Hogyan építsünk értékesítés a gép, amely megadja a megduplázása nyereség 3-6 hónapig, tanácsadás

Ebben a cikkben tartjuk az alapvető alapelvek építési rendszer értékesítés.

Csapdák az ügyfelek számára

Az ügyfelek - a vér az üzleti. Ha nem az ügyfelek, akkor az üzlet nem fogja túlélni. Éppen ezek az emberek minden nap szavazás rubelt a termék vagy a versenytárs termékére.

Mint említettük, az ügyfeleket meg kell érteni, hogy ki fog vonzani, néhány csali, és hol fog fogni a halat.

Ha már létrehozott forgalmi csatornák 5-10 (csatorna alatt jelenne meg), akkor meg kell vizsgálni, hogy a színpadon a vásárlási döntést.

A statisztikák szerint a legtöbb ügyfél vásárol 7-e után a kapcsolatot egy termék vagy üzleti. De 90%, a vállalatok és a gyártók nem, hogy több mint 3.

A döntés az, hogy hozzon létre egy lánc érinti és szerelése ellenőrzést felettük.

Amikor tettem fel nulla forgalmazási UAZ Vlagyivosztok, ez érinti a rendszer úgy működik, hogy amíg mi kirakodás az autó egy új autó márkakereskedés ügyfelek utazott a pénzt, és várt minket ott.

Ez annak ellenére így van, hogy a vásárolt 100 autó havonta a raktárban. Ez a termék már nem hazudik.

A legnehezebb -, hogy felhívja az ügyfél nulláról 1 cent. Következő van bizalom, és az ügyfél hajlandó fizetni, hogy ilyen sokáig, amíg meg nem fog csalódni, és nem fogja elfelejteni róla (60% -át az ügyfelek nem vásárol a cég, mert a közöny őket).

Így a rendszer 10-12 simításokat lehetővé teszi, hogy konvertálni a maximális potenciális ügyfelek számát a vásárlók.

Annak érdekében, hogy képes legyen kommunikálni az ügyfél többször, hogy megtalálja a módját, hogy kapcsolatokat minden érdekelt ügyfél.

A lényeg az idő minden egyes tranzakció a tranzakció értéke.

A cég termékei kell elkövetni doprodazh és az eladók kell megfelelően képzett és meggyőzően, hogy egy ajánlatot, hogy minden ügyfél, aki vásárol.

A kulcsszó itt - minden vevő.

Növelje hatékonyságát 5-ször.

Az utolsó láncszem az autónk, amelyek figyelmen kívül hagyják több mint 80% -os kiskereskedelmi üzletek - az, hogy a munka egy ügyfélkörrel.

Sok cég kedvezményt rendszer, de nem tudják, hogyan kell dolgozni a saját ügyfélkör.

De a statisztikák szerint eladni a régi ügyfél 5-ször könnyebb, mint az új. Akkor miért bonyolítani az életed?

Ez egészen egyszerűen „nagy stroke” úgy néz ki, az értékesítési rendszer, amely képes ismételten növeli a hatékonyságát és jövedelmezőségét a vállalkozás több alkalommal.

Természetesen a zökkenőmentes működését az egész rendszer megköveteli a szabályozó rendszer, amely lehetővé teszi, hogy ellenőrizzék a folyamatokat érinti az ügyfelek és a velük együtt dolgozni.

Szükség van egy rendszer a dolgozók képzésére, akik képzettek a munkájuk ebben a rendszerben.

A bevezetés után az új rendszer a munka az ügyfelekkel és a személyzet irányítása, akkor elkerülhetetlenül ellenállást csapata a cég, sőt magát ellenállnak bizonyos dolgokat.

De van jó hír.

Az első - a végrehajtást követően minden szakaszában, a legtöbb automatizált folyamatok rovására fejlett szolgáltatások minimális (500 rubelt 1000 rubelt havonta ..) A végrehajtás költségét.

Második - amint azt minden elkezd dolgozni simán, akkor felszabadul egy hatalmas mennyiségű időt dolgozni az üzleti és a magánéletben.

Például, én szinte soha nem megy az irodába, de nem tudok mindig mondani, hogy hány új ügyfelek jött a mi autóeladások, mit és mennyit vettek, akik eladták azokat, hány hívás bejövő és kimenő irodánkban, akár a vezetők kezelni ezeket a hívásokat és milyen eredménnyel, milyen sok alkalmazás származik a helyszínen, a bevételek a hónap, az értékesítés a héten, az értékesítés az év, számos termék bevételek, stb

Ha hirtelen megyünk „blokkolás” a jelzők, aztán reagálni 24 órán belül teszi.

Sok a tulajdonosok az üzleti hónapokig nem értik, mi folyik a saját üzleti, és amikor rájönnek, hogy ez gyakran előfordul, hogy eljött az ideje, hogy lezárja.

Az elv a Parthenon, az üzleti

Egy ilyen meghatározás alkotta Dzhey Abraham - a legjobban fizetett marketing az Egyesült Államokban.

Tehát Jay vezette a rendszeresség, amellyel az egyes stratégia üzleti exponenciálisan növeli a hatását a többi.

Így a pénzügyi eredmények ne add fel, és szaporodnak.

Például, ha vesszük az alapvető mutatók az üzleti, a bruttó nyereség egyenlő:

Profit = a vezetékek * A átalakítása vezet az ügyfelek átlagos vásárlási összeg * vásárlások száma az időszakban * Margó

Akkor készít egy képet, egy rövid kijelölése a képlet, például:

Száma vezet - a potenciális ügyfelek, akik felkeresték a boltban, vagy hagyja kapcsolatok további munka velük.

Conversion - az együttható, amely megmutatja, hogy mennyi vezet válik az ügyfelek.

Az átlagos vásárlási összeg - megmutatja, hogy hány ügyfél hagyja pénzt szempontjából bevétel osztva az ügyfelek száma

A vásárlások száma az időszak - az átlagos száma az ügyfelek vásárolni egy hónap vagy egy év.

Margin - jelölő szám jelölő megosztani a csekket (nem tévesztendő össze a kereskedelmi árrés)

Ha növeli mind az 5 képlet tényezőinek 15% -kal, akkor kap egy megduplázása nyereség.

Tehát, ha a munka az egyik összetevője a képlet, akkor lesz szükség jelentős erőfeszítést annak megduplázása, ami gyakran nem kifizetődő.

100 ügyfél * 10% -os konverzió * 1000 rubel * 1 látogatás * 100% Margin = 10 000

És most minden 15% -os növekedés:

115 kliensek * 11,5% konverzió * 1150 rubelt * 1,15 * nyilvántartó 115% árrés = 20 113 rubelt

Látjuk tehát, hogy ha van is egy üzleti 5 repülőgépet, akkor kell csak kisebb javulás az eladási számok, amelyek könnyen elérni a segítségével olyan eszköz, amely beszélünk ebben a könyvben.

Dzhey Ábrahám azt mondta, ha a Parthenon alapul óda a támogatást, hogy instabil, ha használ 5 vagy 10 pólus, akkor is, ha az egyik összeomlik, a Parthenon nem rázzuk.

De ha van 5 vagy 10 csatorna ügyfeleket, amelyek közül sok szinte ingyen, könnyedén hozza az üzleti és a 100 és 250 és 500 potenciális ügyfeleket.

Most nézzük építeni a Parthenon.