Hogyan lehet megtanulni, hogy eladja
Az a képesség, hogy eladja ma is lehet nevezni a fő minőségi sikeres ember, ezért akarnak tanulni szinte semmit. Arról, hogy hogyan kell tanulni, hogy eladja ma olvasottsága, és mondja a női site „szép és sikeres”.
Fontos az értékesítés - az a képesség, hogy megfelelően érzékelni a kapcsolatot az ügyféllel. Ezért a legjobb eladók nyert aktív, barátságos emberek.
Úgy véljük, hogy a tehetség piacon - egy veleszületett emberi minőség. Sőt, lehet képezni senkit. De, persze, nem egy napra.
Először meg kell érteni, hogy az értékesítési folyamat maga, hogy van, hogy megismerjék az elméleti alapjait a kereskedés.
Hogyan lehet megtanulni, hogyan kell eladni: Kereskedelmi Theory
Azok, akik szeretnék megtanulni a hatékony értékesítési Sympaty.net honlapján ajánlja, figyelembe véve azt a tényt, hogy az értékesítés álló öt fő szakaszból áll:- A kapcsolatot a kliens. Nagyon fontos, hogy beállítsa a. Kezdve a beszélgetés egy ügyfél, akkor nem hiszem, csak azt az igényt, hogy eladja a szolgáltatások és az áruk. Egyébként mindig az az érzésem, hogy ő akar valamit „vtyuhat”.
- Igények és követelmények. Minden képzett kereskedő hitelesen érdekel ügyfeleink számára, ezért egy beszélgetés során vele, hogy tanulni, amennyire csak lehetséges, az ő igényeinek. Ebben a szakaszban a legfontosabb dolog - óvatosan, türelmesen hallgatni az ügyfél, kérve őt, csak kétértelmű vagy tisztázó kérdéseket. Ez lehetővé teszi, hogy jobban megértsék, milyen terméket vagy szolgáltatást, amire szüksége van.
- Az áru vagy szolgáltatás. Ismerje meg, hogy képes legyen eladni egyetlen, aki ismeri az összes előnyeit a termékek. Ezért minden kereskedő könnyedén navigálhat a jellemzőit és tulajdonságait a terméke, és ahhoz, hogy képviselje őt a legkedvezőbb fényt.
- Bízza kifogást. Hogyan lehet megtanulni, hogyan kell eladni egy terméket, ha nem tudja, hogyan kell helyesen megtámadni a nyilatkozatok az ügyfelek? Gyakorlatilag bármilyen eladó szembe kifogások, mint a „ezt a terméket lehet vásárolni olcsóbb”, vagy „az áru ára egyértelműen túlzottak.” Ebben az esetben nem lehet elveszíteni, meg kell hallgatni az ügyfelet, kifejezett hozzájárulását, és akkor meggyőzően érvelni, kéri a kiutat a helyzetét. Az értékesítési elmélet kiosztani több úgynevezett hamis kifogásokat az ügyfelek, amelyek magukban foglalják a kifejezéseket, mint „Azt kell gondolni”, „Nem kell ezt a dolgot,” stb ... Ebben az esetben az eladó azonosítani tudja a valódi oka a vevő habozás kérdezte szelíden, mi akadályozza meg, hogy egy üzletet.
- A tranzakció lezárása. Ez a szakasz kell arról, hogy elvégezzék az adott esetben a tárgyalások, akkor is, ha azok nem jártak sikerrel. Az eladó van szükség, amíg az utolsó harc az ügyfél: megmutatni neki minden előnyét a tranzakció, nyújtja a legkedvezőbb fizetési lehetőségek és a szállítás, beszélni az aktuális akciók, kérjük, győződjön meg arról, hogy a mennyiség korlátozott. Ha a tranzakció sikeres volt, ebben a szakaszban meg kell beszélni a részleteket, és végül mondjuk valami barátságos, mint a „jó volt veled üzletelni” vagy „Remélem, eljön hozzánk tovább.”
Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell eladni árukat vagy szolgáltatásokat, fontos, hogy ne csak azt tudják, minden szakaszában az értékesítési, hanem, hogy egy kis személyes tulajdonságok, amelyek segítenek, hogy folytasson párbeszédet az ügyfelekkel.
