Hogyan lehet tárgyalni csökkentése bérleti díj az üzlet
A tulajdonosok az egyes kiskereskedelmi egységek szembesülnek ma problémákat. amelyek hasonlóak minden régiójában tartozik. Nyílt üzletek szerte a nagy kiskereskedelmi láncok. Az emberek kevesebbet keresnek, mint a válság előtt, és az árak emelkednek. Ennek következtében: kevesebb vevők, átlagos összegének csökkenése csekk, csökkentett jövedelem, a megnövekedett költségek, a nyereség általában nulla. És a valóság törekszik annak biztosítására, hogy kezd tárgyalásokat csökkenti a bérleti díjat a helyiségeket, ahol a bolt. Épület egy párbeszéd a bérbeadó, a különböző vezetők válasszon egy másik példakép és a különböző eredményeket.
Merchant jól ismeri a kereskedés. Ő tudja, mi folyik a boltjába, és megérti, hogy a bevételek nem fedezik a költségeket. Ennek eredményeként úgy dönt, hogy szükség csökkenti a költségeit a bérleti díj, és megy a bérbeadó.
Merchant: Jó napot. Elestem hirdetést. Nincs pénz fizetni a bérleti díjat. Csökkentse stoimostarendy rám.
Bérbeadó: Minden jössz, és arra panaszkodnak, hogy az értékesítés le. Mi már aláírt egy szerződést egy évre. Nem látok okot arra, hogy változtassa meg a feltételeket. És ha az üzleti rossz - van szükség, hogy jobban működnek, és nem megy a zsebemben!
Mi a hiba. Költségek csökkentése a bérleti díj - a döntésnek, amely a bérbeadó fizetni ki a zsebéből. Ebben az esetben a kereskedő járt el koldusok. Jött, sírt és kérte a pénzt.
Annak a valószínűsége, hogy a kedvezményt a bérleti nullára.
Marketer megérti ugyanaz a dolog, hogy megérti a kereskedő. Továbbá azt is tudja, hogy az ár határozza meg az előnyöket, amelyeket halmozódnak fel a bérlő. Az egyik fő szempont, hogy meghatározzák a költségek üzlethelyiség - forgalmi szint. Ha a másik viszont nyitott, például „Magnit” - olyan alkalom, hogy a marketingesek kérjen alacsonyabb áron.
Forgalmazója: Amikor felvettem üzlet. ő volt az egyetlen bolt a környéken. Volt egy nagy forgalmú, nagy értékesítési tudtam kifizetni a megállapodott összeget. Most a „Magnit” volt a fele a vásárlók. Következésképpen az értéke a tér, mint bevételi forrás a felére csökkent, és van, hogy arányosan csökkentik a lakbér!
Bérbeadó: A „mágnes” vásárlók nem megy, mert jobb, hanem azért, mert ez teszi őket egy jó ajánlatot. Tanulj meg dolgozni! Ha igazad van, hogy az üzleti - a vevő vissza fog térni! Nem fogok fizetni a hozzá nem értés.
Mi a hiba. Marketinges alkalmazott objektív intézkedések a bérleti költségének tulajdon, de nem vette észre, hogy a bérbeadó nem érdekli logikus érvelés. Tényleg nem akarja csökkenteni a jövedelmüket. Következésképpen, ez lesz „tompa” és manipulálni, de nem adnak kedvezményt.
A siker valószínűsége 30%. Lesz kap kedvezményt csak akkor, ha egy lelkiismeretes tulajdonos az, aki egyetért azzal, hogy adja be a helyére.
Üzletember megérti, hogy nincs semmi fizetni lakbért. Azt is megérti, hogy felfedezése után a „Magnit” nem érdemes fizetni, hogy sok egy szobába, hogy kibérelte mostanáig. Két lehetőség van: csökkenti a költségeit a bérleti díj, vagy áthelyezni egy másik helyre. Üzletember végzi el a számítást :. Ha veszek üzlet máshol, kiadó lesz 100 ezer rubel kevesebb, áthelyezés és javítási költségek összege 1,5 millió rubel .. Ennek megfelelően a 15 hónap elteltével az én javítást fizeti ki a mentés bérbe. Valószínűleg én növeli az értékesítés és a nyereség. Ennek megfelelően, a megtérülési idő csökkenni fog, például legfeljebb egy évig. Ennek eredményeként jövőre Hozom a boltban „friss” felújított, több értékesítési és kedvező bérleti. De nem tudok tenni, ha én itt dobni 150.000. Rubelt.
Üzletember: Tudod, hogy nem nyereséges bérelni a bolt ilyen körülmények között. Azt gondoltam, hogy ha mozog a szomszédos ház, amely most éppen elhagyta a területet, én többet eladni, fizessen kevesebbet, és csökkenti a bérleti lehetővé teszi számomra, hogy egy jó szervízben. Úgyhogy csökkenti az árat 150 ezer. Rubelt.
Bérbeadó: Biztos, hogy mindent úgy érezte, jobb? Két hónap, hogy a javítások, pénzt veszít. Sellers menekülni. Nem az a tény, hogy a vevő megy neked. Röviden, úgy tűnik számomra, hogy a számítás hibás. És van egy normális kölcsönzés, eladás és garantált.
Mi a hiba. Üzletember összes számított. Talán helyesen. Még ő is rámutatott, hogy a számok, hogy léphet ki. De az eredmény csak javasolta, hogy csökkentsék a bérleti díjat, sem megmagyarázni, hogy miért kell tenni. Ennek eredményeként a földesúr helyesen elkezdték megtámadni a számítások azt mutatják, hogy a lépés nem lehetséges. Ha bebizonyosodik, hogy a lépés nem előnyös - a kérdés a kedvezmény jön le magától.
