Hogyan hozzunk létre egy jövedelmező internetes ügynökség három évig

Először olvastam ezt a történetet Alekseya Sorokina, majd hosszú ideig próbálta a helyzetet is, ápolni. Többször leültem megírni ezt a cikket, majd dobja. És most, még érett.

Mi Alexei azonos bemeneti adatok. Ezek a régióban, mi vagyunk - a régióban. Vesznek részt, SEO, mi - is. Az ügyfelek száma? Szintén nem mondta, hogy az volt az óriási különbség. Ő 35, van - 50 az állandó karbantartást. Azonban akár 20-30% -os bevétel hozam munkákat. És az eredmények eltérnek. A havi forgalom hasonló az éves forgalma Alexei stúdióban. Nem akarok tulajdonítani Alexey valami végzetes hibát, vagy tanítani neki az élet. A cél a cikket egy barátjának.

Próbáljuk elmagyarázni, hogy miért történt. Én leszek a legőszintébb.

Kezdtük szolgáltatások támogatása az oldalon. Általánosságban elmondható, hogy ma már több, mint 60% -os bevétel származik a promóció.

A tartalom a király -, hogy a kifejezés ismert, hogy minden seo-iparban. Ez ismétlődik, mint egy mantrát. Tény, hogy a magyar SEO tartalom ez mindig adott az utóbbi szerepet. A szabványos rendszer, SEO ügynökség nulla (ami már ott van, legyünk őszinték): vásárolni bérelt referenciális tömeget, és írjon a havi jelentések ajánlásokkal tartalmának javítása és / vagy hozzon létre egy újat. Láttam ezeket a jelentéseket, ha nem több száz, néhány hét vagy nyolc tucat, az biztos. És mindig a szó jön le, hogy ezt. Általában érthető, hogy miért építik aranyér sík terepen, ha bérelt optimalizáló felelős Search Engine ranglisták? Ez minden. Hadd emlékeztessem önöket, dolgozni pay-per-helyzetben a korszak, a „klasszikus SEO» 99% -át az összes szerződést, és most vezet egy széles mérlegelési. Valójában mindegy algoritmusok egyre bonyolultabb, annak érdekében, hogy valami kiadatást egyre kevésbé lehetséges. És az ügyfelek egyre bölcsebb és bölcsebb, senki sem akart fizetni (több száz, több ezer, és néha több tízezer dollárt havonta) az az eredmény, amely nem tudja garantálni (vagy inkább, ha az egyetlen garancia, mint tudjuk, a „cégünk hírnevét” ).

Ezért teszünk mintha kereső marketing elsősorban, de nem a klasszikus SEO-kanonok, melynek célja manipulálják, és a legtöbb esetben a kifizetés megtalálásához oldalon a felső. Számunkra a cél - nem kapok egy oldalon a felső, és a tartalom létrehozása és későbbi promóció. Kezdetben nem az első helyen a HF-kereslet, és a minőségi tartalom és a szakértelem. Általában - ez az, amit a keresők most annyira szereti, és mi az oka a gém tartalmat marketing, hogy jelenleg külföldön.

Majd megpróbálom minősítette az oka a siker, nézzük sorrendben. Ebben az esetben nem fogok beszélni siker általában, és konkrétan a miatt a saját „siker”. Miért idézetek? A válaszom erre a kérdésre a végén. Tehát ott megy.

Az oka a siker №1. gondolat

Más szavakkal, a mantra «tartalom a király» vettem szó szerint. Mi nem lesz SEO-ügynökség és a tartalom gyár, de eltérően kopiraytingovyh cserék tette a SEO és a SEO kompetencia elveket. És akkor van egy nagy tartály a munka, hogy valaki felett, hogy: elemzés a témában a kulcs, ami egy széles szemantikai mag (a legszélesebb a rést), site felépítése alapján szemantika (mivel a gombok nem lógnak a „levegőben” úgy kell logikailag írt a szerkezet, és ha a mag 30-100 kéréseket csinálni, hogy csak a mag több száz vagy több ezer kérelmet „egy csapásra” ezt a feladatot nem lehet megoldani - ez nagyon nehéz és kemény munka), majd a létrehozása minőségi szakértői tartalom alapján és ez a szemantika, a további olyan tartalmak, stb - egyszóval mindent, ami később vált ismertté, külföldön „content marketing” kifejezés.

Ja, és ami a legfontosabb - a minőségi tartalom legyen az élvonalban.

