Hogyan kell eladni 5 nap
Jogi szempontból a lakás kell teljesen készen eladó.
Pre-sales képzést kell elvégezni, hogy a maximumot. Dokumentumok a témában teljes mértékben fel kell készíteni. Mire a benyomást kell lennie elegendő példányszámban felosztható a potenciális vásárlók.
A tulajdonos nem kommunikál az ügyfelekkel, elküldi őket szigorúan az Ön számára.
A módszer alkalmazása csak nagyon motivált eladók, akik igazán kell eladni gyorsan.
Ennek fő oka, hogy az emberek szeretnék a hét végére, hogy befejezze az összes esetet. Azt akarják, hogy jövő héten kezdődik „pozitív elem.” Ők otthon egész hétvégén, nem rángatózik a munkahelyi és érdekli, hogy megoldja a hazai problémákat. Minden nap szombat töltött időt otthon, béke és a pihenés.
Vetítések kerül sor szombaton és vasárnap 9-18.
(Adásvételi szerződés (betét-előleg) aláírásra kerül a vevő majd néhány).
Például kapcsolatban indulás külföldön aláírását határidő akkor volt.
Ennek oka az eladó különböző lehet, azt nem lehet kijelölni.
A fogyasztó úgy fogja fel ezt a mondatot másképp. Ár okoz meglepetést, és hogy igazán eladni ezen az áron, akkor nem téved?
Eladni, meg kell válaszolni, ha senki nem ad tovább ...
Hogyan kell beállítani a százalékos kedvezmény. A becsült piaci ára az objektum, például 300 ezer. Ez azt jelenti, csökkentjük a kikiáltási ár 15-25%, a különbség kihívás volt, hogy megvásárolja. Ha úgy gondolja, hogy az ár, amely elegendő a 10% -kal, a vásárlók érdeklődését a téma, tegye meg az alábbi 10..
Nyilvánvaló előírt időben kitettség okozhat zavart, sőt harag. Vannak olyan lakások, amelyek szükségesek, hogy mutassa meg az esti vagy a nap folyamán is. Ezért, a példában adott időben benyomások állítható. A legfontosabb dolog - meg kell a hét végére, vagy a hétvégén, de nem sokáig, amelyben az emberek valahol máshol.
Ha a vevő kérdez, hogy az idő kijelzés, mondd, mi a munkakörülmények az eladó határozza meg a megjelenítési időt. Vetítések folynak szigorúan az ütemterv szerint nem fontos, ugyanakkor e vagy sem. A show képes két ingatlanügynök. Célszerű az összes ügyfelek egy időben, mivel ez szükséges során a show, hogy megtudja, a motiváció mindenkinek.
Ha csökken a kikiáltási ár 30% -kal a piaci ár, és nincs igény? Mit kell tenni? Csökkenő piacon gyakran egy adott fogyasztói elvárások csökkenő számát. Például, az emberek elvárják, hogy hat hónapon belül csökkenni fog 40% -kal, akkor tervez vásárlást. Ebben az esetben 10% -kal csökkentette a rajzát. De a 30% -os csökkentés lehetne vonni, mint egy átmeneti erőforrás is fontos.
Ez a szépsége ennek a módszernek egy csökkenő piacon. Bármikor igazolja jelentős csökkenése a kiindulási árat, amely szükséges ezt a módszert.
Akkor tiszta lelkiismerettel a tudás teljesítmény jön az eladó, és azt mondják, hogy ez a maximum, amit a piac kínál. Ne felejtsük el, hogy ez a módszer csak akkor hatásos, motivált eladók, akik kell eladni sürgősen.
Egy másik eljárás előnye abban rejlik, hogy gyakran a javaslatokat, hogy csökkentse az árat csak ezt a módszert, akkor az ügyfél emlékezni, hogy ő is már a potenciális vásárlók kedvezményes áron.
A vevő mehet magam, hogy csak a külső. Ne tiltsátok el, hadd nézzen. A vevő újra megpróbálja meggyőzni, hogy egy betét akár „megvesztegetni”, de tesszük ki, amíg a hétvégén. „Maga a munka, akkor nem tudja, hogy a másik ...”.
A szükséges kérelmek száma
Pontosan a tervezett időben szombaton elkezdi vetítések.
Nem lehet sem a vevők nem hagyható figyelmen kívül, de ami a legfontosabb - ne hagyja a fogyasztók egymással.
A tapasztalat azt mutatja, hogy ha a két vevő egyedül maradt, kezdődik egy hatalmas negatív kapcsolatban az objektumot. Vevők elkezdenek felvenni lyukak a tárgy, hogy álljon egymással, és ennek eredményeként mindkét vált demotivated vásárolni.
Ennek eredményeként ezek a potenciális vevők előtt van, és még a többi potenciális vásárlók meggyőzni egymást, hogy a lakás rossz. Ezek a vásárlók is tagadja a munkát, és az információk hiánya teszi őket álom egymás helyett. Ha azonban továbbra is az ügyfél ellenőrzése, éppen ellenkezőleg, van egy ésszerű verseny az ügyfelek között a létesítmény.
Abban a speciális esetben egyszerűen lehet szervezni valamit, mint egy váróterem, hogy kommunikáljanak egymással viszont az a tény motiválta, hogy minden kommunikál személyesen, így a maximális figyelmet és információkat. Ez a követelmény a tulajdonos.
Nincs szó arról az aukciót. Azt kérdezi, hogy szakmai kérdéseket motiváció. Csak azt gondolom, hogy az emberek pénze, próbál emlékezni minden.
Személynek kell azonosítani és személyesen, míg a témában, hogy írjon. Az az ár, amit hajlandó vásárolni. Ez lehet fölött és alatt a bejelentett otthonában.
Legalább tudja csinálni holnap.
A potenciális vevő tudomásul veszi, hogy a lakás sokkal olcsóbb megvenni egy csomó kérelmezők és Gyakran ír ár egy kicsit magasabb dob. Te, persze, nem ellene.
„Látom, hogy tetszett a lakás, le vagyok nyűgözve, akkor minden esélye. Ha vannak jó ajánlat, azt a szakmai ingatlanügynök, ígérem, hogy észre, és akkor van esélye, hogy egy másik ajánlatot az ár ... „meg folyamatosan beszélni.
Ebben a megközelítésben, és ez a kifejezés nem megfelelő és rossz, mint most, senki sem tudja, mi az igazán kereslet. És beszél róla őszintén, mert akkor lehet, hogy egy hiba kikiáltási ár, és a lakás drágább vagy olcsóbb. Ez megmutatja a hívások és az ügyfél ajánlatokat.
Azt is figyelembe kell venni egy másik fontos pont:
A show jött motivált a vásárlók, így ők is tudják, egy kis piac, van valami nézett, és bármilyen tárgy lehet, hogy tetszik kevésbé.
Ha szakszerűen történik, akkor eladja még magasabb, mint a piacon, de legalább lehet eladni a piacon megfelelő árat az objektumot.
Már begyűjtött egy csomó alkalmazások, „árak” címkét készül. Ezután kezdődik a magas árak a rákapcsolt ügyfelek vasárnap este, miután az összes mutatja. De az első, pihenni, ebédelni, hozzon létre egy teljes pozitivizmus és optimizmus a szíve, örüljetek, hogy a kereslet a vártnál magasabb volt. Ki csodálom őt, hogy kényelmetlen eladási árat, vagy befecskendezett?
Ezt nevezed te az első vásárló maximum ár megegyezés, mondván, a kereslet a tárgy sokkal nagyobb, mint a kínálat. Ha egy személy igazolja megállapodás, megígérte, hogy hívd vissza minden esetben, még akkor is, ha a felajánlott nagyobb értéket. Lehet, hogy a vevő kell, hogy több, kérve a kérelmek száma.
Tehát, hogy gyűrű minden más vásárlók alacsonyabb áron, jeleznie kell, hogy van egy vevő drágább. A vevők nagyobb, mint a legnagyobb, az első, hogy felfedezzék, hogy sok alkalmazás. Ezek kérdéseket feltenni a maximális árat.
De meg kell szem előtt tartani, hogy az áremelés kell történnie egy bizonyos lépés, nem a minimum. Csak ebben az esetben, ez a növekedés „érezte” a vevő, és ő nem hiszem, hogy ez egy blöff, és játszani az Ön részéről.
De minden esetben megígérte, hogy tájékoztassa az eredményeket az eladás.
Ha a maximális ár fix ugyanabban az 2-3-vásárlók a saját felelősségére válasszon egy kényelmesebb, vagy az, aki először adta beleegyezését, azzal érvelve, hogy ő volt az első. Itt is fontos feltétele a számításokat, hogy rögzítik a beleegyező nyilatkozatot. Meg kell érezni, intuitív azok, akik pénzt ma, akkor - aki igazán kész, és miért vásárol az objektumot. További van 2 teszt hívást, hogy a tulajdonos (előzetes és a végleges utáni végleges jóváhagyását a vásárló) - és holnap van egy szerződés. A potenciális vásárlók lehet hibáztatni játék árak,
becstelenség, ami hype és egyéb rendetlenséget. Ha ez megtörténik, akkor csak udvariasan felajánlja, hogy törölje őket a listáról a vásárlók, és holnap a kapcsolatot vele kapcsolatos megszerzése a többi lakások, hiszen ez a lakás biztosan valaki már vásárolni. Ezért ez a módszer és sokan nem szeretik. Ő pszichológiailag összetett és akkor hozzák meg a vevők negatív érzelmek.
