Hogyan válhat egy sikeres fotós, izgalmas világába utazás, turizmus, a pszichológia, a tudomány, a technológia,
Tény, hogy sikeres lesz a fotósok
A titok nem így fotózáskor. Arculat, jellemző keretek, ügyes a kezelés csak egy él medál, sem az egyik fél. Amint azt már meggyőzte sok műhelyek fotózás között kereskedelmileg sikeres fotósok sokan, aki igénybe veszi a drága SLR „zöld üzemmód” (a teljesen automata), JPEG, ne használjon semmilyen ravasz módszereket feldolgozó vagy retusálás, és kidobta a kliens háromezer kép eredményezheti - a „temetni”! Nos, a sikeres ... igy elég fizetni berendezések, menni nyaralni, és a drága szemináriumok és általában élni.
Miért történik ez? Mivel a fényképek szabályzat piaci szabályok, nem a szabályokat a fényképezés. Először is, a fotós képesnek kell lennie arra, hogy eladja magát (ez az első építőköve a siker épület). Gondoljunk Prokudin-Gorsky megtett minden királyi Magyarországon a kamera, mert jó lövés? Van olyan vélemény, hogy ez egy más okból: nem sikerült meggyőzni a királyt, hogy szükség van az ország érdekeit, majd kapott szabad kezet, és a tisztviselők is elrendelte, hogy segítse őt a munkájában.
Hasonlóképpen, egy évszázaddal később, a modern fényképész eladási egyszerű dolog: az aktatáskáját, a képességek öndicséretet, a korábbi ügyfelek és a szociabilitás.
fotochek tengely a portfolió csak azt mutatja, kizárólag a szakmaiság hiánya. Az ideális portfóliót kell lennie 15-30 lövések. A legjobb.
Tudom, hogy a fotósok teljesen tehetségtelen, akiknek sikerül eladni magukat a segítségével a portfolió lopott képeket. Ez ellentétes a sok más pontot, de ez bizonyítja egy egyszerű dolog -, akkor nem lesz képes lőni, hogy egy egyszeri csaló, ami aztán nem keressük, de feltalál eladni magát újra és újra.
Agent egy kezdő fotós maga, a saját PR, marketing és prodvizhenets. Ülj egyenesen egy székre, így nem kap semmit. Csak a leggonoszabb, szóló saytik portfolió vagy egy csoport, csak vártak.
Promotion - igen aktív munkát, és nagyon fontos, képes közvetlenül eladásokat generálnak. A jövőben, akkor vegyenek részt egy képzett (vagy gyakorlott) az emberek, az úgynevezett ügynök, aki felajánlja operatőr szolgáltatások biztosítása az ügyfelek, értékesítési workshop, fotó túrák, és egyéb kapcsolódó szolgáltatások, figyelemmel kíséri trendek a piacon, sőt kínál a fotós, hogy részt vegyenek a néhány jelentős események szemszögéből öndicséretet. Végtére is, a hozzáférést a prémium szegmensben ez is egy nevet, és a megfelelő árcédula.
Az egyik leghatékonyabb mechanizmusokkal - elégedett korábbi ügyfelek (nem számít, beszélünk fizikai vagy jogi személyek). Sok fotós azt a hibát, azt hiszik, hogy az ügyfél kifizette a pénzt, ez nem is igazán egy ügyfél, hogy meg lehet elfelejteni, tedd be az archívumba kipufogó kereteket. Egy jó fotós, vegyenek részt az értékesítés vezet korábbi ügyfelek. „News” - ezúttal szállít a munkát, nem tűnnek el; és gratulálok az esküvő évforduló és a gyermekek születése; és felajánl egy bónusz felvétel elkészítése után csak úgy a szív, ahelyett, hogy a plusz pénzt. Ennek eredményeként, hogy valaki egyszer dolgozik az ügyfél, és valaki Meghívó minden, és munkatársai, valamint egy jó ember, és mint egy jó szakember, és a további forgatás.
