Hogyan hozzunk létre az információs és prezentációs anyagok
Hogyan hozzunk létre az információs és prezentációs anyagok
A mai kíméletlen verseny, sok cég nagy nehezen, hogy tartsa a pozícióját a piacon, és az erőfeszítéseket és erőforrásokat fektettek a fejlesztés az üzleti, a tulajdonosok gyakran hozza csak egy kis töredéke a bevétel, amelyre a vállalat jött létre.
1. akár a hozzá nem értő eladók, hogyan kell eladni (tudatlanság az alapelvek, a sikeres eladások),
2. vagy a potenciális vásárlók nem tud bizalmat a termék, nem érzi a valós értéket, nem bíznak a minőség, stb
Az első probléma megoldódott képzéssel gyártók, mint például értékesítési tréning. De a második megoldható más módon - azaz a teremtés és aktív használata a cég az úgynevezett „információs anyagok”, amelyek egyik fő eszköze a hatékony és gyors ügyfél bevonása termék / szolgáltatás.
Amennyire ezek szükségesek a sikeres értékesítés? A kérdés megválaszolásához nézzük meg a hiányának következményei az Arsenal a szükséges információs anyagok:
1. Először is, akkor elveszíti az ügyfél a „belépési pont az üzlet” - az egyik első szakaszában értékesítés, ha az ügyfél kell, hogy megértsük, hogy mit árul (és a kapcsolat a termék a megoldást a problémákra). Az ügyfél nem hosszabb megvalósítani kézzelfogható előnyöket és a minőség, amit mondasz neki, hogy „támogassák” annál jobban fogja érezni kivetése az Ön részéről. A legfontosabb képessége az eladó -, hogy képes, hogy az ügyfél bizalmát a vállalat és a termék, és hogy ez a szolgáltatás megoldani a problémát.
2. Másodszor, az értékesítési igazgató lehet tölteni egy csomó értékes időt az ő, és az idő, hogy kérjen több ügyfél tájékoztatás, ha nem áll rendelkezésére a megfelelő információs anyagok. Sőt, ebben az esetben az eladó lesz beszélni a legtöbb saját szavaikkal a szolgáltatások és termékek, az előnyök a termék, stb Ebben az esetben, valamit, amit nem tudom, hogy valami nincs rendben, hogy megértsék, amit talán még nem képzett. Ez része az információt a termék / szolgáltatás nem vehető igénybe az ügyfél pontatlan, és ennek eredményeként, töltött sok időt és megértése az ügyfél nem lesz elég a „megjelenése a vágy, hogy vásárolni itt és most.”
3. A harmadik, az ügyfél lehet valamit félreért vagy nedoslyshat ha elmondja neki a nyújtott segítsége nélkül az információs anyagok, vagy ha mást nem, hogy neki „hogy kézzel” részletesebb beszámolót. Meg kell jegyezni, hogy vannak olyan fogyasztók, akik zavarban kérni, hogy ismételje meg, vagy tisztázni valamit. Ebben az esetben, az információs anyagok váltak létfontosságú eszköz az eladónak.
Hála a minőségi információ tartalmának egy potenciális ügyfél kell érteni a következő:
- Milyen problémák (zaklatja a kliens) képes megoldani a termék / szolgáltatás;
- Mi maga a szolgáltatás (service description);
- A lépések sorrendje az információk nyújtására;
- Az időtartam;
- Várható eredmények, milyen előnyöket az ügyfél megkapja a termék / szolgáltatás;
- Kik a vásárlók már kapott egy ilyen szolgáltatást, és mik az eredmények (itt egy rövid vevőlisták és értékeléseket néhány közülük lehet használni);
- Minősítése a személyzet;
- Mennyibe kerül a termék / szolgáltatás, vagy mi határozza meg az árat;
- Saját tanúsítványok;
- Amint használt anyagok;
- Rövid leírása a technológia Szolgálat (a know-how);
- Korábbi alkalmazások ezt a technológiát;
- Az áruk értékesítése (nem szolgáltatás) - az ügyfél kell biztosítani, hogy bevezesse a demo készlet termék mintát.
