Hogyan kell tárgyalni a beszállítókkal
Tapasztalt piaci szereplők tudják, hogy a beszállítói kapcsolatok nem kevésbé fontos, mint az ügyfél. Végtére is, a kellő időben történő áruszállítás és az alacsony beszerzési ár attól függ, hogy az öröm utoljára. Csak a szakaszában a szervezet a kölcsönhatás a beszállítókkal kaphat jelentős előnyökkel, vagy fordítva, hogy hagyja lehetőséget, mert a bizonytalan viselkedés és a helytelen előkészítése.
Igen, a tárgyalások a beszállítókkal felkészülést, különösen akkor, ha kevés tapasztalattal. De ne aggódj: először, ezek általában elég, és minden ülés nem lesz a „utolsó esély”, másrészt, van velük eredetileg egy közös cél: eladni az árut. De mint mondják, az ördög - részletesen. Nézzük meg, hogyan lehet elérni a kívánt, és nem hagyja ki a saját javára, amikor tárgyal a beszállítókkal.
információgyűjtés
Fordítás és összehasonlítani az árakat, ha azok szabadon hozzáférhető. Kérdezze előre, hogy küldjön az együttműködés feltételeit. árakat a tartomány és a kedvezményrendszer.
Felkészülés az első kommunikáció a beszállítókkal
Sok vásárló elfogadja, hogy a személyes találkozót a fejét a legjobb száz hívást egy call center. A menedzser fog veled a szabványos, mindig habozik átvinni a vizsgálatok irányítási és felajánlja egy igazi kedvezményt. Az Ön feladata -, hogy a személyes kapcsolat a döntéshozókkal. majd „eladni magát” vele.
Az ülés előtt, hogy üres a történetet a dolgára, valamint raschertite a célok, például a terv szerint maximális és minimális tervet.
A terv szerint a maximális, mondjuk, akkor az oldalon a kínálat 10 termék a legalacsonyabb áron a fizetési késedelem 2 hétig és a szállítás ingyenes. A terv szerint a minimális megrendeli a legelőnyösebb helyzetben árán kártyás és önmagával.
Tárgyal a szállító: hogyan kell alkalmazni magukat
Mielőtt tárgyalni gyártók, próbálja meg mentálisan lapozhat a lehetőségeket, hogy fontolja meg az eljárást. Tartsd szem előtt néhány egyszerű elveket.
· Tartsa semleges hangon. élénk érzelmeket, idegek, hivalkodó önbizalom, arrogancia vagy több-barát - nem megfelelőek. Egy egyszerű ember, és egyszerű szavakkal meséli el a cég és szándékait.
· Meg fogják kérni, hogy beszélni nagy megrendeléseket. Ha nem volnának - említhetjük az elszabadult vagy tervezett szállításokra, ha már nem sikerült. Az ilyen nem valószínű, hogy ellenőrizni kell.
· Említést a verseny beszélgetést. Tegyük fel, hogy Ön dolgozik vagy tanul javaslataikat, de még nem hozott végleges döntést. Ez arra ösztönzi a fej egy érzelmi szinten.
· Ne elégedj könnyen a hulladék és kényelmetlenséget. Alkudozás - teljesen normális helyzetet, még a kezdők számára. Előfordulhat, hogy először hang, amit érdekes körülmények között, majd ígéretet, hogy visszatérjen egy szép bónusz. Ha a menedzser beleegyezett, hogy beszélni, majd megállapodnak az előnyök nagyon is valóságos. „Koncessziós után koncesszió ellenszolgáltatás” - legyen az a szabály, amely nem mutat gyengeséget.
· Az Ön előnyei: a hűség, a megbízhatóság, a promóció. Akkor elkövetni egy stabil kínálat volumene idővel (jobb büntetés nélkül nem tartása), spin termékeket szállító ügyfélkörét és értékesítési pontok, szervezni közös fellépések jobb raskupaemost.
• Ne raskidyvatsya ígéreteket, amelyek vásárolnak „csak itt.” A dolgok változnak.
A legtöbb nagykereskedők szeretnék leüt a tárgyalások „jegyezze bizalmatlanság.” Azt akarják eladni, és több, mert akkor kérte először, hogy „adjon valódi térfogat” beszerzések, és az Ön számára a kedvezmény a második alkalommal. Ez az eredmény akkor nem kell! Választ, hogy szeretné eladni árujukat együtt rivális termékeket, és így versenyképes áron, amire szükség van a kellemes környezet. Legalább egy-két hónap, amely idő alatt akkor megpróbál egy normális eladó.