„Ügyfél News” - egy teljes funkcionalitású CRM (Customer Relationship Management): a létrehozása az ügyfélkör tömegű alátámasztó információk, kereskedelmi ajánlatokat sablonok, gyors választ bármilyen kérdése, beleértve a kész árlisták minden szolgáltatások. Ez és sok más dolog, hogy a hagyományosan figyelmen kívül hagyni. Ez a képesség, hogy az ügyfél mit vár, nem temetni ezt a kötetet. Több elégedett ügyfél, aki kapott gyengébb minőségű képek, de nem az egyetlen, aki dömpingelt kezeletlen 3000. Bárki, aki nem kapott lemezre vagy flash meghajtót és egy fotókönyv az eredménnyel. Azok, akikkel kínált lőni egy képet készített VIP-személy, és küldött egy szép kép a memória csak úgy, további költségek nélkül.
Tudom, hogy a fotósok nagyon jó, ami nem ajánlott a barátok, egyszerűen azért, mert így az eredmény az év. Igen, nyalni minden képet hozott minden további munkát, de végül maradt a romok a kapcsolatot az ügyféllel. Tudom, hogy sokan, akik kitörölték ügyfél kész munkát, számítva legfeljebb az ajánlást. És a dolgok rosszul mennek. Képes vezetni az ügyfél és barátkozni megkülönbözteti minden sikeres fotós.
A munka hatóköre és a hatékonyság
Hatékonyság - a másik tényező, amely nem releváns a perfekcionizmus. Célzás kereskedelmi hatékonyság, meg kell, hogy reálisan értékelje saját erő. Sok fotós elpusztítja a kapzsiság - ahelyett, hogy macskaköves össze egy csapat asszisztensek, retusáló és a tervező, hogy a munkát gyorsan és jól, ők mindent maguknak. Elmerül minden kép egy fél órát, nyalás részleteket, hogy nincs ügyfél veszi észre és értékeljük. Eltávolított hetente egyszer, majd egy héttel részt dopilivaniem. Tudom, akik költenek százezreket az objektív és a fényképezőgép, talán sokkal szerényebb összegek egy gyors számítógép, amely elvégzi a munkát többször gyorsabb. Ők ülnek körül, és összevarrjuk, majd etetni ügyfelek, az eredmény nem ad ki, ha a kanál mindig jó vacsora és hat hónappal később.
Hatékonyság, ami abból adódik, hogy a hatékony módszerek és berendezések - az egyik az erősen underappreciated tényezők. Tudom, fotósok, akik még dolgoznak a egymagos számítógépek és egy pár gigabájt memóriával, órákat feldolgozása képek percek helyett. Azok, akik használják a kártyaolvasó USB 2.0, és a visszaengedett elfogott lemezre óránként helyett tíz perc. Ezeket a kis dolgok összeadódnak a munkafolyamatot - lassú és nem hatékony. A rossz munkafolyamat szárat rossz eladások.
Interperszonális készségek és az üzleti érzéket
Amint azt a megfigyelések, gyakran a fényképnek az emberek mennek a maguk bizonytalan. És pontosan ez az, ami megakadályozza a jó értékesítés. A sikeres fotós, valamint egy felső blogger, az emberek nagyon barátságos. Ő tud beszélni rossz, de jó egyezést - nem ez a lényeg. A lényeg az, hogy könnyű megtalálni a közös nyelvet, akkor gyorsan ér el eredményt, és ő meg tudja győzni az ügyfél ... Legyen az ügyfelünk. Még hogy képes nem lő nagyon jól, akkor képes lesz arra, hogy igazolja, hogy miért szükséges, hogy inkább a szolgáltatásokat. És tudja, hogyan kell maradni.
A sikeres fotós kell rendelkeznie a tulajdonságokat a vállalkozó: kötelező, a képesség, hogy megállják a helyüket, a kommunikáció, hangulattal. Mesterkurzusok bölény, kereső jó pénzt, nem beszélnek a választás a kamera és az objektív, és nem arról, hogyan kell retusálni, és hogyan, hogy az ügyfél elégedett.
Milyen tanácsot ... Meg a - Olvasd Carnegie, megy tanfolyamok előadások nyilvánosak, önképzésre bármely más módon. A lényeg az, hogy olyan eredményt, és egy érdekes beszélgetőpartner, társaságkedvelő ember, és nem rögzül. Így lesz elérni egy személyes ügy.
Árjegyzék - túl fontos kérdés. Ön tudja a választ, hogy a jobb elfog a 10 esküvők 10000 vagy 2, de 50? Másrészt, akkor jobb, hogy egy rossz hónap 30 000 három esküvők, vagy nulla, vagy egy? Az ár a fotós határozza ő ügyfélkörét, és a szezonalitás és a frekvencia a kereslet. Például a költségvetésben az esküvői fotók, amikor a hajtás jobboldal Magyarországon, lőni a melegebb hónapokban, és könnyedén játszani módon és télen, mert az esküvő is, és a nászút tartják meleg országokban.
