Hogyan lehet sikeresen eladni a bútorokat, hogyan kell eladni egyedi bútor

Bútor értékesítés a kiskereskedelmi saját árnyalatokat. Hogyan kell eladni bútorok rendelésre készült? Szüksége van egy jó megértése a logikája választás és döntéshozatal bútorok vásárlók. Mégis fontos, hogy tudja, milyen lépéseket az eladók növeli annak valószínűségét, az eladás, és amely, éppen ellenkezőleg, az alacsonyabb. Csak ilyen feltételek mellett a képzés után van egy észrevehető növekedése az eladások.

Ha a bútor áruház nem diszkontáruházakhoz, a legjobb dolgozni Expert értékesítési technológia. A tapasztalat a korábbi projektek, ez ad egy árbevétel-növekedés 20-50% -os, még egy csökkenő piacon.

Mint szakértő kiskereskedelmi értékesítési technikák és finomhangolás az üzletek eltérő méret és tartománya (lásd. Saját könyve, „A proaktív értékesítése. Műszaki és kiskereskedelmi értékesítési szabványok” Mann, Ivanov és Ferber), már többször elvégzett képzés a különböző bútorok üzletek t .ch. "Maria", "hervadás", "kontinens", "Star". Aktívan együttműködik az ajtó boltok, ahol az értékesítés a hasonló technológiát használják ( „Framir”, „Leader”, „Toreks”, stb)

Főbb jellemzői a képzés:

  • képzést biztosítanak csak a tartományban a cég (nem értékesített tollak, labdák és gépek)
  • a tanulási folyamat árbevétele kész scriptek
  • Értékesítési neyrologiku előírások figyelembe veszik a fogyasztói magatartás (a legtöbb technikát tanított a hagyományos képzési szalon értékesítés, a valóságban nem működik vagy visszafelé sül)

Értékesítési technikák bútorok. szakértő eladó

példaértékű képzési program

Miért van szükség bútorok szakértője technológia értékesítés.

  1. Főbb technológiák a kiskereskedelmi forgalom. Amelyet a bútoráruház. Miért, mi működik a szegmensben a közepes, közepes plusz, nem működik a diszkontok. Mi a különbség eladó a prémium szegmensben.
  2. Mivel az ügyfelek választhatnak bútorok. Legfontosabb tényező, hogy az általuk figyelni.
  3. Hogyan válasszuk ki a legjobb technológia értékesítés a boltban, attól függően, hogy az ügyfél, a termékválaszték, árképzés és helyét az üzletben.
  4. Részletezve szakértő értékesítési technikákat.

Hogyan kezdjük el a beszélgetést a vevő és rávenni, hogy az érdeklődés a termék.

  1. Miért nehéz kapcsolatot teremteni a vevő. Mi az a „eladó félelem” és honnan származik.
  2. Mi krokomozg, vagy miért a vevő nem „látja”, hogy sok mintát, vagy arra a következtetésre jut, hogy „nincs semmi”
  3. Miért nem kell mindig kezet a vevő és az biztos, hogy fel az asztaltól, amikor megjelenik.
  4. Felvételi babushka kapcsolatba.
  5. Mi kifejezéseket használni, amely kiváltja a kamatot a vevő és beszélgethessenek vele.

Hogyan hogy kitaláljuk, mi a vevőnek

  1. Mit kell vevőt találni a bútorok. A sajátossága a szükségletek meghatározása kis üzletek és a nagy szalonok.
  2. Miért nyílt végű kérdések nem működnek. szabványügyekkel algoritmus.
  3. Mivel kérdéseket nem elriasztja a vevőt, és még eladni magát, mint egy szakértő. Szabályok Gleb Zheglova

Hogyan végezzen bemutató és bemutatni a bútorokat, hogy meg akart vásárolni

  1. Miért van szükség egy bemutatót az értékesítés beltéri ajtók. Hogyan segíthet csökkenteni választás, és növeli a költségvetés a vásárlás
  2. Tipikus hibák a bemutatót. Hogy ne legyen túl „operációs rendszer” vevő. Felépítése a prezentáció bútorok - hogyan lehet egyszerűsíteni az észlelés információt a vevő.
  3. Miért modell „Feature - Előny - Előny” nem jelentős eladása. Hogyan működik a vevő neyrologika. Hogyan készítsünk egy bemutatót, hogy valóban eladni.
  4. Az alapvető technikák hatása, lehetővé teszi, hogy aktiválja a „forró pontok” a vevő, és a bemutató nagyon adja

Nem olyan ördög, mint amilyennek festik. Hogyan érhetem el, hogy a vevő kifogásai

  1. Miért kifogás - ez nem ijesztő. A filozófia munka kifogások.
  2. Key technikákat dolgoznak kifogások „részleges megállapodás”, „DUP”, „Boomerang”. Hogyan reagál a tipikus kifogások vásárlók, mint a „hosszú várakozás”, „Ó, te szegény véleménye az interneten”, „drága” és mások (munka szkriptek).

Hogyan sikerült lezárja az eladás, akkor is, ha a vevő változik.

  1. Miért megtörni az üzlet az utolsó fázisban, amikor a vevő szinte készen áll a következő lépésre. Key vevő félelem és a kapcsolódó pszichológiai állapot
  2. Mik a jelek kész vásárolni. Hogyan lehet ösztönözni az ügyfél, hogy lezárja az eladás - a leghatékonyabb módszerek

A képzés időtartama - 2 nap, 9-00 és 18-00.

Résztvevők - maximum 16 fő. Bezárólag (csökkentve a résztvevők száma nem csökkenéséhez vezet a képzési költségek). Nagyon kívánatos vezetők részt vettek „és a kerek” formátumban (ezek között nem szerepel a 16 résztvevő).

A költségek egy kétnapos képzés magában predtreningovuyu diagnosztika, tréningek csoportok maximum 16 fő végző 3 órás szeminárium vezetők átadása egy útmutatást anyagok végrehajtására vonatkozó értékesítési szabványok

Kapcsolódó cikkek