Hogyan szervezzünk egy divatbemutatón, és növelni a megrendelések volumene 50% -kal
Kereskedelmi Igazgatója „Biella”
- Üzletvitel események: hogyan lehet megtalálni hasznos kapcsolatokat
Hogyan készüljünk fel a műsort, és mindent megszervezünk időben
A rendezvény előkészítésében vesz 4-5 hónap. Keresek egy helyet, hogy megjelenjen, amely egy gyűjtemény, meghívjuk partnerek és ügyfelek számára. A választás nem szabványos platform, amelynek középpontjában a tervezés és helyen, közel a város központjában. Ez lehet egy távíró vagy ősi kastély. Az ára bérlésre függ a hely és az esemény dátumát és az árkülönbség 40%.
Részünkről elkészítéséhez hat-tíz alkalmazottat foglalkoztatott, akik alaposan megértsék a terméket. Használhatunk keskeny szakemberek.
Concept. Ha a kijelző partnerek tervezők, dolgozzon ki egy script együtt. Más esetekben bevonni a külföldi tervezők dolgoznak divatházak. Ők biztosítják a képek modellek. A show bemutató ruhadarabok és kiegészítők: esernyők, pénztárcák, övek, és így tovább.
Formátumban. Az egyik forgatókönyv modellek felvonulása a kifutón. Szerint a másik - séta a vendégek között. Ebben az esetben az ügyfelek lehet állítani a modellt, hogy megismerkedjen a terméket. Megszervezzük a show együtt a vétel. Megkezdése előtt a show alkohollal kiszolgálni a szünetekben - hideg és meleg előételek, a desszert után a show ajánlatot. Ha a telek saját konyha, élelmiszer tesztelése és töltsük fel a menüt. Ha nem - meghívjuk partnerekkel.
- Elvégzése a BTL-akciók: hogyan kell elkészíteni és kiad egy jó részét
Miért vesz részt kiállításokon nem hatékony
Ok. Ahhoz, hogy magabiztosan állni a piacon, a cég folyamatosan emlékeztesse az ügyfelek magadról szervezni kép események is azt bizonyítják, új termékek. Az állapot azonban a kiállítás, mint marketing eszköz csökkent: az áramlás az új ügyfelek az év csökken, áll drágább egy év alatt, füzetek frissíteni kell minden három-négy hónap. Ezért használjuk a kiállítást, mint egy eszköz a hírnév kezelése.
Határozat. Összpontosított értékesítési konferencián, amely az érintett értékesítési vezetők, a kereskedelmi igazgató. Egyetértünk barter: a kínálat a partner ajándéktárgyak és a nyomtatott termékek cserébe egy fülkében, és ügyfélkör.
Tanács. Kiválasztása konferencia, fontos figyelni arra a szintre, az előadók és a vendégek száma, mint egy súlyos árat nem garantálja a részvételt a nagy horderejű események. Kommunikáció a potenciális ügyfelek, ne siess, hogy eladja. Megpróbál segíteni új barátok: elképzelni egy lehetséges ügyfél vagy partner, kérjük, küldjön egy e-mail hasznos termék vagy dokumentum. Ebben az esetben a vendégek a konferencia osztja akkor a háttérben a többi résztvevő, így könnyebben újra kapcsolati az esemény után.
- Esetek céges partik: hogyan ne nyomja meg a „arca a saláta”
Ki kell kérni, hogy szervezzen egy divatbemutató
A műsor által látogatott 100-200 ügyfelek, és 28-40% -uk, hogy a sorrendben.
- Hideg hívás B2B: ha a tőlük az, hogy és mit kell cserélni
Hogyan gondoskodik egy divatbemutatón: az árnyalatok és tippek
Szervezet. Ülő nézők, mivel a jellemzői a helyszínen. Ha a szoba tágas, gondoskodjon hely a vendégek száma. Ha nem - a hangsúlyt az olyan területeken, ahol célszerű nézni a show állva. Annak érdekében, hogy az ügyfelek megértsék a gyűjtemények, nyomtatott tájékoztatók termékek megnevezésére. A rendezvény ideje alatt a vendégek ünnepelni a kedvenc termékek. Néha elosztjuk a szervezet mutatják több részre, és minden egyes nyomtatási könyvtárba, vagy tegye a leírást a meghívó.
Időtartam. A show tart 2-2,5 óra, és magát a műsort - kb 20 perc. Ezalatt az idő alatt a show 50 termék. Modell változás formájában többször a show alatt. A tartomány függ a modellek számát (12-15) és a fogalom az esemény. Ha összekapcsolják a show-kiállítás az áruk, az összeg a bizonyított dolgokat vágott. Ebben az esetben áll a termékeknél a teremben bérelt szobában vagy a kerülete. A szünetben a vendégek között van egy további ismerkedés a cég termékpalettája.
A szezonalitás. Az év elején azt mutatja, hogy egy kis profit, mert sok vállalat az első negyedévben nem különítjük el a költségvetést, hogy megvásárolja céges ajándékok. Annak ellenére, hogy a kereslet csökkenése, nem utasíthatja a tavaszi show és arra, hogy termékeit minden évszakban. Tavasszal és ősszel létre férfi és női kollekciók.
Az esemény által látogatott 70-75% -a vállalatok az ügyfélkör. Divatbemutató nőtt az értékesítés az új ügyfelek 50% -kal is van, - 30-40%.
- 3, a legújabb üzleti koncepciók, amelyek most a vita
marketing igazgatója a stúdióban miatt „haladó” nyilvános
Zárt értékesítés jelenti korlátozott hozzáférés az ügyfelek, ami megteremti a hatása elitizmus. A látogatók úgy érzik, hogy megválasztották, így ez a méret - hatékony eszköz, hogy ösztönözze értékesítés és növeli a vásárlói hűséget. A legfontosabb dolog -, hogy meghívják az érintett közönség a vásárlók akik már vásároltak.
Gyakran szervez zártkörű rendezvények támogatása az új gyűjtemény az áruk, ha a meghívott vendégek az első, hogy vásárolni a kedvenc modellje vagy előrendelhető. És a „zárni”, és meg lehet vásárolni a nagy értékű ügyfél.
Zárt értékesítési dolgozni fogyasztók aktívan használni luxus online platform :. Farfetch, Matchesfashion, Aizel stb Ahhoz, hogy egy zárt eladó korlátozott érvényességi idejű, adja meg a titkos kód is elegendő, ami a boltban rendszergazda.
Egy sikeres példa a „zárt”, mint egy módja annak, hogy a további figyelmet, hogy a potenciális közönség - hozzáférés az online kiskereskedő KupiVip piacon. A cég sikerét biztosította az elhelyezése a helyszínen egy privát klub. Az online áruház is látni a tartományban csak regisztrált felhasználók számára. Az első évben a klub összegyűjtött adatbázis több millió ember.
Ha beszélünk a középső szegmensben, a szervezet zárt divatbemutatók hoz valós pénzügyi előnyöket részeként nagykereskedelmi ügyfelek - legalább évente kétszer, hogy előrendelhető a gyűjteményt. Annak igazolására, a siker a cég felkéri a regionális elosztók és meglévő ügyfelek a bemutatóteremben. Három nappal azután, hogy orgazovovyvaem show, a vevő teszi előleg 30-100%, attól függően, hogy a márka értékeit.