Hatékonyságának értékelése promóció
Az eredmények szerint a kutatás előmozdítására a magyar átlag cég tölti mintegy 6% -át teszi ki. Elfogadom, az egész ország területén fordul meglehetősen nagy összeget. De itt van a probléma: nem mindig a vezetők és szakemberek a területen promóciós összekapcsolhatja a beruházások ösztönzése az eredmények az üzleti, azaz az értékesítés.
Mi lehet a végső cél a promóció?
Vannak valójában egy kicsit:
- Növelje értékesítési / nyereség a társaság;
- Növeli a márka értékét (? És méri a márka értékét a vállalat terve eladni?);
- A növekedés kapitalizációja a cég (a cég szerepel a tőzsdén?);
- Kommunikáció a nyilvános és a kormányhivatalok.
De mi a helyzet a hírnév vagy a kép, az olvasó meg fogja kérdezni? Bocs, de én egy-egy kérdést a kérdést: „Miért tudjuk, hogy nem vezet eléréséhez az egyik első három gól?” Más szavakkal, a hírnév és a kép lehet tekinteni, mint egy köztes cél támogatása. Fontos, de nem a végleges. Kérsz egy példát? Két autókereskedő egy városban autókat az azonos márka. Egyikük „beágyazott” tanácsára marketing szakemberek a népszerűsége, míg a második kínál nagy kedvezmények miatt alacsonyabb beruházások támogatása. Gondolod, néhány vállalat a többi egyéb tényező lesz eladni több? És költséghatékony támogatása egyes vállalatok nagyobb lesz?
A legnehezebb megjósolni a promóció hatékonyságát. De könnyen meghatározni a minimális értékesítési növekedést fordított beruházások a promóció. Ehhez egyszerűen helyettesíti a számokat a következő képlet szerint:
Az árbevétel növekedése = (Beruházások támogatása * (1 + küszöb margin) / Margó árrés))
Az árbevétel növekedése - az a minimális értékesítési növekedést, ami van, hogy csak megtérül a beruházás előmozdítása;
Nyereségességi küszöb - a legkisebb beruházás megtérülése, ami elfogadható a vállalat számára. Azaz, a tervezet smenshey vállalat jövedelmezőségét nem fektetnek;
Hozadék - történelmileg minősül marginális részét a nyereség termékek eladásával hogy mi előmozdítása.
Például a cég foglalkozik az értékesítés irodaszerek. Az akció a társaság (a kialakulását hírnév, azt tervezzük, hogy fektessenek 100 ezer rubel.
Ez egy nagyon egyszerű, de hatékony eszköz, vele kezdődött. Lássuk, a képlet hasznos lehet bizonyos esetekben:
Vagy ha az épület egy integrált marketing kampány: sok a média, a sok rekiomy stb, ha egyszerű ... Nos, ez, és már most is a jól bevált megoldásokat. De nekik azt javaslom, hogy beszélni egy kicsit később, egy másik anyag.