékesítése: a beszerzési áruk az ügyfél azonnal megkapja az eredményt (vásárolni során kutyát, majd megenni). És az ingatlan nem annyira: a folyamat vagy vásárol egy ingatlant több hónapig is eltarthat, és amikor véget ér - nem ismert. Ebben az esetben az ügyfélnek meg kell fizetnie a pénzt, mielőtt látná az eredményt. Ezért minden gondja, kétségek és félelmek: „És ne becsapni? „” És ha nem többet fizetni?”, Stb Ez különösen igaz a szolgáltatások egy ingatlanügynök, mert itt beszélünk a vételi / eladási a lakások, házak, és ez gyakran a legdrágább ingatlan, amely az ügyfél tulajdonában van. Mivel a szer kell eljárnia szakmai, tudva, ez a funkció az üzleti? Szüksége van minden jogi eszközt létrehozni és fenntartani az ügyfelek bizalmát, és egyfajta biztonságot: tárgyalni szilárd feltevést ügynökség kérésére megmutatni engedély és egyéb dokumentumok is rendelkezésre állnak, magabiztosan hivatkozhat törvények és így tovább.
- Ingatlanközvetítői szolgáltatások kialakításával kapcsolatos számos dokumentumot, látogatás sok esetben. Itt egy ingatlanügynök kell nagyon óvatos, mert a költségek nem lehet nagyon magas. Ezért meg kell alaposan ellenőrizze az összes dokumentumot, hogy adják ki a tranzakciót. És, persze, igen hozzáértő jogi kérdésekben kapcsolódó ingatlan.
Én ment a ingatlanforgalmazók: hadd tanítsa
Tegyük fel, hogy úgy döntött, hogy megpróbálja megvalósítani az üzleti, mint egy ingatlanügynök. Hol kezdjük, hogy elkerüljék a gyakori hibák kezdő Realtors, és a lehető leggyorsabban, hogy kezdj?
Az első dolog, ha munkát keres. hogy válasszon egy szilárd, hosszan futó ingatlanügynökség. Hogyan kell csinálni? Minden magára valamit is adó intézet létesítő vállalati weboldal. Menj vissza, hogy van-e üresedés ügynökök? Általános szabály, hogy a kezdők felkérik folyamatosan. Látogasson több ügynökség személyesen.
Azt szeretném, ha egy jó, fizetett egy ingatlanügynök!