Hogyan kell nyerni a bizalom és a tisztelet

Hogyan kell nyerni a bizalmát az Ön üzleti partnere?

Vallás tanít minket: "Beszélj az emberek szeretnék beszélni veled.” De attól, hogy illik hozzánk? Ahhoz, hogy a bizalom és tisztelet az emberi, egyet kell értenünk, hogy fel és beszélj az ő nyelvén.

Így annak érdekében, hogy megszerezzék a bizalom és tisztelet, akkor el kell sajátítani a különböző készségek. mert a különböző emberek különböző értelmezései ugyanazt a szót. Ezek különböznek nem csak a szükségletek, hanem a döntési stílus.

Ha azt szeretnénk, hogy eladja őket a gondolat, akkor meg kell kommunikálni velük egyenrangú. Mert lehetetlen, hogy igényeinek kielégítésére homályos ismeretlen ügyfelek. Információ a témáról az üzleti kommunikáció ma már elég. Nagy jelentőségű, persze, hogy van gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek az emberek. És lehet, hogy valaki már tudja, hogyan kell nyerni a bizalmát és tiszteletét a forrás, megvan a személyes technika, és ez működik, akkor hoz eredményt.

Ebben a tanulmányban, példaként, úgy az elmélet Isaac Adizes (www.adizes.com) alapján, amely négy fajta ember, akikkel kapcsolatba kell lépniük, kommunikálni: Termelő tanácsos, vállalkozó és Integrator.

Hogyan kell nyerni a bizalmát gyártók?

Ahhoz, hogy megnyerjük a bizalmát a gyártó, írja le részletesen a jelenlegi állapot.

Gyártó:

Először is, hogy mit akarnak a vásárlók, és miért jönnek, pontosan.
Másodszor, az ötletet a technológia, vagy hogyan kell készíteni, akkor miért jönnek az ügyfelek.

Mit kell tenni, hogy megnyerje a bizalmat a gyártó? A gyártók mindig nincs ideje. Ezért kezdődik a végén ismertetik a jelenlegi helyzetet, azt mutatják, hogy milyen következtetéseket készülnek. És csak azután, hogy képviseli az összes kiegészítő anyagokat.

Ahhoz, hogy a figyelmét, meg kell mondani, hogy „Kedves, van egy kis probléma, de kevés az idő, így már elkezdte keresni a megoldást, már csak be kell a támogatást.”

Hogyan kell nyerni a bizalmát az adminisztrátor?

Ahhoz, hogy megnyerjük a bizalmát az adminisztrátor, pontosan kiszámítani, és mondd el neki, hogy mennyi lesz az idejét.

administrator:

Ez egy természetes képességét, hogy ásni a részleteket, különösen a végrehajtása terén.
Ő módszeres, a munkakörnyezet jól átgondolt és szervezett.
Az adminisztrátor látja rejlő problémák az ötlet.
Aggódik a pontosságát és megbízhatóságát.
Aggódik, hogy a szervezet elveszítheti információk tárolására, adatbázisok, vagy egyéb szellemi tulajdon.
Az adminisztrátor elengedhetetlen a növekvő szervezet, és magában foglalja a hátsó. De ez nem termel valamit, ami a szervezet létezik.

Mit kell tenni, hogy megnyerjük a bizalmát a rendszergazda? Ne vegye a kezdeményezést a kezükben, mielőtt engedélyt, hogy megoldja a problémát. Kérjen találkozót, egy előre meghatározott témát. Pontosan kiszámítani az időt vesz igénybe az adminisztrátor. Feltétlenül közölje vele, hogy mennyit megy, hogy az ő ideje. Ez nagyon fontos.

Javasoljuk, hogy lelassítja a bejáratnál, hogy a szobába, ahol a tárgyalások kerül sor, hogy a levegőt, gyűjt, koncentrálni. Először is, mondd, mit fog mondani. Tegye fel kérdését, a szemébe nézett. Ha azt látja, hogy a szeme levált, mintha vissza kell szívni magát - kuss. Ez azt jelenti, hogy a rendszergazda azt hiszi emésztésével az információt, hogy már bemutatott neki. Ez jobb, hogy ne zavarja.

Ezután, a legvalószínűbb, hogy van egy kérdés a végrehajtás. Mondd, „Jó kérdés, most írd le.” A végén azt mondja: „Húztam egy nagy kép, de most térjünk le a részleteket.” És ne felejtsük el a legfontosabb dolog - meg kell felelnie a kijelölt időben!

Hogyan kell nyerni a bizalmát a vállalkozók?

Ahhoz, hogy megnyerjük a bizalmát a vállalkozók, ő dob ki új ötleteket.

vállalkozó:

Elemzi a környezet változásaira, cselekvési terv kidolgozása, amely meghatározza a mai vállalkozások.
Ez egy kreatív személy, a feltaláló a stratégiákat.
Azt a bátorságot, a kockázatvállalási hajlandóság, és ugyanabban az időben, kreatív.

Mit kell tenni, hogy megnyerje a bizalmat a vállalkozók? Ahhoz, hogy a bizalom és a tisztelet a vállalkozó, javasoljuk az alábbi kifejezések: „Hiszek”, „Szeretném javasolni”, „azt hiszem”, „Úgy tűnik, hogy a” „Mit gondol.”

Hogyan kell nyerni a bizalmát az integrátor?

Ahhoz, hogy megnyerjük a bizalmát az integrátor, mielőtt találkozott vele az összes szükséges valamennyi egyetértett.

integrátor:

Ez egy olyan ember, aki állandóan rohan az egyik ötlet, hogy a másik anélkül, hogy bármit is a végén. Általános szabály, hogy az nem tud egy olyan szervezet létrehozására.
Iránt érdeklődik, csak egy dolog -, hogy valaki, akivel lép kapcsolatba.

Ahhoz, hogy a bizalom és tisztelet az integrátor kell: minden a hátsó, azaz minden egyetértenek abban, és csak ezután kell tárgyalni.

Természetesen ez - határon példák. Általános szabály, hogy az emberek egyesítik adattípusok. Ezért, hogy megszerezzék a bizalom és tisztelet az ember, akkor meg kell határozni, hogy milyen típusú benne rejlő. És találni külön-külön. És azt is meg kell meghatározni, hogy milyen típusú rejlő Önnek.

Forrás: Ichak Adizes Ph.D „kezelése Vállalati életciklusok”

UIwebStudio

Weboldal létrehozása visszajelzést partnerekkel és az ügyfelekkel

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő