Hogy agyunk dönt, amit másokkal megosztani az interneten
Ez a tanulmány azt állítja, hogy valójában képesek vagyunk, hogy csak négy alapvető érzelmek: öröm, szomorúság, félelem / meglepetés, harag / undor.
De ugyanúgy, mint az alapvető mártások lehetővé teszi, hogy főzni egy csomó finom ételek, a négy alapvető érzelmek keverednek agyunkban egymással sokféleképpen alkotnak különböző változatait érzelmi „pörkölt”.
A híres „kerék érzelmek” Robert Patrick bizonyítja széles körben ismert érzelmi rétegeket.
Szeretnénk megosztani örömünket
Pszichoanalitikus Donald Winnicott felfedezték, hogy az első az érzelmi reakció jön be ez a világ válik válasz az anya mosolya. Nyilvánvaló, hogy az öröm és a boldogság mélyen gyökerezik mindannyiunkban.
A bal oldalon a prefrontális kéreg - a helytől, ahol az generáció boldogságot, mint az optimizmus és a vitalitást. A tanulmány által végzett Laboratórium affektív idegtudományi kutatók megfigyelték a buddhista szerzetesek, és megállapította, hogy a bal prefrontális részét agyuk kezd világítani, amikor beléptek a boldogító meditáció állapotában.
De ezek azonosított Fractl, érzelmi vezetők megnézi az érzelem kereket.
Dzhona Berger, a marketing professzora Wharton School, a University of Pennsylvania, tanult csaknem 7000 cikket a New York Times, hogy mi volt olyan különleges, mint amelyek miatt a legaktívabb olvasók reakciót. Azt találta, hogy a cikk már több eséllyel „vírus” állapot, ha azt írták, hogy pozitív módon.
Abigail Posner a Google úgy írja le, mint „az energia csere”:
GREIF segít szimpatizált, és tartsa a kapcsolatot
Talán helyénvaló lenne, hogy nézd meg a szomorúságot, a hátoldalon a boldogság, mint a szomorúság és bánat világít ugyanazon a területen az agyban, hogy a boldogság.
Azonban, ha az agy szomorú, akkor is gyárt neurovegyületek. Egy tanulmány szerint Paul Zak felhívta a figyelmet különösen a ketten.
„Témák” Zack megtekinthető egy rövid és szomorú film egy fiúról a rákkal.
Zack ragaszkodik ahhoz, hogy a képessége, hogy az oxitocin, amely elvezet bennünket a megértés és az együttérzés, is, hogy nekünk több bizalommal és nagylelkű. A különböző tanulmányok mellett a résztvevők az oxitocin, adott több pénzt jótékonysági, mint azok, akik nem kaptak hormon.
FEAR / meglepetést tesz minket ragaszkodnak kétségbeesetten valami
Míg azok, akik a leginkább hajlamosak a szorongás, a félelem és a depresszió, mutatnak nagy aktivitás a jobb oldalon a prefrontális kéreg, amely maga által vezérelt félelem érzése egy kicsit, mint a mandula, az oktatás, az úgynevezett amygdala (vagy amygdala).
Amygdala segít meghatározni az értékét minden esemény ijesztgetni bennünket, és dönteni arról, hogyan reagálnak rá (harc vagy átadás). De a félelem is okozhat a különböző reakciókat, a képesség az érdekeltek, különösen a marketing.
Az elmélet szerint, amikor félünk, úgy érezzük, a vágy, hogy megosszák másokkal félelmek - és ha valaki közel van, mellények márka is szerepet játszhatnak. A félelem motiválja az embereket egy nagy szeretettel a márka számára.
Anger / undor tesz bennünket makacs
Mert a harag -, valamint az éhségérzetet és a szomjúság, a válasz a fájdalom és a szexuális öröm - az agyunkban felelős hipotalamusz.
Bár a harag is okozhat más érzelmek - például az agresszió - ez szerepel a jelentésben egy friss tanulmány a University of Wisconsin, szintén részét egy furcsa formája az online makacsság.
Tehát van egy nagyon is valós negatív hatás hosszantartó - és ez megerősíti, hogy miért az emberek hajlamosak, hogy megosszák tartalom. Vizsgálata vírusos tartalmat, vezényel New York Times, megerősítette, hogy néhány, a negatív érzelmek - különösen harag - szorosan kapcsolódik a vírus természetét tartalmat.
Érzelmek MIÉRT olyan fontos MARKETING
Ez segít abban, hogy megértsük, mi már régóta bizonyított a tudósok, az emberek úgy érzik, az első, majd gondolkodni. agyi területek felelősek az érzelmek, információk feldolgozására ötször gyorsabb, mint a zónák felelős kognitív folyamatok.
És mivel az érzelmek közvetlen kapcsolatban vannak az alapjait az evolúció, az általuk védte évszázadokon emberek. Képes felismerni a harag és a félelem annyira primitív, hogy mi tudat reagálnak ezekre érzelmek - és néha végre bámulatos cselekmények.
Például egy felmérésben a vásárlók készítő Generac generátorok kérték némelyikük leírni a tapasztalatokat a termékek. És, amint arról a Harvard Business Review:
„Azt találtuk, akik leírják áramfejlesztők, mint egy szuperhős, aki védte a családok, és a nők
félt, hogy továbbra is anélkül hogy az ilyen létesítmények erdőben, mint megfulladni a „Titanic”. Ez oda vezetett, hogy
a cég megváltoztatta a marketing a tisztán műszaki leírás egy ember - kezdték megosztani történeteket az emberek,
Generac mentett mind a lakások és életüket. Ez lehetővé tette a cég két éve, hogy megduplázza a vállalkozás - a $ 1,2 milliárd. "
Emotion - egy érzés, fenyegető félelem - azzá motivált vásárlók Generac. Ezért Abigail Posner azt mondja, hogy nem szabad alábecsülni a jelentőségét érzelmek marketing:
Forrás: Translation Ekateriny Scherbakovoy