Kell üldözni a prémium? A kör azoknak, akik az esküvői lőni 300 ezer rubel, rendkívül nehéz megszerezni. A választás az adott szegmens készül nem ugyanazon elvek, mint a költségvetési szegmensben. Az ajánlások és a „Hogyan Ivan Ivanovich” a prémium szegmensben sokkal fontosabb, mint helyszín, portfolió és még a nevét.
Akár játszani minden szegmensben? Megragadása minden megbízás egy sorban, akik egy téma egy ügyfél 5000, a másik 50, azt kockáztatja, hogy „ásni egy hazugság.” A munka költsége, mint ha már készen áll rá, hogy, és az árat meg kell határozni megfelelő régiók és a piacok. De ne felejtsük el, hogy az alacsony ár - néha egyértelműen negatív szemében az ügyfél. Láttam sok olyan esetben, amikor a szolgáltatás egy profi fotós volt hajlandó csak azért, mert olcsóbb, mint a laikus.
És még egy dolog. Számos sikeres fotós tudja, hogy joga van az élethez „elv azt jelenti, hogy - nem az én ügyfél”, amikor feladja forgatás, amikor az ügyfél elkezdi nyomni a kedvezményt. Az elv egyszerű - ha kedvezmény az ügyfél prozhal, akkor a munka megéri a valóságban kevesebb, mint amit kér. Soha ne adjon kedvezményt biztosított a munkahelyen:-hez bónuszok, extrák, valamit túl az elfogadott munka körét, de nem csökkenti az árat.
Eladó a kiegészítő szolgáltatások
A képek ugyanaz. Például lehetőség van egy további díj nem kínálnak a szokásos ( „szabad”) az esküvői fényképezés, és a fejlett „elit” a riport további nyomtatás a tárgy háromdimenziós forgatás, stb És ha a fő lövés nem olyan drága, az extra szolgáltatások, beleértve bevonásával vállalkozók, akkor tárcsázza sokkal több.
Továbbá ne feledkezzünk meg a „kulcsrakész projekt” - a kliens inkább egy fotós, kínál teljes körű szolgáltatásokat a kialakult kapcsolatok közül sminkesek, fodrászok, stylistok, ahelyett, aki még nem került kapcsolatba a kollégákkal.
Ügyességi ... ez nagyon sáros dolog ... tökéletes fotókat, akkor nézd vissza a készített képeket egy évvel ezelőtt, és megérteni, hogy rossz munkát akkor, és hogyan erősít most. Így lesz egy év, és egy évvel később, és tíz év után. Ez a funkció az evolúció - lett elégedett a képessége, mondván: „Én most már minden”, akkor tévedsz ez csak azt jelenti, hogy befagyasztották a fejlődő, beleesett a kábulat. Tudjon fényképezés lehet (és kell) a kisgyermekkortól egészen haláláig, és nem vált sikerrel.
Van azonban egy érdekes árnyalatot - sikeres fotós trend. Ez azt jelenti, hogy tudják, hogy most van a kereslet. Ha szeretne lőni esküvő a tilt-shift, vagy a HDR, csinálják, még ha nem is nagyon szerette. Ha azt szeretnénk, hogy lőni a buborékok, akkor csináld. Amikor a piac változik, ezek tendenciák és talál valakit, aki tud tanítani, hogyan kell csinálni. Minden nem lehet tudni, de tanulni, tanulni és a tanulmány ismét szüksége van. Fagyasztott ugyanazon a szinten, mint a fotós - egy halott fotós.
Kedves barátok és olvasók! Az „érdekes világ” szüksége van a segítségedre. Segítség itt.
Kedves barátok és olvasók! „Érdekes World” projekt szüksége van a segítségedre!
Ha szüksége van a munka, ha azt szeretné, hogy a projekt „Érdekes World” továbbra is létezik, kérjük, sorolja terhet az Ön számára az összeg Sberbank kártya: Mastercard 5469400010332547 Shiryaev Igor Evgenevich.
Figyelem! Az elektronikus média „Érdekes World” célja az emberek több mint 18 év. Ha 18 év alatti, azonnal elhagyja ezen az oldalon!