helymeghatározás stratégia, ATL
A stratégiai cél az, hogy szegmentáció és pozicionálás stratégia egymást - a védjegyet úgy kell elhelyezni, hogy maximalizálja a részvétel a kívánt cél szegmensben.
Hét ismert megközelítések rangsor stratégia: 1.) a termék jellemzőinek tűz fogyasztói előnyöket. 2) Az a megközelítés „ár - minőség”. 3) a megközelítés „használat vagy alkalmazás.” 4) „melléktermék” megközelítés. 5) megközelítés „termék osztály”. 6) megközelítés „kulturális jellegét”. 7) "versenyképes" megközelítés.
A termék jellemzőit, illetve a fogyasztói előnyök
Cég Myers és Shocker meghatározni különbség a fizikai jellemzők, pszeudo-fizikai jellemzői és az előnyöket, amelyeket fel lehet használni a helymeghatározás. A fizikai jellemzők a több objektív és mérhető valamilyen fizikai mérlegek hőmérséklet, szín intenzitása, édesség, vastagsága, a távolság, dollár, pH, sótartalom, aroma szilárdság, a súly, stb Pszeudo-fizikai jellemzők, ellentétben, képviseli a fizikai tulajdonságokat, amelyek nem könnyen mérhető, például, sós ízét a füst, a szag gyanta típusú aroma (szaga, mint ...), zsírtartalom, fényerő. Előnyök előnyöket, amelyek elősegítik a jó közérzet, a fogyasztó vagy felhasználó. Gyömbérsör lehet elhelyezni, mint egy termék, amely „szomjoltó”. Szomjoltóként - ezt az előnyt biztosítja az alapot az ilyen típusú pozicionálási stratégia. További példák: a termék nem károsítja a bőrt, megfelel az éhség, könnyen kombinálható más összetevők, ösztönző, hasznos, stb
Pozicionálás ár és minőség
Elhelyezése a használata vagy alkalmazása
Elhelyezése a terméket a fogyasztó
Miller Lite sör bemutatott 1975-ben, hogy egy hasonló stratégiát elhelyezése. Beer elhelyezve az aktív fogyasztó (úgynevezett «Six Pack Joe»), aki azt akarja, hogy igyunk sok sört, de utálom a nehéznek érzi a gyomorban. Miller használt híresség, mint Dick Butkus (Dick Butkus) és Mikki Spilleyn (Mickey Spillane), sört iszik meggyőzni a fogyasztót, hogy a sör nem olyan nehéz. Ezzel ellentétben a korábbi próbálkozások más cégek által bevezetni alacsony kalóriatartalmú sört meglehetősen sikertelen, részben azért, mert hangsúlyozták pontosan ez a szempont az alacsony kalóriatartalmú. Az egyik vállalat azt állította, hogy még az ő sör kevesebb kalóriát, mint sovány tej, míg mások azt mutatta, lager elegancia. Természetesen nem minden sör gyártója kell üldözni az aktív fogyasztók számára: néhány más fajta világos sör, mint a Coors Light, valójában próbálják vonzani egyedülálló nők, amely bemutatja a felhasználót, hogy jelentősen eltér a tipikus sört fogyasztó.
Positioning termékenként osztály
Üdítőital 7-Up hosszú elhelyezni magát, mint egy ital „friss, tiszta íz”, ami „oltja szomjúságot.” A kutatások azonban azt mutatják, hogy a legtöbb ember tekinti a 7-Up nem csak, mint egy üdítő, hanem egy üdítőital, amelyet azután alkohollal (szódát, tonik); így a márka vonzott csak malopokupayuschih fogyasztókat. Ezután a 7-Up pozicionálási stratégiát dolgoztunk, mint egy „elsődleges” üdítő alternatívájaként „Kolam”, de jobb ízű. Az eredmény a sikeres kampány „nem cola (Uncola)».
Positioning a kulturális szimbólumok
Positioning versenytársak
By the way, az autó a háborúkat nem indult ez a különleges sorozat plakátok ...
... és ez nem ért véget ...
