Hogyan lehet megtalálni az első vevő
Lefogadom, hogy pontosan ezt a kérdést!
Mielőtt valaki elkezdi megkérdőjelezni a vállalkozó első vásárlók mindig nagyon súlyos.
Bíró magadnak, miközben Ön dolgozik valaki, akkor tudja, hogy kap egy díjat a végén a hónapban. Ha magadnak dolgozol, senki sem tudja garantálni, hogy stabil jövedelem.
Lehet, hogy egy zseni, és superkachestvenny superpolezny termék, akkor lehet superspetsialistom, de ha nem az ügyfelek, akkor nagyon gyorsan tönkremennek. Ez azt jelenti, hogy nem tudja fizetni a kölcsönt (a vizsgálat, kezelés, stb), fizetni a bérleti díjat, vásárol élelmiszert, menjen pihenni.
Ruvard eredményeit mutatta be az ötödik évente egyetlen hitelminősítő ügynökség, SEO és SERM szolgáltatások terén a kereső marketing.
A cég az első 100, akkor lehet alkalmazni, az alábbi szolgáltatásokat: SEO helyszíni ellenőrzés integrált SEO egy SERM és a márka-stratégia létrehozását szemantikai mag keresési lekérdezések, javítja a tartalma, szerkezete és viselkedési tényezők az oldalon, növeli a projekt láthatósága a keresőkben (beleértve a Google és a "Yandex").
Mindenkinek megvan a saját félelmeit, és átadhatja a végtelenségig.
Tudom, hogy egy csomó ember, aki álmodott a dolgára, de nem volt hajlandó, mert a félelem. Megkértem őket, ha tudnák, hogyan lehet megtalálni az első vevő, ő merészkedett vállalkozást indítani? Sok válasz igenlő.
Nos, magam is hasonló helyzetben. Próbálgatással találtam a 4 módszereket, amelyek segítségével könnyen megtalálhatja az első vásárlók. A mai cikkben azt fogja mondani róluk.
Megjegyzés: A cikk végén, tettem hozzá egy lépésről lépésre ellenőrző lista, amely segít, hogy végre mind a 4-eh stratégiákat. Itt lehet letölteni a check-listát a számítógéphez.
4 módja, hogy megtalálják az első vevő
# 1 - Erőforrások
Az elején a tevékenység, a fő feladat -privlech a figyelmet a célközönség. Erre a célra utal a felhasznált források a célközönség.
Itt van, mit tehetünk, hogy felhívják magukra a figyelmet.
vendégbejegyzését
Guest utáni - az egyik legjobb módja, hogy felhívja magára a figyelmet. Mivel a segítségével egy vendég poszt azonnal bizonyítani a szakértelem és megmutatja, hogyan lehet megoldani a problémát, a potenciális vásárló. Csak egy kiadvány egy megbízható forrás célközönség van hozzá súlya a szemükben.
- Mik azok félnek?
- Mit akarnak elérni?
- Mik a buktatók merülhetnek útjukat, ha azok, hogy megoldja a problémát magát?
- Hogyan kerüljük el ezeket a problémákat?
- Miért jobb, hogy konzultáljon szakemberek?
- Hogyan, vagy a cég, hogy megoldja ezeket a problémákat?
Végén a vendég utáni biztos, hogy tartalmaz egy linket a honlapon, vagy adjon a kapcsolatok. Az ügyfelek nem lesz soká!
Banner ösztönző potenciális vevő, hogy végre a kívánt műveletet (megy weboldal, hívás, levél), akkor meg kell felelnie néhány szabályt:
A banner kell magára a figyelmet, de ne legyen nalyapistym és világos. Használja színek és betűtípusok a vállalati identitás és egy banner design szakemberek. Ez nem olyan drága, mint amilyennek hangzik, de ez megtérül százszorosan!
kezelése
Ne kínálnak valamit vásárolni. Van, hogy többet tudjon meg a közelgő esemény, ami hasznos lehet egy potenciális ügyfél. Felajánl egy ingyenes letölthető a könyv, amelyben reagál az aggodalmakat a jövő ügyfél.
De nem eladni!
Call to Action
Ösztönözni az olvasót az azonnali cselekvésre. Hozzon létre egy határ: az első tíz ügyfél egy ingyenes konzultációra, vagy egy ajándék, a példányszámot a könyv korlátozott ajánlat csak holnapig.
Minél erősebb a cselekvésre, annál több potenciális ügyfelek kap!
Promo - Hirdetmény
Ha, a szolgáltatások és a rendezvény ösztönzi komoly forrás, egy potenciális ügyfél valószínűleg hallgatni őket. Akkor is, ha soha nem hallott semmit!
Itt kiváltott sztereotip gondolkodás: „Egy ilyen komoly magazin (portál, blog, cég, személy, stb) egyszerűen nem javasolja a rossz.”
- műhely
- tesztvezetés
- Nyílt nap
- találkozó olvasók
- kérdésekre adott válaszok
- webinar.
