Hogyan kommunikáljunk értékesítési képviselők
Hogyan kommunikáljunk értékesítési képviselők
„Ne lőj a zongorista játszik, ahogy csak lehet ...”
- Jobb, ha beleszeret egy értékesítési képviselőjével. Így könnyebb lesz kommunikálni. Köszönni, és mosolyogni válasz hez tea, ha lehetséges. Emlékezzetek meg az ő munkája a pokol.
- Azt kell, hogy az általa javasolt eladott áruk. Erre nem kapja fizetését. Erre ő készen áll, hogy elindult a szél ...
- DE: a cél egy van. Te is, meg kell eladott áruk. Azonban, mint minden más áru.
Az együttműködés lehetőségeit:
POS anyagok. Kérd meg, hogy azt mutatják, hogy van. De soha nem bízom benne, hogy tegye őket a saját. Ő ad - és a boltban hasonló lesz egy karácsonyfa. POS anyagok a) azt az irányt, és b) magára a figyelmet. Együttesen határozzák meg, hogy mely lógni. És, hogy miért. És hogy érdemes-e.
Merchandising. Ha a vállalat-gyártó vagy forgalmazó cég nem szabályozó dokumentumot a tojásrakás nyitott - ez nagyon rossz. Leggyakrabban ez jelen van, de egy sötét sarokban a marketing osztály. Szükséges mintát, gyűjteni néhány csoport az áruk és használni, amikor a termékkel dolgozik. A végén, tényleg tudják a legjobban, hogyan terjedt ... De a termékeket. Ezért szervez magának egy mini-workshop minden, bár alaposan elmagyarázza az elvet.
Ui Gyártó cégek gyakran specialista merchandising. Kérjük, forduljon közvetlenül vele, magyarázza, hogy növelni szeretné termékek értékesítése. Ők biztos, hogy segít.
Előadások, kóstolók, vetélkedők, minták terjesztése. Ez egy jó eszköz eladásösztönzés. De mint minden jó, a vásárlók megszokja őket gyorsan. Nem ajánlott, hogy tartsa az ilyen események minden héten. Ügyeljen arra, hogy megtudja, a lényege a cselekvés, és a kereslet tőlünk világos tervet munkájukat. És ne legyen lusta, hogy megtudja, ki fog dolgozni. A jelenléte „lassú” lányok, még a leginkább, hogy sem rendelkezik a modell úgy néz ki, vagy lány őszintén mosatlan és ápolatlan valószínű, hogy pozitívan járuljanak hozzá a képet a kereskedelmi vállalkozás.
Információs támogatás. Itt az elv - semmilyen információt a cég, illetve a gyártó meghatározott áruk üdvözlendő. Lehetséges, hogy a faliújságra „termék a hónap”, akkor próbáld ki a „cég a hónap”, különösen jó, ha lesz szolgálatban a vállalat képviselője. Jó vásárlók tájékoztató füzetekben vagy újságokban. Persze, nyomtatás - ez a dolga, de akkor meg egy közös költségvetés, vagy legalább az anyagot cikkeket rendszeresen.
Előmozdítása az aljzatba. És végül, felhívni a kereskedelmi képviselő a közös fejlesztési elképzelések, hogy reklámozza a boltban. Ő jobban tudja, hogy ismerjük a város vagy terület, ahol van. Találkozhat más emberek gondolatait, amely szintén használható. És különben is, jó lenne, hogy a figyelmet. Ne felejtsük el, a célunk ugyanaz - eladni a termékeket.
Érdekes lesz
Értékelését az általános helyét és az adott helyen kiskereskedelem
Egy speciális kiskereskedelmi helyszíneken telek