Hogyan hozzunk létre egy elosztó rendszer

Hogyan hozzunk létre egy elosztó rendszer

Létrehozása marketing rendszer - stratégiai feladat minden cég. A hiba a választott terjesztési csatornák jelenti, hogy nincs beáramló pénzt a cég, amely végül a csődöt. Fontos megfigyelni sorozata forgalmazási rendszer tervezés alapján előzetes gondos tanulmányozása piacon. Tekintsük az algoritmus a szervezet az értékesítési rendszer.

Szervezeti és marketing áll szervek és csatornák, biztosítva a termékek átadása a termelőtől a fogyasztóig. Gazdasági szempontból az értékesítés a gömb reprodukciója a hozzáadott érték, feltételeinek megteremtése profit minden érintett ebben a folyamatban a vállalatok. A marketing értékesítési pont egy olyan rendszer áthatja többoldalú kommunikációs kölcsönhatások, melyek közül a legfontosabbak a személyes vonásokkal, amelyek a feltételek a hosszú távú együttműködésre.

Mi listát az alapvető funkcionális blokkok elosztórendszer, amelyek folyamatos kölcsönhatásban van egymással:

  • értékesítési csatornák (marketing csatorna);
  • elosztási logisztika;
  • értékesítés marketing.

Bizonyos esetekben, hanem a „forgalmazási csatorna” célszerű használni a „marketing csatorna”, különösen akkor, ha nagy mennyiségű kommunikációs csatorna közötti kölcsönhatás a résztvevők - például, a végrehajtás kifinomult berendezések, technológiák, információs szolgáltatások. Ebben az esetben a marketing szerepe csatorna sokkal magasabb, mint az értékesítési és forgalmazási (forgalmazás) csatorna, amely következik, a következő lényegi jellemzői:

  • marketing csatorna piaci alapú szerkezet, amely egymással és egymástól kölcsönösen függő részt vevő alanyok képződését hozzáadott értéket a fogyasztók számára;
  • csatorna tagjai végre kommunikatív interakciókat, amelyek hozzájárulnak a növekedés értéke partner bizalmi kapcsolatok;
  • résztvevők összehangolják tevékenységüket annak érdekében, hogy a legjobban megfelel az igényeiknek, és a végfelhasználók (fogyasztók) van szüksége;
  • mivel a magas szintű interakciós csatorna résztvevő folyamatokat szervezni képező trudnokopiruemye versenytársak hatáskörébe tartozik.

Algoritmus szervezet marketing rendszer

Stratégiai döntéseket az értékesítési szervezet:

  1. Típusának meghatározása és a terjesztési csatornák számát (hagyományos csatorna, e-kereskedelem, értékesítés katalógusok, értékesítését és így mintákon. D.).
  2. A választás a marketing technikák (közvetlen, közvetett, vegyes).
  3. Létrehozó intenzitása piaci lefedettség (intenzív, szelektív, koncentrált, exkluzív).
  4. Meghatározó típusú közvetítők (nagykereskedők, kiskereskedelem) és a meghatározást a szerepük az értékesítési csatornákat. Meg kell vizsgálni, annak lehetőségét, hogy a nagy- és kiskereskedelmi (forgalom nagysága, szakosodás, a lehetőséget, hogy végezzen logisztikai, technológiai és szolgáltatás).
  5. Szintjének meghatározása központosítás terén marketing megoldások (megoldások is centralizált vagy decentralizált) - a regionális marketing.
  6. Válogatás forgalmazás integrációs szint (szintjének meghatározása vertikális és horizontális integráció).
  7. Döntést arról, hogy szükség van a verseny - mind a csatornák között és értékesítési csatornák.

Distribution Channel - a mód, ahogyan az áru áthalad a gyártó a végfelhasználó.

