Hogyan hozzunk létre egy sikeres eset, a cikk „laykni” projekt

Hogyan írjunk egy ügy, ami érdekes lehet a közönség számára, és új ügyfeleket az Ön számára? Ez a cikk ad tippeket Western marketingesek. amely segít megválaszolni ezt a nehéz kérdés.

A hossz értéke

Néhány marketinges úgy vélik, hogy a rövid távú leírt eset, annál jobb. Mások azt állítják, hosszú szöveget.

Tanácsadó és blogger Debbi Vayl (Debbie Weil) úgy véli, hogy ésszerű az ügy átlagosan 500 szót.

Az ellenkező nézet birtokában Neil Patel, társalapítója KISSmetrics. Azt találta, hogy a hosszú szövegek a honlapon a honlapján, hogy a magasabb konverziós és egy hosszú blogbejegyzést minél több kedvel és rassharivaniya.

Tehát, mit válasszon? Ahhoz, hogy erre a kérdésre válaszolni, hogy van, hogy végezzen egy kísérletet, és látni, hogy milyen nagy a közönség érzékeli a legjobb szövegeket.

Bármilyen hossza megfelelő, ha azt mondja a történet, amit szeretnék mondani, és az olvasók, hogy a szükséges információkat - mondja forgalmazója Loren Sorenson (Lauren Sorenson).

Képzeljünk el egy érdekes történetet

Forgalmazója Dryu Maklellan mondta esetekben - Aesopus mesék a marketing változata. Szerinte az ideális esetben - ez egy rövid történet, melynek célja - bizonyítani a helyzetet, vagy tanítani az értéke a termék.

Forgalmazója Sid Smith (Sid Smith) összehasonlítja az elbeszélés logikáját egy olyan ügyben, akiknek kórtörténetében utazási mitológiai hős:

• A hős szenved veszteséget, vagy a súlyos problémák ...
• a hős igyekszik megoldani a problémát a hagyományos eszközökkel, és nem ...
• hős belefog egy utazás, és megállapítja, asszisztens / szövetségese, vagy egy új megközelítés ...
• hős legyőzi az összes fúj a sors, és megoldja a problémákat ...
• A hős újra győztes, és azt mondja mindenkinek, hogy a győzelmet ...

Elbeszélés egy olyan ügyben emlékeztet a történet a hős útja „- Smith írja. - Amikor érezzük ezt így tudjuk alkalmazni ugyanazokat az elveket, hogy a helyzet, ami a „ragad” a fejében és szívében olvasók ...

Újságíró Eric Sherman (Erik Sherman), így a képlet a tökéletes esettanulmány:

• kimutatás és magyarázata az üzleti kérdések, beleértve a kulcsfontosságú teljesítménymutatók;
• a fejlesztési megoldásokat a problémára, és a bevezetése a legfontosabb eszköz a megoldás;
• eredményeket, beleértve a fő mutatókat.

Ügyféltörténetek

Egy másik érdekes módja annak, hogy egy ügyet -, hogy elmondja a történetet a szempontból a boldog vásárló. Slonvayt Steve (Steve Slaunwhite) kínál egy ilyen sorozat az írásban a helyzet:

Ne hallgasson a szakértők

Keysi Hibbard (Casey Hibbard) úgy véli, hogy a létesítmény az esetek nem kell hallgatni a szakértők:

Túl sok történet van írva egy sablon: „Ügyfél”, „probléma”, „Felbontás”, „Eredmények”. Nincs semmi baj ebben a formátumban. De a legérdekesebb esetek, mint általában, inkább kreatív.

Készítsen több verziója azonos esettanulmány

Használja a technika „Bite, könnyű snack és teljes ebéd» (The Bite, a snack és a táplálék). Bevezetése az azonos ügyben többféle megvalósítási mód:

• esetben formájában felirat kis terminálok;
• További információ a házat;
• csomagolatlan történet, hogyan oldotta meg egy adott problémát, és jött milyen eredménnyel.

Az olvasók, akik szeretnének többet megtudni részleteket, bármikor frissíteni a teljes verzió.

vonzó címoldalára

Vonzó címei nemcsak azért fontos, mert a blog, hanem az esetek. Ehelyett „Mi már évek óta dolgozik az UNICEF” jobb, hogy írjon „A dob globális kampány az éhség ellen”.

Válassza ki az ügyfelek, akiknek a nevében lesz jelen ügyben

A fő cél az, amikor kiválasztják a kliens, akinek a nevében akkor írja esetben -, hogy megértsék, aki megvásárolja a terméket. A főhős az esetben meg kell egyeznie a közönséget szeretne elérni. Ha már választott, és milyen közönséget céloz, prointervyuiruyte a legjobb képviselője.

Kerülje el a „személytelen” esetek

Tok - Ez az illesztő a bizalom „- mondja marketing tanácsadó John Spindler (John Spindler). - Az olvasók szeretné látni, hogyan segített a valódi emberek valódi cégek megoldani valós üzleti problémákat. Amikor olvastam a történetet, ők mutatják magukat a földre, és felkészül az ügyfél, akkor is segít megoldani a problémákat.

Podelitesvsemi finomságok

Tisztelegni más cégek

Nos, ha a termék képes megoldani a problémákat az ügyfél 100% -kal. De, sajnos, ez nem történik meg. Ne ezt a tényt. Légy őszinte vevők és a versenytársak. Például ha használta a szolgáltatások és termékek más cégek a probléma megoldásában, említi őket. Soha úgy, mintha többet tettek, mint amilyen valójában, azt mondja, újságíró Eric Sherman.

Izbegaytezhargonizmov és a szakmaiság

Ne használjunk túl sok marketing kifejezések vagy kliséket, beszél a termék, - javasolja Kler Dodd (Clare Dodd). - A nyelv, amely a hétköznapi emberek beszélnek.

Előnyök / haszon

Ehelyett használja kifejezések esetben számok

Minden, amit valaha olvastam eseteket, amikor a vállalatok úgy nyilatkoztak, hogy ők „megduplázódott a forgalom”, hogy az ügyfél számára. Általában, felmerül a kérdés, hogy mit jelenthet: hogy növelték a forgalmat a 100-tól 200-látogatások vagy 10000-20000 látogatók ..? - mondja Hines, és azt tanácsolja, hogy adjunk specificitása a homályos kifejezés.

Közli nemcsak a nagy eredmények

Ha mondani az embereknek: „Nézd, az egy eredmény, hogy elértük az egyik ügyfelünk a cég története”, de aztán nem tudta ugyanazt az eredményt adja, mint más vásárlók, ez lesz egy nagy hiba az Ön számára, - mondja Scott Gerber ( scott Gerber), alapítója a Fiatal Vállalkozója Tanács.

Nem minden az eredmények mérhetők számérték

Ha belegondolsz KPI, akkor egy jó marketinges. De emlékeznünk kell arra, hogy nem minden a mért eredmények egy számérték. Például itt van a történet, mint egy tweet mentett egy ember életét. Nem lehet mérni a KPI.

Ha úgy gondolja, hogy a végeredmény a fontos, de ez nem lehet kifejezni számértékek, ossza meg őket az idézet.

mintegy idézetek

Idézetek az ügyfelek nagy jelentőséggel bírnak az ügyben. Íme három idézetek, ajánlott Keysi Hibbard:

ISPOLZOVANIEKEYSOV

Készítsen esetben többféle formátumban

Győződjön meg róla ügyek állnak az olvasás és a letöltést, és a lehetséges vevők könnyen megtalálja őket.