Hogyan talál jó megrendelések szabadúszó
Keresés nyereséges megrendelések - az egyik fő feladat a szabadúszó. Jó ügyfelek nem indul el. Be kell, hogy annak érdekében, hogy kap egy jó állást. Lássuk, hol és hogyan kell keresni jövedelmező szerződéseket.
Típusú vevők: ki van szüksége?
A szolgáltatások szabadúszók különböző ügyfelek. Minden ügyfél kiválaszt szabadúszók alapján feladatainak és funkciók. Lássuk, mi ügyfelek szabadúszóként a piacon, és melyek lesznek az ideális ügyfelek.
- Egyének. Általános szabály, hogy keresse meg a saját szakemberei a kis projektek egy kis költségvetést. Például a tulajdonos a blog módosítani kell a honlapon. Újak - feldolgozására képeket az esküvőről. Diák -, hogy a bemutató az oktatási projekt. Hire egy ügynökség ilyen munkát lehetetlen vagy nagyon drága, ezért keresni egy szabadúszó. Egyének alig töltse ki a rövidnadrág, nehéz, így tiszta TOR. A munka alapja az az elv, „győződjön meg róla, hogy tetszett.” Ez az ügyfél fontos érezni, és megérteni, hogy dolgozott vele, vagy sem.
- Önálló vállalkozók és a mikrovállalkozások. Egyéni vállalkozók és kisvállalkozások tulajdonosai gyakran fordulnak szabadúszók menteni. Az Ügynökség kérése a 100 ezret. Dörzsöljük. a helyszínen, és egy privát kereskedő „ugyanaz” 10 ezer. dörzsölje. SP feje tele van ezer kérdéssel, így töltse ki a rövid részlet - nincs ideje válaszolni a kérdésekre - is. Gyakran előfordul, hogy ezek az emberek úgy döntenek, minden kérdés az üzleti, magad, és vásárolnak és eladási ajánlat és körbemegy ügyfelek. Szükségük van valakire, aki „minden magáról, és felér az összes kitalálni.” Ezen az alapon gyakran problémát okoz. Másrészt, ez egy nagyon hűséges ügyfelek. Úgy találják, hogy nehéz megtalálni a jó művész, aki „megérti őket.” Ha lehet „lőni egy fejfájás” - kapsz egy nagyon elégedett és hűséges ügyfél.
- Kisvállalkozás. A tulajdonos az üzleti képes felépíteni a rendszert, és tudja, mit akar. Ő tudja, hogyan kell kezelni az embereket, és alatta - már 20-30 ember, talán több. Ezért, ha kap egy részletes teljes rövid, világos célkitűzéseket, megfelelő költségvetést, hanem szükséges, hogy legyen egy-go-go annyi. Ha egy profi - a kliens. Ha valami nem tudom jobban típusa tapasztalat előtt dolgozik ilyen projekteket.
- Ügynökség. Munkájukat a vállalati ügyfelek és a bérleti szabadúszók, ha a források nem elégségesek. Nyújthat a folyamatos áramlását a megrendelések. Ez egy jó ügyfél emelni a szintet, és kitaláljuk, hogyan dolgozunk nagy projektek. Kevesebb ügynökségekhez gyakran igyekeznek a szakemberek képzése ezen a rendkívül érzékeny tarifák művész.
- Vállalati ügyfelek. A közepes és nagyvállalatok. Ezek rendszerint a szervek, de bérelhet és szabadúszó. Például, ha szükségük van egy első osztályú specialista összetett problémák megoldására, ami nem minden ügynökség képes kezelni.
Ha Ön kezdő - tapasztalatszerzés dolgozó személyek, a mikrovállalkozások és ügynökségek. Ha úgy érzi, hogy megvan a szükséges tapasztalat és szakértelem - lépni a vevők a kis üzleti és ha szerencséd van, a vállalati környezetben. Következő Megmutatom, hogyan lehet a különböző típusú ügyfelek.
Hol kell keresni a jó ügyfelek?
Keresni a különböző típusú ügyfelek szeretne használni a különböző csatornákon és ügyfeleink egyedi kezelése során vele.
Vonzzák szabadúszók nagy művek száma a portfolió és az alacsonyabb árakat.
Cseréje szabadúszó. Gyakran előfordul, hogy ezek az ügyfelek nem adják hozzá a projektek a szalagot, és keresse meg a szakértők a szabadúszók könyvtárban. Ügyeljen arra, hogy a pozícióját a könyvtárban!
Gyorsan reagál ügyfél e-mail, udvarias és türelmes. Oltson konfliktusok változtatni magát az ügyfél számára, és ő hálás lesz neked.
Legyen kész bizonyítani, hogy - a legjobb. Töltsön időt a kereskedelmi ajánlat, és az ülésen a kliens (személyesen vagy Skype-on keresztül). Ön választja ki a különböző jelöltek.
Úgy fog találni, ha tesz a portfólió a tőzsdéken a szabadúszó és speciális könyvtárak, főleg Nyugat is.
Keresett érdekes felvételek, képzett szakemberek, hanem az alacsony (egy adott szinten) áron.
Meg kell győződnie arról, hogy megtalálta magát. Ne feledje, a speciálisan közösségekben, ahol a nagyvállalatok képviselőit kommunikálni.
Ha nem szerepel a „sztárok”, akkor kap az ügyfél szinte nincs lehetőség.
Jegyezzük meg, hogy minden csatorna nem ad gyors megtérülést. Talán egy kivétel - cseréjének szabadúszó. Van elég regisztrálni, töltse ki az állomány. Tekintse projektek a film, és válaszoljon érdekes megrendeléseket. Azonban, miután a szalag projektek akkor valószínű, hogy megtalálja a egyéni és mikro-vállalkozás.
Ahhoz, hogy az ügyfelek más típusú kell szivattyúzni profilok a tőzsdéken, aktívan kommunikálni a szakmai közösségekben dolgozni hírnevét, PR részt szolgáltatásaikat. Minden időt vesz igénybe, és ad egy visszatérés az időszak 1-2 év, és így tovább. De ha ez a munka ne vegyenek részt a hosszú távú nem tudja elérni az új ügyfelek.
Ellenőrizze, hogy hogyan aktívan keresnek az ügyfelek?
Minden egyes „Yes” meg az egyik pontot a „Nem”, ne tegye.
- Frissíti a portfolió a tőzsdék a szabadúszó legalább 3 havonta egyszer.
- Van egy gyönyörűen kialakított önéletrajzát.
- Te - résztvevője a legnagyobb közösség a szakma VKontakte és a Facebook, és aktívan kommunikál ott.
- Ön a LinkedIn.
- Ön elhelyezte a portfolió a fő munkát oldalakon.
- Maga vezet az alapja a rendszeres vásárlók.
- Elmész egy tanfolyam legalább 1 alkalommal évente.
- Vannak olyan tanúsítványok megerősíti a képesítést.
- Önnél a saját portfólió telek és támogassák azt a keresőkben.
- Ön folyamatosan próbál új csatornákat, amelyek elősegítik azok a szolgáltatások és rögzítse a hatékonyságát az egyes csatornákat.
- Ön monitorok naponta új projektek a tőzsdéken és a szakmai közösségeket.
- Van egy kész formák rövid, a kereskedelmi ajánlat az ügyfelek számára, és ezek a formák rendszeresen frissítik.
9-12 pont - a legvalószínűbb, hogy már megtalálta a leghatékonyabb csatorna az ügyfeleket, és aktívan kihasználva ezeket a csatornákat Továbbra is csak a figyelmét az elkötelezettségét, amely szükségszerűen vezet a sikerhez.