Most már értem, hogy ha marad a tiszta SEO (és a kísértés igen nagy volt), akkor minden bizonnyal elvesztette. SEO a piacon akkoriban már felperzselt föld. Eddig, van egy nagy részét a személyzet - ezek az emberek, ilyen vagy olyan módon kapcsolódik a termelés a tartalom, és ez nem csak a szöveges tartalmat. A követelményeket a tartalommal, amit az évek során folyamatosan nőtt. Általában ez most fontos a tartalomhoz egy SEO szempontból - nem kulcs, sűrűsége vagy az relevanciája, és a kereslet a közönséget. És ügynökségek valóban megoldotta ezt a problémát, - nézz körül - látjuk nagyon-nagyon kevés. Legalábbis addig, amíg a kereslet a tartalom marketing nagyobb piacon, mint a szintén létező javaslatokat.

Ok №2. elhelyezkedés

Itt őszinték: nem tudom, hogyan tudnánk dolgozni, ha lenne Moszkvában. Én kommunikálni a tulajdonosok és a tetejét több regionális Internet ügynökségek. Hallom panaszok: Ha most lett volna Moszkvában. Srácok, Moszkva nagyon nehéz. Anélkül, kezdő - és elég komoly - beruházások elindításához szinte lehetetlen anélkül, hogy komoly beruházásokat. „Magic kapu lehetőség” gyorsan zár. Legalábbis nem tudom egyszerű módon. Előttem, általában az elején ugyanúgy ő volt a választás -, hogy hol nyissa meg a back-office.

Itt meg kell jegyezni,, Orekhovo értem, általában - egy idegen városban. Mivel az elején nulla - Moszkva (vagy inkább, még - a kilencvenes évek végén). Limit, hogy már ott van. Gondolok, hová menjen. Több mint egy évtizede összegyűlt zsoldos kopeck darab, általában lehetséges lenne, hogy közelebb. De a végén mentem Orekhovo tudatosan ment csak egy gondolat -, hogy nyissa ki a back-office. Több oka is van. Viszonylag nagy város: szerint a nem hivatalos adatok - 150 ezer fő, plusz a meglehetősen népes vonzásterülete: Elektrogorsk, Pavlovsky Posad, Drezna stb (230 ezer -. Száma agglomeráció a Wikipedia). Tehát, ha nem talál egy kész kereteket, nőnek - mellesleg néhány középiskolákban is lesz nagyon hasznos, mivel ezek a városban. Fejlesztés IT-infrastruktúra: vannak szál „Beeline”, „Rostelecom”, a nyomában a helyi szolgáltatók - ez is kritikus volt, három évig semmi sem volt irodai munka olyan fontos számunkra, mint egy stabil szélessávú internet. Másrészt, a távolság Moszkva - 90 km, és ez viszont, - egyéb díjak és egyéb költségek szolgáltatások kiszervezése (könyvelés, IT-infrastruktúra stb), egyéb bérek. Egyrészt - nem zárja. A másik -, hogy megfeleljen az ügyfelek, akkor megy Moszkvába, ott van a haszon a moszkvai front office, míg fel nem használt teljes kapacitással.

Meg kell érteni, hogy az internet teljesen törli minden határt. A fővároson kívül, hanem támaszkodni csak a helyi piacon? Miért? Van ügyfelek külföldről - és semmi munkát. De a helyi inkább nem veszi egyáltalán: túl alacsony mennyezet a forgalmi kapacitás, mi nem igazán érdekes.

Ok №3. társaság

A kérdés igen ellentmondásos - szükség partnerség vagy sem. Van az életemben és a tapasztalat egy sikertelen partnerség (két év párhuzamosan a „Teksterroy” a napokban frilanserstva volt társ-tulajdonosa egy másik vállalkozásnak). De a mi progresszív és nehéz út nehéz túlbecsülni a szerepét a partner.

Társam - Német Klimenko.

Ok №4. csapat

Számos következtetéseket a vétel az emberek dolgozni, amelyre jöttem. A tapasztalat azt az összefoglaló, nem fontos. Az oktatás nem fontos. Nagyon gyakran az emberek jönnek a jó munkát, aki nem tud semmit. És ez volt az ellenkezője: egy férfi tapasztalat nélkül gyorsan megértette mindent tanult, elkezdett a társaság előnyére. Saját értékesítési menedzsernek nincs felsőoktatás, de vállalkozói tapasztalat. Azaz, az ember maga tökéletesen ért mindent a kereskedelmi ügyekben. Most én általában nem néz az oktatás valamennyi. A tapasztalat? Nos, ez az, amikor itt az ideje, hogy vadászik csillagos internet marketing valószínűleg fog nézni. Időközben vesszük a tehetség és a nő. Nem csak, hogy bevallom, „SEO” a tapasztalat igyekszem, hogy ne vegye meg. Egyszerűen a semmiből tanítani az ember, hogy hozza eredmények a keresőkben holnap mint átképzését, akik elősegítik az oldalon a nulladik évben (főleg RuNet). From „tapasztalt SEO” nincs erő, hogy kimozdítsa az utalás nélkül cserék lehet és kell dolgozni a kereső marketing.