Belül a kereskedelmi elosztócsatorna következő adatfolyamok vannak kialakítva:

  • az áramlás a tulajdonjogok;
  • fizikai áramlás - az áruk mozgását a csatornán keresztül a gyártó a végfelhasználó;
  • Patak követeli egymás után kialakítva az értékesítési csatorna a gyártótól a végső fogyasztóra;
  • származó pénzáramlást a vevő;
  • információáramlás a gyártótól, hogy az ügyfelek, és fordítva.

A fő típusú forgalmazási csatornák táblázatban mutatjuk be. 1.

1. táblázat típusai értékesítési csatornák.


Minden gyártó egyszerre több csatornán, azaz. E. A kombinált elosztó rendszer. Sorolja az előnyök és hátrányok a közvetlen és közvetett marketing technikák.

Direkt marketing: méltóság

  1. A cég teheti nagy nyereség.
  2. A részvény készpénz.
  3. Gyártó ismeri a fogyasztó számára.
  4. Közvetlen szabályozás az árak és minőségi termékek.
  5. Könnyebb fenntartani a képet.
  6. A fogyasztók szívesebben vásárolnak a gyártótól.
  7. Rugalmas árpolitika.

Közvetlen értékesítés: hiányosságok

Közvetett értékesítés: méltóság

  1. Lehetséges, hogy a hajó nagy mennyiségű árut.
  2. Gyorsabb, hogy új piacokat.
  3. Jobban megfeleljen az ügyfelek igényeinek, a rendelkezésre állás, összeg, a sebesség és a szolgáltatás.
  4. A gyártó tud koncentrálni a termelést.

Közvetett értékesítés: hiányosságok

  1. Elvesztette az irányítást az árak és minőségi termékek.
  2. Gyártó rosszabb fogyasztó megérti.
  3. Csökkentett eredményt biztosít kedvezményeket a közvetítőknek.
  4. Gyártó, a munka révén nagykereskedők, túl tőlük függ.
  5. Közvetítők kiszámíthatatlanok.

Következtetés. fellebbezést közvetítők vezet az a tény, hogy a gyártó elveszti felett néhány értékesítési folyamatok a rendszer, de a lehetőség megszerzése nagyobb mértékben megfeleljen az igényeinek végfelhasználóknak.

Kombinált (többcsatornás) eloszlása ​​nagyon széles körben alkalmazható, mivel lehetővé teszi:

A hátrányok többcsatornás értékesítési rendszerek jelentik a problémát, hogy szabályozza a teljesítményt minden egyes csatornán, valamint a konfliktusok között a csatorna tagjai. Amikor terjesztési csatornák kiválasztása, akkor használja az iránymutatások a táblázatban megadott. 2.

2. táblázat A kiválasztási kritériumok kínálat csatornát.
(Megjegyzés: A csillaggal jelölt elsőbbségi dönt a forgalmazási csatorna)


Táblázat. 2. azt mutatja, hogy a meghatározó tényezők a fogyasztó típusától, a termék típusát és típusú vállalkozás.

Együtt a design értékesítési csatornák marketing ügynökség kiválasztott - osztás, amely koncentrál az értékesítési funkciót.

Vannak az alábbi lehetőségek közül az intézményi formák marketing:

  1. Értékesítési részleg.
  2. Kereskedelmi ház, amely elvégzi a funkció egy értékesítési részleg (központosított értékesítés).
  3. Kombinált lehetőség - az értékesítési osztály, és kereskedelmi házat.
  4. Osztály értékesítési és területi struktúrája a vállalkozás.
  5. értékesítési osztály, a regionális vállalati struktúra és a független közvetítők.

Amikor az épület a szervezeti értékesítés szerkezetének meghatározásához szükséges mértékben központosított döntések szükségességét verseny a csatornák között, valamint hogy meghatározza a határait tevékenység - területén, illetve az iparban.

Létrehozása marketing rendszer - stratégiai feladat minden cég. A hiba a választott terjesztési csatornák jelenti, hogy nincs beáramló pénzt a cég, amely végül a csődöt. Fontos megfigyelni sorozata forgalmazási rendszer tervezés alapján előzetes gondos tanulmányozása piacon.

Kapcsolódó cikkek