Az Ön feladata -, hogy felhívja a maximális potenciális ügyfelek az eseményt, a bizalom és meggyőzni a szakértő (képes megoldani az ügyfél problémák hatékony), és készítsen egy különleges ajánlat (további kedvezményt, jutalmak, ösztönzők, stb) a résztvevők számára.
Az első vásárlók garantált!
Ami fontos, hogy emlékezzen
Ne próbáld meg eladni a homlokát - nem csak nem működnek, akkor is tönkreteheti a hírnevét!
Először készítsen, ami hasznos lehet azoknak a potenciális vásárlók: értékes tanácsokat, válaszolni a kérdésekre, segítenek megoldani a problémát. Utána vettél!
# 2 - A versenyzők
Most elmondom neked a módszer, amely, Lefogadom, hogy még soha nem hallott. Ez meglehetősen szokatlan, nem alkalmas arra, hogy minden vállalkozó, de ugyanakkor, hogy nagyon hatékony.
Hogyan reagálsz arra a tényre, hogy felajánlja lopni ügyfelek a versenytársak?
Ezt meg lehet tenni a következő.
Menj a honlapján a versenytársak, és látogasson el a vélemények. Írja le a nevét, a kapcsolattartó személyek és cégek, amelyek igénybe vették a versenytársak.
Most a kihívás kicsi.
Készíts egy listát a különbség a versenytársak, valamint egy listát a előnyeit és hasznát veled dolgozni. Ennek alapján készít egy nagyon jó ajánlatot jövőbeli ügyfelek.
Például, ha van egy grafikai ügynökség, akkor hez csinálni nyomtatást, megjelenítést, az elrendezést, stb Ha egy tanácsadót vagy egy edző - tud nyújtani egy ingyenes 1 hónap edzés.
A végén, csak kérdezni, vajon ez a javaslata? És hagyd, hogy a kapcsolatok.
Mivel a gyakorlat azt mutatja, sok ügyfél válaszoljon igen. És, ha nem okoz csalódást ingyenes ajánlatot, nagy valószínűséggel fognak alakulni az első tényleges vásárlók!
Ami fontos, hogy emlékezzen
Meg kell 100% -ban biztos, hogy a szolgáltatások hasznos lehet a potenciális vásárló, mint a versenytárs szolgáltatásokat. Ha nem biztos abban, hogy ez a módszer nem tetszik!
# 3 - Események
Speciális események - egy másik módja, hogy elérje a célközönséget.
Azt állította, hogy sokan jönnek az esemény a „lógni”. Egyrészt - ez igaz. De a másik - egy csomó ember vesz részt speciális tevékenységek megoldani a sürgető problémák.
Íme néhány módon lehet eljutni egy különleges esemény.
szponzorálás
Ha a költségvetést, akkor lesz egy szponzor az esemény.
Részvétel ez az esemény nagyon hasonlít a vendég bejegyzést azzal a különbséggel, hogy beszélni fog a célközönséget, és kap lehetőséget, hogy kölcsönhatásba lépnek vele.
Találni a speciális esemény, és kérte, hogy beszéljen vele ingyen. Az Ön feladata -, hogy felhívják magukra a figyelmet.
Minél jobb a teljesítmény, annál több potenciális ügyfelek lesz!
Ami fontos, hogy emlékezzen
Nagyon jól, előkészíti, hogy részt vegyenek az eseményen. Készíts egy listát az összes lehetséges kérdés, amit lehet kérni. Készítsünk választ.
Ne feledje, hogy el kell hagynia a jó benyomást!
# 4 - beállítása
Nagyon gyakran az ügyfelek lehetnek akkor láttára. Az egyik csak kérdezze meg a rokonok, barátok, vagy egykori kollégák, akik tudnak ajánlani Önnek, mint, valószínűleg kap egy listát a potenciális ügyfelek.
Amikor elkezdtem tanácsadás, egy barátom egy hétig kaptam csak három ügyfelek. Minden elégedettek voltak!
Ügyfelek kapnak megoldást a problémáikra, I - az első vásárló és barátja - az extra súly szemében a barátok!
Tehát ne habozzon, vegye fel a környezetüket. Ez a legjobb módja, hogy megtalálják az első vásárlók!
Ami fontos, hogy emlékezzen
Ha ajánlani a család vagy a barátok, nem helyettesíti azokat!
Ha nem tudja, hogyan kell megoldani a problémát a potenciális vásárló, akkor jobb, hogy őszinte legyek, hogy felismerje és megtagadják a munkát. Így mentheti, és hírnevét, és a jó hírnevét a személy, aki ajánlotta neked!
Összegezve
Keresse meg az első ügyfelek nem olyan nehéz feladat, ha tudod, hogyan.
De mindig emlékezni - azonnal meg kell hagyni a jó benyomást. Ne próbáld meg eladni a homlok, nem indul valami hasznos az ügyfél számára. Meggyőzni, hogy neki kell együtt dolgozni.
Az első ügyfelek nem mindig vár!
Ui A cikk szerint, készítettem egy lépésről lépésre ellenőrző lista, amely segít, hogy alkalmazza az egyes stratégiákat. Töltse az ellenőrző listát itt.