Az esküvő után: napi interakció gyártók
Ha egy megállapodás született, ez nem jelenti azt, hogy a kapcsolat a nagykereskedőnél meghatározott örökre. Próbáld ki, hogy jó állapotban van, de nem kényeztetés és növekvő megrendelések és a jó kommunikáció a beszállítókkal és megfelelőségi intézkedéseket.
Az első dolog az, hogy azt mondják, hogy a megállapodás megkötése a cég valójában nem ad semmilyen garanciát. Egy darab papír - ez csak egy darab papír. Nem fizetnek előre, ha nem biztos benne. Hogyan védheti meg magát? Ez egyszerűen összegyűjteni a lehető legtöbb információt, ahogy mondtam az elején ezt a cikket.
Ne vegye a szokás, hogy mindig vásárolt egy helyen, árak nagykereskedők egy helyen változhat komolyan. Továbbra is összehasonlítani.
Legyen kedves a menedzser. Ez nem egy fogaskerék a gépben, és vegye fel a kapcsolatot most. A bónuszokat lehet: gyorsabb és hatékonyabb kommunikáció, tájékoztatás akciók és kedvezmények, jó véleménye arról a vezetést, és még értékes bennfentes információkat.
Gyakran előfordul, hogy a vásárlók tömegesen dobja ki az általuk kezdeményezett szükséges pozíciókat, és újra és újra ne vásároljon semmit. Idővel, a vezetők már nem vesztegeti az idejét ilyen „gazdaságtalan”. Ha az érték az együttműködés bizonyos nagykereskedő, küldjön több megkeresés együtt egy pár elem, hogy pontosan szerezhet még átlagos körülmények között. Ha legalább időről időre csökkent megrendelések, akkor szeretni fogják, és végül akkor könnyebb lesz kiütni kedvezmény. Vannak még helyzetek, amikor a szállító kifejezetten fogja találni a kívánt helyzetbe minimális érdeklődés magát, csak hogy növelje a hűségét.
Mindig ellenőrizze a megjelenése az árut! Küldjön egy fotót az áruk és a kereslet, ragaszkodnak bizonyos jellemzői, illetve a kockázat egyre „ugyanaz, de kicsit más.” És lesz, hogy akár lenyelni a helyzetet, és eladni egy rossz termék, vagy a hulladék időt érvek és vissza.
És végül: Adja meg a táblázat beszállítók. Végtére is, a szállítók fenntartani egy táblázatot az Ön számára! Írja le az összes információt: feltételeit ügyletek köre, születésnapi rendezők, hibáik és erősségeit. Ez segít frissíteni a memóriát a megfelelő időben és objektív döntéshozatal a jövőben.
8800100 83 98 ingyenes hívás Magyarország
Mi biztosítja kényelmes áruszállítás Kínából a következő városokban: Budapest, Budapest, Novoszibirszk, Jekatyerinburg, Nyizsnyij Novgorod, Kazany, Szamara, Cseljabinszk, Omszk, Rostov-on-Don, Ufa, Krasznojarszk, Perm, Volgograd, Voronyezs, Szaratov, Togliatti, Tyumen, Izhevsk, Barnaul, Ulyanovsk, Irkutszk, Vlagyivosztok, Habarovszk, Jaroszlavl, Mahacskala, Orenburg, Tomszk, Novokuznetsk, Kemerovo, Astrakhan, Ryazan, Naberezhnye Chelny, Penza, Lipetsk, Tula, Kirov, Perm, Kalinyingrád, Kurszk, Ulan-Ude , Stavropol, Magnyitogorszk, Tver, Ivanovo, Bryansk, Szocsi, Belgorod, Nyizsnyij Agil, Arhangelszk, Vladimir, Szevasztopol, Csita, Kaluga, Szurgut, Szmolenszk, Volzhsky, Barrow, Eagle, Cherepovets, Vologda, Vlagyikavkaz, Saransk, Murmanszk, Yakutsk, Tambov, Groznij, Sterlitamak, Kostroma. Megrendelések lehet szállítani teljesen olyan helyen Magyarországon.