És a fő feladata a teremtés és az információs anyagokat a cég -, hogy egy potenciális ügyfél valós, érthető, és nagyon fontos: a szolgáltatás, termék, cég, munkamódszerek, a várt eredményeket, stb
A készítmény a tájékoztató anyagok fontos pont a következő - Fókuszban előnyeit. hogy az ügyfél kap a veled dolgozni, és nem csak a szolgáltatások minősége, a jellemzőit ellátás, stb Például, ha az Ön által megadott anyag értékesített a képzés a szolgáltatások minőségének értékesítés, mint: „A business coach 10 éves, dolgozott értékesítési vezetőként osztály egy nagy kereskedelmi cég”, majd azonnal meg kell mutatni az ügyfélnek milyen előnyöket fog hozni a résztvevők a képzés - így a távolabbra írja: „Ő nagyon jól tudja, a buktatókat az értékesítési folyamat, és szakmailag mutatni a résztvevőknek, hogyan kell eljárni bármilyen nehéz helyzetben.”
És még egy dolog. Ha hirtelen, olvassa a szöveget, úgy gondolta, hogy „... a teremtés információs anyagok hosszú időt vesz igénybe, nincs idő, hogy ezt ...”, rájöttem, hogy a következő - akkor sem, hogy megerősítse az üzleti terén a marketing és az értékesítés, vagy marad ugyanazon a szinten ( ami nem valószínű, hogy találkoztunk ha olvastál eddig).
Creation információs anyagok kapcsolatos építése és fejlesztése a vállalat. És akkor itt van egy választás - akár él csak a mai napig, és a kis szervező (épít, létrehoz) egy jobb jövő, vagy már látni messzire „erősítse” oda, nap nap után csinál tevékenységek, amely megjeleníti eladó minden új és egy új szintre.
A szavak egy klasszikus amerikai vezetés L. Ron Hubbard: „Ha az ember csak a” fogantyú”, végül is el fog süllyedni. Amikor az emberek szervezni, végül ő fog nyerni a szabadságot. "
Szóval ez elég ahhoz, hogy keresni hiányosságai miatt az eladók, hogy igazolja az alacsony jövedelem, „nem a szezon”, vagy panaszkodnak a versenyt. Sokkal jobb, hogy első látásra - van kéznél minden szükséges információt anyagok, és ami a legfontosabb - függetlenül attól, hogy teljes mértékben kihasználjuk. És ha nem, akkor ... most már tudom, mit kell csinálni!
Tehát, ha jól értem, amit itt leírt, akkor nem kétséges, hogy képes legyen eladni sokszor többet, mint korábban.
Növelje értékesítési és vegyenek részt a vállalkozás egyre több új ügyfelet a szakmai fejlődés és a tájékoztató anyagok.
Ez egyfajta mágnesként vonzza a vonzás a pénz, és ebből következően - alapvető eszköze a jólét a vállalkozás.
Alig egy hónap múlva a tanácsadó nyitott egy másik ága a Szimferopol. Nemrégiben megállapodások jöttek létre a nagy cégek. És ami a legfontosabb - volt egy betevő eltűnt pangás. Megvan megbízható eszközöket, amelyek használata vezethet a cég, hogy boldogulni egy teljesen új szintre.
Ez az első alkalom a cég életében, van benne olyan, hogy a jövedelem előtt soha nem volt (6 éve a cégnél)! Mi már aláírt egy szerződést, amely az úgynevezett „A legnagyobb ügylet a történelemben”
elérhetőségeit
Consulting „Építsük egy rendkívül jövedelmező értékesítési rendszer” célja, hogy a bevezetése a cég fő marketing eszközök, PR és értékesítési menedzsment, amely nélkül a tulajdonos nem tudja hatékonyan befolyásolni a bevétel növekedés és fejlesztése a cég. „Egy rendkívül jövedelmező értékesítési rendszer és értékesítési” - nem tanul. A program vezet a végrehajtási marketing eszközök, értékesítési és PR, és ennek eredményeként - növeli a jövedelem a vállalkozások.
Legutóbbi hozzászólások
Mi egy társadalmi Cetyah
Legfrissebb értékelések
Weboldal Alexander Astremskogo | Property Rights | Alkotó web-stúdió „Fresh”