Foglalja Hogyan ellenőrizheti, hogy igazad van, 55. oldal
4. A személyes bizonyság
Ha a közönség nem tud közvetlenül „touch” a bizonyítékok, a legjobb megoldás - hívja az embereket, akik képesek értékelni a bizonyítékokat, és hajlandó beszélni róla.
Egy másik hatékony formája vallomása - ajánlására a szája egy megbízható szakértő. Ha az orvos azt mondja, hogy ha a tudást és tapasztalatot kapott volna az Ön esetében az a gyógyszer, és menne egy adott művelet, akkor hallani komoly személyi tanúvallomások.
5. „közös” az igazság
Az ötödik és egyben utolsó bizonyítvány formájában - a legtöbb megbízhatatlan: közmegegyezés. Általában azt fejezzük ki körülbelül ezekkel a szavakkal: „Mindenki tudja, hogy ügyfeleink stílusos előkelő bevásárló és értékelni.” Következő, azt veszi észre, hogy az ötlet a kollégák, hogy vezessenek be egyszerű egyenruhái áruház alkalmazottai értelmetlen, de a javaslat, hogy hozzon létre egy divatos, fogalmi forma ruha a legjobb megoldás. Persze, lehet menni, és interjú az ügyfelek véleményét, de az időt és forrásokat erősen korlátozott. Ennek eredményeként, a prezentáció során Ön támaszkodva a „hagyományos” igazság, amelyben hiszel, és te magad és a közönséget. Ez a fajta bizonyíték nagyon népszerű, mert hogy az ilyen kijelentések egyszerűen. De figyelmes nézők ilyen érv kevésbé meggyőző. Kivéve, ha valaki tudja, hogy mi az „egy biztos”? Mi számít szokásos egy év alatt, akkor feleslegessé válik a következő évben. Amerikai autógyártók az utóbbi években nem tudták eladni több százezer benzinfaló SUV teherautók, ahonnan, mint „mindenki tudja”, az amerikaiak hülyék - mindaddig, amíg, mint „mindenki tudja”, ugyanaz az amerikaiak nem hagyta azok használatát.
A harmadik szakaszban a folyamat meggyőzés - bemutatása ötleteket - ad arra, hogy minden a tudást, amit az 1. lépésben kapott és 2. Ha azt szeretnénk, hogy meggyőzze a közönséget, hogy valami újat, meg kell bocsátania okokból ehhez a művelethez, és hogy erős bizonyíték. A legjobb érvek szólnak az érdekeit és hiedelmek a közönség. De, mint láttuk ebben a fejezetben, hogy mi tekinthető elegendő bizonyíték bizonyos feltételek mellett, nincs válasz a másik. A környezet megértése, amelyben dolgozik - az első szakaszban történő használatának gyakorlati gondolkodás eszközeként a meggyőzés.
Ebben a fejezetben megbeszéltük egy egyszerű, de hatékony modell PPOV előrejelzésére kifogások és eladni az ötletet, hogy megválaszolja a kérdést: „Mit tegyünk?”.
Első lépés: Határozza meg a problémát.
Második lépés: Elemezze a probléma okát.
Harmadik lépés: adja választ megoldást.
Negyedik lépés: összehasonlítani a nettó hasznot ötleteit javára az alternatív megoldást a problémára.
Ha PPOV modell kell adniuk a megfelelő formákat alátámasztó minden igény. Van bizonyíték arra, hogy a fent említett van a probléma? Mi a bizonyíték támogatja a véleménye annak forrásait? Tudja bizonyítani, hogy a javasolt megoldás működni fog? Ki más, biztos lehet benne, hogy a döntés a legjobb az összes lehetséges? Ebben a fejezetben feltártuk az öt formáját bizonyíték, hogy segítsen megválaszolni ezeket a kérdéseket: a statisztikai adatok, példák, szemléltetőeszközök és tesztverziókat, személyes vallomása, és „általánosan elfogadott” igazságokat. Már tárgyalt 5. fejezet, amelyeket meg kell igazítani a kívánt csatornát közönség hiedelmek és válassza a bizonyítékok vele, figyelembe véve, akkor is, ha az a személy, úgy tűnik, hogy sokkal meggyőzőbb más tényeket. És figyelni, hogy a továbbítás módjától és a „kapacitások”, ha érdekel, hogy visszajelzést a közönség, mi lesz a mértéke „ellenőrzés” üzenetet, és mennyit nyilvánosságot kíván adni a bemutatót.
8. FEJEZET
Lenyűgözni a közönséget.
személyes megközelítés
Van egy tudomány, a logika, ok: az ötlet tesztelik tapasztalat.
És akkor ott van Kaliforniában.
A szív az oka ami miatt nem tud semmit.
Blez Paskal, francia matematikus és fizikus, 11623-1662)
Tekintsük a következő két tényeket az élet a modern vállalatok.
• A The Wall Street Journal. minden nap a világ mintegy 30 millió PowerPoint prezentációk és
• 78 százaléka a válaszadók alkalmazottak elismerték, hogy elaludtak az idő az utolsó előadás tartott a cég.
Úgy gondoljuk, hogy ezek a tényezők egymással kapcsolatban. Ez a fejezet - a kísérlet, hogy mentse meg a hangod a temetőből az ötletek, ahol minden a sírkövek díszített piktogrammok [52], és az összes sírt faggyúval borított pixel.
Ha hozza szilárd érvek mellett az ötlet, akkor viszont a fejében a férfiak - az emberi kalkulátor, amely hozzáteszi, az előnyök és értékét a javaslatot, majd megmértük. Ez része az értékesítés az ötlet feltétlenül szükséges, és a nyilatkozatot a probléma, mivel a bizonyítékok az érvek - az alapot, amelyre a hallgatók levonja, hogy miért mondják az elképzelést, hogy „igen” vagy „nem”.