Hogyan készítsünk egy ajánlatot (kn)
Hogyan megírt ajánlatát, közvetlenül függ a vállalat sikeréhez. Végtére is, hogy képes ügyfeleket, és a nyereség függ a rendelkezésre álló az utóbbi. Ha azt szeretnénk, hogy a vállalkozás sikeres, akkor feltétlenül kell tudni, hogyan kell ajánlatot tenni.
Kereskedelmi ajánlat nem lehet összekeverni a szokásos ár-lista vagy leírása árukat vagy szolgáltatásokat. A cél az ajánlat - nem csak, hogy információt nyújtson termékeket vagy szolgáltatásokat, hanem meggyőzni a potenciális vásárló egy termék megvásárlására tőled, vagy használja azt a szolgáltatást.
téma
Leggyakrabban küld ki a kereskedelmi ajánlatokat e-mailben. Ha egy potenciális ügyfél nem érintkezik a cég, akkor nagyon valószínű, hogy az Ön levele lesz távolítva a szakaszában belépő az elektronikus postafiókot. Blame - helytelenül kiválasztott tárgy. Ha felveszi a sikeres e-mail tárgyát, akkor a valószínűsége olvasó javaslat jelentősen növekedni fog.
Sok olyan módszereket, amelyek megteremtik a megfelelő fejlécet kiemelni néhányat.
- Headline kérdés. A kérdés bármi lehet, és az absztrakt és a konkrét. Ez a címsor azt sugallja, hogy a megoldás a levélben. És, hogy megtudja a választ, akkor olvassa el a levelet. Például: „Miért nem növeli a beáramló ügyfelek?”.
- Használata számok. Ábrák - mennyiségi intézkedés, amellyel a potenciális ügyfél azonnal mintha mi előny vár rá. És ha a számok ez vonzza, akkor biztosan olvassa a levelet a kereskedelmi ajánlat. Például: „bevétel növekedése 50% -kal a két hónap.”
- „Megfélemlítés”. Félelem ismert, hogy a hajtóerő. Természetesen mi nem beszélünk fenyegetések a potenciális ügyfélnek. Ez arra utal, például: „Ezen ismeretek nélkül, akkor el fogja veszíteni körülbelül 5000 $ évente.”
tartalmát javaslat
Az alapja bármilyen kereskedelmi ajánlat az úgynevezett „ajánlat” vagy a lényege a javaslatot. Emlékszem, egyszer és mindenkorra - a lényege célzó javaslatok előnyeit mutatják be, hogy az ügyfél kap, együttműködve a cég. És soha nem kell irányítani közvetlenül az áruk és szolgáltatások. Baklövést, hogy írjon valami ilyesmit: „Örömünkre szolgál, hogy Önnek részt venni a képzésben növelni értékesítését. ”. Ez a mondat nem az előnyöket, amelyeket a megrendelő kap. Lehet, hogy a cég kap több száz hasonló javaslatokat, hogy látogassa meg a képzés. Körös-körül a felajánlott - miért az ügyfélnek kell menni pontosan az Ön számára?
Így az egyik mindig figyelni, hogy a kapott kedvezményeket, az előnyeit a termékek vagy szolgáltatások. Például: „kínálunk, hogy növeljék a vevők legalább 30% köszönhető képzést.”
Javaslat jelzik jobb az elején a mondat.
Meggyőzni annak egyediségét
Miután offera folytatni kell a kliensnek, hogy mennyire jövedelmező együttműködés van. Lehet például egy jelzést, hogy a szolgáltatásokat már részesültek nagyfogyasztók. Ezért szükséges meghatározni, hogy pontosan mit és miért.
Ön tud nyújtani néhány bónuszok, mint például a szabad berendezések cseréje esetén a bontást a garanciális időszak alatt, karbantartást. Vagy például, ajánlatot tenni.
Ebben a részben lehet mondani röviden a cég. De anélkül, hogy túlzott fanatizmus, mint például: „Mi vagyunk a piacon 50 éve, már szolgált több ezer ügyfél, mi, mi, mi is. "
A kockázat nincs ideje
gyakori hibák
Azt fogja mondani, hogy hogyan nem kell írni egy üzleti javaslatot.