Ok 5-ös szám Donkey makacssága és a rugalmasság a kígyó

Igen, persze, azt is mondhatnám, különben valami ilyesmit: meg kell, hogy kitartó és mozgékony. De azt hiszem, az érzelmi tartalékokat ezek a szavak nem elegendőek. Be kell, hogy nem csak makacs: meg kell, hogy makacs, mint egy öszvér. Pontosabban, még két szamár. Meg kell, hogy legyen rugalmas, mint egy hüllő. Meg kell makacs annak mozgását a globális célokat. És van, hogy gyorsan reagálni a változó helyzetet. Én működnek itt nem csak a tapasztalat - Nézem az üzleti, az ügyfelek, akik már elért valamit. Mindegyikük van valami közös. Én már régóta gondoltam, hogy ez, amíg rájöttem - ez egyenesen ostoba makacssága mozgásban úton, és ezzel egyidejűleg - mozgékonyság, a képességét, hogy gyors döntéseket néhány helyi helyzetekben. Meg kell, hogy egy kemény homlok könyörtelenül tésztát a falra, hanem - ha hirtelen egy hegység - meg kell időt opolzti azt.

Ok № 6. Tolerancia

Nagyon kényelmes, két SIM-kártya. Még korán. Soha nem voltam nyaralni külföldre, és van egy 12 éves KIA Rio. Nos, talán tudunk.

Tény, hogy a kísértés mindig meg kell venni. Általában ez egy „átkozott kérdés” minden vállalkozó - ha „ez már lehetséges.” Az egyetlen igaz válasz itt - soha. Bár van helye nőni - meg kell nőni. Ha általában felmerül a kérdés, mi a jobb: hogy egy feltételes iPhone / új autó, vagy egy új szerver az irodában vásárolni - itt az ideje, hogy az iPhone és valószínűleg változtatni tevékenységi területén. Mi nőtt fel anélkül, beruházások, bérbeadását az emberek a saját profit, és továbbra is fejlődik ma. Őszintén szólva, kap egy jó arány, az eredmény nagyon gyors lehet, szinte azonnal. De mindig jól, és mit kell befektetni.

Srácok, már három évvel ezelőtt volt négy ember az állam és egy kis iroda, és most - 20 alkalmazottal és több mint 200 méterre a nyílt tér. Mindez nem történt volna meg, ha korán kezdődött, „permetezett” a az élet örömeit. Volt minden alkalommal, hogy a kockázatokat. Többször voltam a határán záró hivatal. Többször „nullázva”. Egyik a személyzet nem tud egészen mostanáig: a fizetés fizetünk mindig időben. És a mai napig, én vásárolni az „iPhone” érdemes valahol az ezer huszonkettedik helyen a prioritási listát. Az év végéig Kell még 6-8 ember az állam. És tudom, hogy ki van - ezek az emberek nem kell a mitikus „jövő”, ők létfontosságú, hogy most nekem, de amíg van növelték a bevételt és a pénzügyi „párna” ezek az emberek, nem tudunk venni. Melyik iPhone akkor beszélhetünk egyáltalán?

Amikor megáll, és „aratás” gyümölcsét? Őszintén szólva, már a válasz erre a kérdésre: nem. Itt minden ember a maga dönti el.

Nos, ez az én receptek „siker”. Lehet, hogy valami végzetesen rossz, de én így látom ezeket a recepteket ma.

Nos, általában, ezért a „siker”, annak minden hivatkozás ebben a cikkben, én inkább ajánlható. Annak ellenére, hogy az összes fenti, nincs igazi sikert akkor és ott. Van néhány érzés, hogy tényleg valami globális. Nos, mi maradt, nem romos, évről-évre növekszik, negyedévente, minden hónapban. De nem a siker, és a nagy, nem. Nem úgy, mint a cél. Vannak egyszerűen napi fáradságos és rutin munka. Siker (idézőjelben, vagy anélkül) - ez nem cél, hanem a kísérő elem munkában. Vannak napi kihívások, amelyekkel foglalkozni kell. Van egy repülő különítmény projektek. Vannak érdekes és nem túl feladat. Nincs értelme, hogy már elért valamit, nem. Mindig van hely a növekedésre tovább. Ez egy soha véget nem érő utazás. És ez jó, hogy a végtelen, ha véget ér -, akkor minden rossz.

És mégis. De ha engem kérdezel - mi a legfontosabb dolog számomra személyesen? Én felelek ezt az utat: hit abban, amit csinálsz.

Hiszem, (igen, általában nem is hiszem, és tudom), hogy a marketing tartalom - a jövőben a kereskedelmi interneten.