A siker valószínűsége 60%. Ha üzletember bízik számítások - akkor nehezen vonható kétségbe. És különben is, ő tényleg tudja mozgatni!
Kommerszant - a kereskedő, értékesítő és üzletember egy személyben. És különben is, ő tudja, hogyan kell tárgyalni. Beszéljen csökkenti a bérleti díjat a boltban ő épített a következők szerint.
Kommerszant: Tudod, másrészt megnyitotta a „Magnit”, és ez lett veszteséges a kereskedelem itt. Néztem aranyos kis üzlet, amely nemrég kiköltözött a butik. Ott remontik és jó parkolási és forgalmi, és a bérleti díj 150 ezer. Rubel alább. A tulajdonos csak nyomni körül három hónap anélkül, hogy a bérlő ... Tehát megbeszéltük, nagyon gyorsan. Szégyellem, hogy én távolodik tőlünk. Van, mint egy család. Igen, és te vagy a bérlő most valószínű, hogy megtalálják ... De egy ilyen drága bérleti nekem tényleg nincs értelme ... Szóval mozgó két hét múlva ... (hosszú szünet).
Földesúr: A kínálunk?
Miért Kommerszant nagyon valószínű, hogy sikerül? Mert eladott ellenfele a tárgyalások do ajánlat kedvezmény a bérleti díjat. Nem megy át. Megmutatta, hogy mi történt, azt bizonyította, hogy ő tudja a megoldást a problémára, és ismertette, hogy milyen rossz a bérbeadó, ha a döntést. Az út mentén, manipulálására és szüneteltetése. És ő felajánlotta a földesúr, hogy jöjjön fel a kiutat. A siker valószínűsége nyolcvan százalék. Minden attól függ, hogy mennyire biztosak Kommerszant, a földesúr, és mi van írva a bérleti szerződés.
Válassza ki akarsz lenni. Bármilyen kérdés meg lehet oldani, mint a Kommerszant. De ez nem jön természetesen. Meg kell tanulni, és folyamatosan képezzük. Sok szerencsét!
a HC. Kommerszant :-)
Nem lennék olyan biztos. Először túl hosszú monológ, a bérbeadó valószínűleg egy harmadik megérteni, mi klónok és megszakítja. És ami a legfontosabb, megijeszt, hogy én elindult, ez az utolsó dolog, különösen, ha az ellenfél egy tapasztalt tárgyaló, akkor valószínű, hogy ez szemenszedett hazugság, akkor adja a fejét. Tetszett több a második lehetőség, a számok világosan és lényegre törő. Az egyetlen dolog, én nem ijesztő, tenné a választott vagy egyetért, vagy én keresem a szobában.
Még a kifejezést kell feldolgozni újra, ha a bérbeadó tapasztalt, tudja, hogy a butikok, gyakorlatilag kiköltözik, ez nagyon ritka, és a szoba egy butik nem alkalmas a termék is, stb
Válasz, hogy a bérbeadó: sajnálom, hogy elhagyja, remélem, emlékszel, hogy idő előtti befejezés esetén a bérleti szerződést a bérlő, a betét nem visszatéríthető. És a forgalom által generált „Magnet” Örülök, hogy meghívja butik (vagy valaki más, akinek termékskála a „mágnes” nem metszi egymást).
Elvileg egy kísérlet arra, hogy a Kommerszant helyes, de van ítélve bármely ésszerű Földesúr - feltételek drámaian megváltozott, nem lehet nullára kiadó, még tárolni termékek lesznek veszteség. Ugyanakkor, a szoba sokkal érdekesebb más fogalmak üzletek.
„Figyelemre méltó,” - mondja a földesúr, - „Van a területen kész kiadó gyógyszertár-lánc, és a fizetési ők is többet nyújtanak, hogy nem mertem elmondani róla, akkor -. A régi partnere.” És a bérlő marad az orr, mert a „boutique” ő találta fel. IMHO manipuláció árthat, meg kell magyarázni a helyzetet, hogy a lízingbe adó-hez, hogy kompenzálja a jutalmak (megvenni a legújabb és kiváló minőségű húskészítmények nagykereskedelmi áron.).
Barátok. Jó estét kívánok. Fogok válaszolni egyszerre. Üzletember - ez a negyedik szakaszban. Az ilyen tárgyalások, ő már nem egy blöff, és miután határozatot a mozdulat, számolva a „üzletember” módban. Ezért ő helyzete nyilvánvalóan erősebb. Ő egyszerűen azt mondja: „Elmegyek”, de elhagyja a bérbeadó a lehetőséget, hogy fenntartja az együttműködés.
A büntetéseket, írtam a cikkben (mágikus kifejezést: „Mi van megírva a bérleti megállapodás”). Megint ezek a veszteségek is lépett a modellt.
Relatív bizalmát bérbeadók a jövőben. Hidd el, ez nem sok. Sok üzlethelyiség üres. A mágnes vonzza a forgalmat a látogatók a gyógyszertárban, ha bent, ahol nincs gyógyszertár Magnet :). Ha ez egy manipuláció a bérbeadó, akkor nem fog működni! Hadd emlékeztessem önöket, Kommerszant már felér egy megoldást, hogy tudjuk, és mozgassa!
Valami ehhez hasonló. Üzletember - ez nem egy manipulátor. Ez a két marketing és üzleti terv. Ahhoz, hogy az üzletet egy új helyre, vagy itt, de az alacsony bérleti díj.