Hogyan kitűnjön a szürke tömeg átalakítás versenytársak - Internet marketing, CPA és az üzleti

Ez a rövid útmutató tisztán gyakorlati feladat. Nincs célja, hogy elmondja az USP elmélet, tartsa történelmi kitérő, és vízzel hígítsuk egyszerű gondolatokat. Nem támogatja a térbeli gondolkodás és betartjuk azt az elvet: befektetni maximum jelentését minimum szó.

1. Mi a különbség a TSS OFFERA

USP - nem ajánlatot vásárolni valamit most kedvezményes áron, illetve garanciát.

Dolog, hogy pizzát egy kedvezményes 22% -os és ingyenes szállítás órán belül

Ezek az ajánlatok és akciók a stílus „vásárolni két - kap egy” néven OFFERAMI.

A UPT - ezt az állítást.

AJÁNLAT USP és csak megoldja a különböző problémákat.
AJÁNLAT azt mondja nekünk: Veszek most és kap a haszon itt.

USP is mondta, hogy: ez a termék az előnye, hogy nem kap máshol.

De mit ad AJÁNLAT USP?

1. Lehet, hogy nem post AJÁNLAT a ruhákat az alkalmazottak.
2. Ne tudja rendelni neki matricákat, és helyezzük őket az autó.
3. Ne tudja, hogy neki aláírására.
4. Ne legyen képes nyomtatni névjegykártyák vele

2. Egy egyszerű képlet USP

A legegyszerűbb módja annak, hogy úgy gondolja, egy USP -, hogy az a következő képlet szerint:

• Napraforgó olaj koleszterinmentes
• Kozmetikai vegyi adalékanyagok nélkül
• Feszített mennyezetek zökkenőmentes

• Mobil alkalmazás befektetése nélkül fejlesztés
• Szép test nélkül fárasztó edzések
• Hitel nélkül túlfizetés

Írja le a félelmet az ügyfelek, mind a kellemetlen félelem és hajlandó tenni valamit ez ellen, és a munka révén mindegyik leírt képlet.

3. A legjobb USP

Most, hogy már írt le az összes aggályokat és az ügyfelek, egyszerűen át őket a pozitív értékek és a következő képlet segítségével:

Például: Ön kiválasztja a USP fogászat. A legnyilvánvalóbb félelem az ügyfél - a fogam.

Most a szó átalakítani fájdalom egy pozitív érték: tegyük fel lenne a „biztonságos”.

És most a régi USP: fogászati ​​kezelés fájdalom nélkül
Ez lett az új USP: a leginkább fájdalommentes fogászat

4. USP szolgáltatások

A leggyakoribb képlet az TSS szolgáltatások a következők:

Ilyen egy USP megtalálható minden vidéki város, de ez nem jelenti azt, hogy rossz. Ha ők mostanáig használt - így, éppen ellenkezőleg, jó.

• Kompaktrakodók - a közlekedés mind a natív
• Étkező - ízletes házi
• Tesszük javításokat maguk

5. TSS jellegzetes

Amikor nehéz megtalálni objektív előnye az áruk vagy szolgáltatások során belépő jellemzőit, nemcsak a termék, hanem a jellemzőit minden ahhoz csatolt: az eladó, a környezet, sőt terepen
USP alapul, a következő képlet szerint:

Az USP a funkciót, győződjön meg arról, hogy, hogy egyedi marad. USP egyedi hangkarakterisztikájú gyengén:

De egyedi tulajdonságokkal, már jól hangzik:

* Kenyér lisztet szerzetesi mezők
* Learning gitár egy zenetanár

Amellett, hogy az egyedi jellemzőit, legyen óvatos, nehogy jellemző utalt hibás termék versenyző.

Így a város Cseljabinszk az elegáns USP legnagyobb baromfitelep tojás sárgája fényes - ez vonzotta az ügyész, mint hint az állítás, hogy ha a többi gyártó sárgája lágy, akkor van egy rossz tojás.

Ez természetesen abszurd, de előfordul az életben.

6. nyilvánvaló, de nem egyértelmű USP

A következő képlet alapján USP előnyeit és jellemzőit nyilvánvaló lesz akkor, mint az eladó vagy a gyártó, de nem egyértelmű, vagy csak nem eléggé értelmes vevő.

Két változata van ennek a képletnek:

Tény, hogy a történelem során, a legnagyobb copywriters használják ezt a képletet. A világhírű USP segítségével ez a képlet, és hogy a tulajdonosok egy csomó pénzt, így hangzott:

• Fogkrém nem csak tisztítja a fogakat, hanem felfrissítésére levegőt
• Üveg sört a mi mosás forró gőzzel
• Szappan tisztítja a bőrt és eltávolítja a verejték szagát

Ezekből a példákból meg tudja érteni, hogy mennyire fontos az, amikor dolgozik egy USP írni általában, minden jellemzőjével a terméket, és még a látszólag nyilvánvaló.

7. A komplex USP

Itt érkezünk el a legbonyolultabb.

Erős USP, amelyet csak az objektív előny, amelyre nincs képlet. Ezek a következők lehetnek:

* Egy új lakóépület - az udvarban a park helyett parkoló

És tartalmazhat hívások is hasonló AJÁNLAT:

* Ismerje meg az igazságot a jogi szempontból az üzleti

Lehet illusztráció:

* Állampolgárság Németország - a védelmet meglepetés a magyar törvények

És még humoros:
* Gum ízletesebb, mint 5 rubelt

Bármi legyen is az USP objektív előnyök: mindig határozza meg, kivéve a versenyt, és arra készteti az embereket keresik azt, hogy Ön

8. Ne várjon inspiráció

Áttekintettük veletek 5 képletek létrehozása USP.

De a legjobb az összes készek létrehozni egy USP, annak érdekében, hogy:

1. Írja le a félelmeit az ügyfelek és hozzon létre egy USP egy egyszerű képlet.
2. Próbálja átalakítani a félelmet pozitív jelenség, és az USP a szót - a legtöbb.
3. Ha eladja a szolgáltatást, használja a képlet - hogyan
4. Sorold fel jellemzőkkel, és hozzon létre TSS jellemzői alapján.
5. Dig mélyebb és írni nem nyilvánvaló jellemzőit.

Fürdőzés után ez a fajta munka, akkor megalapozza egy erős USP objektív előny.

Sajnos, sok vállalkozó nem tulajdonítanak értéket ezeket a dokumentumokat, és soha életemben nem nyitható meg.

Előző üzenet Előző Következő Következő bejegyzés

Az információk és ajánlások ezen a honlapon vannak kitéve értesítés nélkül változhatnak.