Hogyan lehet megtanulni eladni valamit: tanácsot személyes növekedés
Ha mindezt a résztvevők az értékesítési folyamat a sarkoknál egy háromszög a tetején lenne az eladó, mert az aktivitás, a kompetencia és szakmai előrehaladásának a tranzakció függ leginkább. Természetesen ahhoz, hogy emelkedik a csúcsra a szakmaiság, hogy bármely személy köteles némi erőfeszítést.
Először is, akkor meg kell keményen dolgozni magukat annak érdekében, hogy megszerezzék a következő tulajdonságokkal rendelkezik:
- Udvariassággal. Valamilyen oknál fogva, az emberek kíváncsiak, hogyan kell tanulni, hogyan kell eladni szolgáltatásokat vagy termékeket elfelejteni olyan elemi összetevői a kommunikációs folyamat udvariasságból. De ez a funkció lehetővé teszi, hogy egy személy könnyebb megtalálni a közös nevezőt, valamint kerülnek konfliktushelyzeteket.
- Bizalmat. A férfi, aki kételkedik annak fontosságát, nem valószínű, hogy a bizalmat másokban. Lehet, hogy ez a formáció az önbecsülés és a legnehezebb a mester művészetének a kereskedés.
- A tudás és a tudatosság a helyzet az áruk a piacon. Meg kell jegyezni, hogy a széles körű ismeretekkel a különböző területeken az élet teszi a személy nemcsak könnyebb navigálni a fogyasztók igényeit, hanem javítja önbecsülésüket. Jó eladó nem csak könnyen érthető márkák, fajták és modellek a termékét, ismerik a piacot, hanem, hogy képes legyen tartani a beszélgetést az ügyfél különböző témákban. Ebben az esetben könnyebb lesz az üzleti tevékenységet folytatnak párbeszédet.
- Türelem. Az ügyfelek lehetnek mindenféle - mind szerény és hihetetlenül igényes emberek. Együttműködik a legújabb autókat kell felhalmozni a türelem.
- Találékonyság. Anélkül, hogy ez a minőség tanulni eladni termékeket szinte lehetetlen. Leleményes eladók nem azonnal, hanem csak megszerzése után némi szakmai tapasztalattal. Ezért a legfontosabb feltétele a kialakulását találékonyság lehet nevezni, hogy hajlandó dolgozni a kereskedelem területén is olcsó. A tapasztalat nagyon fontos minőségi bármely szakmai, így nem adja fel a munkát egy kis fizetést: egy idő után a tapasztalat lehetővé teszi, hogy találni egy tisztességes munkát.
- Kitartás. Csak ne keverd össze a minőségi kitartás. Kitartó eladók - olyan szakemberek, akik mindig tudják, hogy ragaszkodjon a tranzakció bizonyos körülmények között, kedvező mindkét fél számára. Kitartó emberek mindig eredményeket elérni, ezért ha azt mondják: „Azt szeretnénk, hogy megtanulják, hogyan kell eladni”, - akkor előbb-utóbb tanulni. Ha nem tudnak megbirkózni segítség nélkül, akkor meg jó tanárok.
Amennyiben tanulni eladni: a tanfolyam, vagy otthon?
Úgy véljük, hogy a legkelendőbb art tanított a gazdasági és kereskedelmi iskolákban. De a valóságban sok diplomás gazdasági egyetemek jól ismerik csak az üzleti elmélet, bemutatva rossz, mint neki, hogy gondoskodjon a gyakorlatban. Sajnos, ez úgy van elhelyezve, az oktatás hazánkban.
Ezért, hogy megszerezzék a szükséges készségeket, hogy a legjobb, ha azokra, akik tudják, hogyan kell megosztani a tapasztalatokat. Ehhez, akkor látogasson el:
Azt kell mondanom, hogy van egy könyv, tanulni eladni, ami nagyon egyszerű. Aki azt akarja elérni némi sikert a kereskedelem területén hasznosak ilyen ellátások a „13 fő kereskedelmi szabályok” Dzho Dzhirarda „Legyen a Master of értékesítés!” Napoleon Hill, „A hosszú távú titkait rövid távú kereskedési” Larri Vilyamsa, „spin-sale” Rekhema Neal és munkatársai.
Összefoglalva a fentieket, lehet mondani, hogy a döntés, hogyan kell tanulni, hogy eladja, hogy alkalmazkodjanak a modern ember egy új környezetbe, ahol minden szolgáltatást és minden dolog megvan a maga ára. Art Értékesítés könnyebben támadható, akik értékelik magukat és munkájukat. Csak a tanulás ez, akkor képes lesz arra, hogy hatékonyan kereskedni a mai piacon.