Hogyan kell eladni a szemináriumok és előadások
Azt fogja mondani neked egy titkot: ez nem egy csoda, de gondosan elkészített bemutatót. Apple - az egyik legjobb példa a használható nyilvános esemény, mint egy hatékony értékesítési eszköz:
Ez az egész titok. A kérdés az, hogy miért van még mindig képviselői a magyar üzleti szkeptikus nyilvános bemutatása a lehetőséget, hogy növeljék eladásaikat. Egyesek úgy vélik, ez a fajta promóciós infobiznesmenov sok, mások - nagy óriások, mint az Apple.
Kevesen gondolnak arra, hogy a mai napon nyilvános beszéd - ez egy hatékony eszköz támogatása szolgáltatás, amelynek konverziós szer magasabb, mint a reklámozott oldalon. Itt van miért.
Megnyitása az oldalon, jön egy másik ügyfél 9-10 források tanulmányok 5-10 percig, majd lezárja. Függetlenül attól, hogy vissza fog térni, hogy Önt a jövőben - a nagy kérdés.
Az oldalak nehéz eladni szolgáltatások magas csekk, több mint 100 ezer. Rubelt, mivel lehetetlen közvetíteni a teljes termék értékét. És nehéz tartani az emberek figyelmét, hogy az elektronikus oldalon több mint néhány perc alatt, a napi kapunk egy hatalmas információáramlás. Focus nehezebbé vált, így csak olvasni átlósan.
És az előadás van 1,5-2 órán keresztül, míg egy személy van szükség a szolgáltatás itt és most. Ha a termék drága, a bemutató - kiváló lehetőséget teremt értéket a vevő és újra - kényszerített rá vásárolni.
Akkor azonnal hozzáférhet a nagy közönség (50-100, néha több ember). Ez a hűséges emberek, akik érdeklődnek a meghirdetett téma, ez azt jelenti, hogy potenciálisan kész vásárolni. Átalakítás hang bemutató átlagolásból adódnak 5-10%. Ez azt jelzi, jó minőségű hely, amely kerül, akkor több mint százezer.
Itt egy példa: internet iroda a helyszínen. Célcsoport: a vállalkozók és a marketingesek. A feladat -, hogy eladja a szolgáltatás a hivatal. Átlagos jegy - 300 ezer rubel ..
Ma, az ügyfél megtalálja online ajánlatok 30-50 ezer. Resource felett. Azaz, mely a terméket, akkor legalább versenyezni azokkal, akik kevésbé minőségi, de olcsóbb. Hogyan kell váltani a figyelmet az üzletember a vágy, hogy pénzt takarítanak meg a lehetőséget, hogy jól? Nyilvános előadás - a tökéletes eszköz az ezt a feladatot. Ez lehetővé teszi, hogy minden színben elmondani és leírni a szolgáltatások és létre kell vásárolni a minőségi termék.
Például lehet szervezni egy ingyenes szemináriumon vállalkozók számára a teremtés az online boltok. Ebben az esetben, ha képes lesz közvetíteni az elképzelést, hogy a létrehozása és előmozdítása a helyén - egy munkaigényes folyamat, ezért jobb bízni az emberek tapasztalt. Azt magyarázza, hogy a társaság személyes oldalt az interneten, tükrözi az üzleti márkanév, mint egész és annak átalakítása függ nyereség. Azt mutatják, hogyan kell dolgozni a helyszínen, és a történet illyustriruete történetek a gyakorlatban az ügyfelek, akik sikeresen, hogy pénzt létrehozott online áruházak. Következő, tudod, hogy vételi ajánlatot.
Nincs más módja annak, hogy az értékesítés, kivéve talán, személyes kommunikáció, nem teszi lehetővé, hogy létrehoz ugyanazt az értéket a szolgáltatás, és ösztönözze a személy, hogy megszerezzék azt itt és most.
Azonban sok üzletemberek úgy vélik, hogy a nyilvános beszéd - ez egy privát klub, amely csak egy karizmatikus és élénk hangszórók és tanulni is lehet év. Emiatt gyakori tévhit vállalkozások elfordulnak a hatékony értékesítési eszköz. Tény, hogy minden sokkal egyszerűbb: nincs különleges képességek nem szükségesek a megfelelő előkészítés a prezentációt. Az egyetlen módja annak, hogy jól teljesítenek, és eladni - ez egy élmény! Ez az első alkalom, hogy nehéz lesz, talán, nem lesz hiba. De minden ezt követő kilépés a színpadon fog élesíteni tudását.
Mi a minőség nyilvános beszédet, amelyek függetlenül a szolgáltatások ára elkerülhetetlenül vezet a konverzió 5-10% az embereknek a száma, akik jöttek?
Nyilvános előadások váltak rendszeres értékesítési csatorna, akkor hozza a rendszeres jövedelem. Ha olvassa el az előadások, mint valami kötelező, és a színház, és a hatás ugyanaz lesz. Egyértelműen megfogalmazni a célját és az egész előadás eladni. Ne feledje, hogy a teremben ül néhány tucat kilátások, akik készek vásárolni itt és most.
Bemutatkozás - egy nagy lehetőséget, hogy a sok ember, és befolyásolják az igényeiknek. Amikor a minőség optimalizálásával nyilvános beszéd is jelentős értékesítési csatorna, így nem kell félni, hogy az új funkciók és ismételje meg a tapasztalatokat az Apple saját példát.