Mi van, ha a potenciális vevő, akkor megtagadja, vagy ha hibázik annak fizetőképességét? Ebben az esetben, ha hirtelen, hogy néhány vásárló meggondolta magát, meg kell venni, hogy a bankjegy, mint potenciális vásárló más tárgyakat, és engedélyt kérni, hogy hívja őt mind ennek következtében eladása, valamint egyéb olyan javaslatokat, amelyek lehetnek vele megközelítés.
Mindig meg kell hívni, hogy minden potenciális vásárlónak, aki kitöltötte beleegyezését, és közli az eredményeket az eladás, azaz a árat. Ez azt is megmutatja, és a tisztelet, és a szakmaiság a sok ember.
Ebben az eljárásban, akkor csökkenteni kell a kockázat, hogy nem kevesebb, mint 25%, ha a piac nem növekszik. De sok tulajdonosok félnek ettől, és a vevő mentalitás azt mondja, hogy ha olcsó, így van egy fogás. Ott van, hogy a legjobb gyakorlatok hívásokat, valahol egészen 10 hívásokat a feltételezés, hogy a módszer működött. Szintén ez függ a tárgy.
Használata a piacon
Ez a módszer azt használja lehetetlen, sokak szerint.
De a város Harkov, néhány ingatlanforgalmazók sikeresen használták ezt a technikát egy kicsit feszített időben legfeljebb 2 hétig.
A kérdés az etikai eljárás
Ez egy nagyon komoly igény kezelésére hírnevét.
Ez a módszer a technika emlékeztet az árverés, de összehasonlítva az árverés, amely felismerte sokkal nehezebb, van itt egy sokkal hosszabb. Az aukción, van szó, néhány perc alatt, hogy hozzon létre egy versenyképes környezetben, és a tömeg, és a vásárlók is vannak valójában 3 perc gondolkodás és döntéshozatal. Ie amikor tölti ügyfeleinek, hogy az aukciós technológiát, akkor is okozhat átmeneti lehetőségeket súlyos előny.
Step árak a piacon
Mi pont mondani előre?
ügyfél döntése - eladni, vagy nem, és ez erre a szer és szükségük van.
Az érvelés úgy tűnhet, hogy az ügyfél az alábbiak szerint:
„Meg lehet változtatni a döntést, hogy eladja, és ez a döntés helyes lesz, ez a tárgy. De. Ha nem elégedett szolgáltatásunkkal után eladjuk az ingatlant, akkor nem fizet ...
Én egy tapasztalt ingatlanügynök, azt garantálom, hogy nem eladó a határidőn belül, mivel senki sem tudja garantálni. Akárki is ez a garancia - sarlatán. De én, mint egy ingatlanügynök, garantálja a minőségi szolgáltatások megfelelőségét a piac és a megfelelő árképzést.
Ha nem hajlandók fizetni, akkor hivatkozhat veletek, nem fogok.
De az előrefizetés van rá szükség, mert a jogot, hogy később úgy dönt, hogy eladja az objektumot tovább. És a döntés függ a piaci helyzet, amit én, mint egy jó szakember, akkor csak ki kell jelenteni ... "
Így leszel teljesen őszinte ügyfél. Ha úgy érzi, „őrült gondolatok” az ügyfél elme (szinte nem volt szabad fizetni a szolgáltatásért), akkor kell fordulni a beszélgetést, ez nem az ügyfél.
Az ingatlan gyakorlatban, még gengszterek könnyebb dolgozni olyan kérdésekben, mint ezek az emberek szó, és megfelelően reagálni ezeket a javaslatokat, azok kötelezettségeit. De a hétköznapi emberek is azonnal ráhangolódni, hogy megtévessze az ingatlanforgalmazók ezekben az esetekben.
A választás a marketing lehetőségek
Ha ezek az intézkedések szerepelnek a szolgáltatási díj, meg kell magyarázni, hogy az ügyfél, hogy azok értéke az az összeg, amely már előleget fizetett, majd le kell vonni a végső kifizetést.
Tehát: a szerződést a szükséges szolgáltatásokat, hogy adja meg a feltétele az elvégzett munka költségeit. Az ügyfél köteles ezeket a költségeket.