Hogyan hozzunk létre egy fless a termék körül
Mindenki azt akarja, hogy többet eladni. Mindenki azt akarja eladni gyakrabban.
De szeretnék csinálni, és - két nagy különbség. Könyvek, képzés, tapasztalatcsere - ez mind jó. De mint mondják, a legértékesebb dolog - a megfigyelések és a munka az agy.
A legérettebb és készpénz ötletek vált ismertté csak elvesztették jelentőségüket és egyediségét.
Pontos részleteket a pozitív tapasztalatokat a sikeres emberek nem beszélnek, és a felület információkat nem valószínű, hogy mélyebb.
Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell létrehozni egy zümmögés körül a terméket, mindenki azt hiszi.
Gondoljuk, és veletek vagyunk, csatlakoztassa a hatáskörét a megfigyelés és az intelligencia.
Hype egy termék körül - a munka érzelmek
A feladat a hype - okoz égető vágy, hogy vásárolni ezt a terméket. Sőt, a lehető leghamarabb.
Desire - egy érzelem. És itt meg kell dolgozni nem csak a hitelesség, hanem az érzelmek és az impulzivitás.
És akkor siessünk, hogy a támogatás nem Chip és Dale, és a megértés a fogyasztók és a saját agyát.
De meg kell rögtön megérti, hogy csak akkor létre izgalom körül egy nagyon érdekes, és bizonyos szempontból még a forradalmian új terméket, vagy legalábbis annak egyes jellemzőit.
Mert ma már a fő motorja a hype - ez szarafan marketing, és elterjedt pletykák szükségük van valamilyen héját. Egy ilyen kis változás magad kérő érzés.
„Lopott” kép - mozdony értékesítés
Ne feledje, egy egyszerű szabály - a hype körülvevő terméket el kell kezdeni épület előtt jelenik meg a piacon.
A cél - alkotnak egyfajta hihetetlen elvárásainak. A fogyasztó a számít a nap kezdete értékesítés.
A legegyszerűbb módja annak, és kitaposott - állítólag ellopott képek a kívánt terméket, és beszélni néhány forradalmi funkciók.
Csak azt, hogy az emberek egy ok arra, hogy beszélni.
Mindenki emlékszik, hogy a hálózat „véletlenül” kiderült, hogy képek a különböző termékek (és azok frissített verzióit) a cég „Apple”, ami nem is ment eladó.
Hogy a termék nem elérhető
Előttünk egy klasszikus régi kereskedelmi trükk, kódnevén „Ez az elem nem eladó.”
De van egy másik szabály az üzleti - minden eladó. Vásárlás csak, amit nem, definíció szerint, nem lehet megvásárolni. Például: az élő dinoszaurusz. Más esetekben, minden attól függ, csak a pénz.
Tegyük fel, hogy eladja ajándéktárgyak. És akkor van egy sor 100% jelenik meg egy példányt a Jedi kard. De ezt a terméket „nem eladó”, ez egyszerűen a kijelzőn, mint egy kiállításon. Ja, a kiállítás, amely kényelmesen helyezkedik el a legelső helyen.
Egy rajongója „Star Wars”. Előtte a kardot a Jedi. Mutatsz neki véletlenül áruk - van egy világos kard a gomb megnyomásával, minden hullám kíséri a megfelelő hangot. De a „nem eladó”.
Ennek eredményeként, az ügyfél, miután sok rábeszélés, ha ő vállalja, hogy fizetni hatalmas pénzt, ez a termék eladta egy dühös árrés.
Egy héttel később, a kiállítás zajlik a legendás Rambo kés.
Ez az egyszerű és kissé nevetséges példa, de a lényeg látható jól.
Hozzon létre egy mesterséges hiány
Ebben az esetben - „áru eladása”, de jelenlétében csak néhány egység maradt, és ha ez lesz a következő szállítás, legalább hat hónap vagy egy év. Ha egyáltalán.
Tegyük fel, hogy te vagy a szupermarketben, és válaszd a konzerv uborka a bankot. Polcon 30 doboz ugyanaz a gyártó és egy pár más dobozokat. Mi húzódik a kezét?
A képzés során a résztvevők 50, de már csak 2 helyen. Hype? Még egy! Kell, hogy elrejtse a kétségek és gyorsan felvettek. És kit érdekel, ami ténylegesen elhagyta, mondjuk, 20 fő.
Most emlékszik a „power”, mint „csak az utolsó” - hányszor megvették ezt „utolsó”?
Bevezetés a sokk egy olyan egyedi
Létrehoz egy termék forradalmi jellemzőit. Hogy ez jobb tanítani?
Úgy gondolja, hogy nem kiabált a hírekben? Nem.
És ismét rohantam. Ruha nyári ruhát és örvendetes, hogy a marketing!
Próbálja ki a törvény
Mi tilos, mindig vonzza.
Ha a termék vagy annak egyes jellemzőit a határán jogszerűség és jogszerűségét is - kiváló talajt a hype.
Az első példája - parfüm a feromonok. Hinni a csodás erő vagy sem - ez a második eset. De maga a tény - bryzgni és a lány -, hogy hogyan vannak elősegítése.
Még márka „AX” játszik ez az érzés.
És most emlékezni a nagy horderejű Google Goggles. Még nem adták el, és már zajos hír, hogy tilos lesz eladó Magyarországon, mint meghatározása alá tartoznak az illegális felvevőeszközök.
A harmadik példa - a promóciós áruk tiltott, hogy a más országokban értékesített. Az egyik kérdés a potenciális vevő „Miért tilos?”. Majd játszott a kíváncsiság - „Meg kell próbálni.”
És most az a kérdés - amely egyike, hogy nem hallja, amit a „abszint”? És aki megpróbálta? Aki próbálta már - kérdezi magától, miért tette?
Hogy egy nagyon különleges ajánlat
Ez a klasszikus ravasz marketing.
Ne feledd, az a fajta vétel: a régi és az új ár - különösen akkor, ha az új ár olyan vonzó, mint a második a háttérben a régi.
Vizuálisan kézzelfogható előny felkavarja. Szeretnék vásárolni a lehető leghamarabb, és még el egy barátjának.