Érzelmi, szuggesztív és konnotatív szempontjai reklámozási, hirdetési motiváció

Sőt, úgy véljük, hogy bármilyen hatása egy személy lehet tekinteni a szempontból az elmélet készlet. Megértése a hatásmechanizmusa berendezések könnyebb megértését elve az úgynevezett domináns. Domináns - ez egy állandó hangsúly nőtt excitabilitás az agykéregben és / vagy agy kéreg alatti. Domináns központ képes „pull” külső ingerek (ahogy reagál minden beteg, nyomja fog vagy ujj).

Becsüljük meg: minden normális ember mindenkor - még alvás közben - gondolkodás. De mit? Hol vannak az új ötletek? Sajnos, gyakran nem rendelkeznek: mivel a domináns központok gondolat hirtelen letér köre. Nem csoda, Bernard Shou írta: „Kevés ember úgy gondolja, gyakrabban, mint két-három alkalommal egy évben. Értem el világhírnevet köszönhetően annak a ténynek, hogy azt hiszem, egyszer vagy kétszer egy héten. „Igen, a pangásos tűzhely, egyrészt, az élettani alapja a káros sztereotípiák, a tehetetlenség a gondolkodás és a cselekvés, és a másik - alapján kreatív” ihlet ". Ezért olyan népszerű a kreatív környezetben történeteket a „megvilágosodás” - a fürdő Archimedes, Newton Apple, készítő Watt, szoliter Mendeleev. Állandó feltöltését a domináns még véletlenszerű benyomást okozhat agyhártyagyulladást a kívánt megoldást. Vagy - és hamis kimenet.

A legtöbb teljesen feltárt, és egymás domináns mechanizmus Akadémikus Aleksey Alekseevich Uhtomsky [52]. Mivel a domináns? A fejlesztési, akkor átmegy három szakaszra osztható. Az első szakaszban. Domináns történik hatása alatt a belső szekréció (például pubertás) és a külső ingerekre. Mint oka a domináns feltöltés felhívja a különböző ingerekre. A második szakaszban. Ez a szakasz megalakult a feltételes reflex az IP Pavlov, amikor több korábbi gerjesztőáramának domináns kiválaszt egy csoportja, amelyre ez különösen „érdekes” szelekciós inger erre domináns. A harmadik szakasz. A domináns és a külső inger létre egy erős kötelék, hogy az inger fog indukálni és megerősíti azt. A külső környezet teljesen osztva az egyes elemek, csak egy részét, amely megfelel egy bizonyos domináns.

Tehát a domináns - objektíven létező mechanizmus az emberi gondolkodás és viselkedés. De, ellentétben az állatok, az ember képes felismerni, korrekt régi és új domináns.

Egy bizonyos idő elteltével a domináns bomlások, maga mögött hagyva a sztereotípiák az észlelés, gondolkodás, és ezért viselkedése.

Sztereotípiák:

• pozitív;
• negatív;
• semleges. Ezek az úgynevezett sztereotípiák „hírnév, hanem a közöny.”

Motívumok - ez szükséges a tudatos, verbális kellően indokolt és érthető. Motívumok takarmány tudattalan vágyak és igények, amelyek gyakran járnak nehéz megmagyarázni meghajtók. A keresés a motívumok és vágyak - ez egy összetett, finom, drága. Amellett, hogy a fogyasztók maguk megzavarja a kutatók, elfedve a valódi indítékait képzeletbeli. Például, mielőtt a könyvesboltokban nagy része a fogyasztók kifejezte azon óhaját, hogy vesz új példányt a Bibliából. Ugyanebből a boltban vásárlók jönnek ki új képregény a kezében, vagyis betölteni hatása a homlokzat, amikor a választ a kérdésre, hogy a kérdezőbiztosok vásárlók megpróbálta jobban néz ki és sokkal súlyosabb, mint amennyire valójában voltak.

Végül a piramis csúcsán a motivációs megvalósítása saját „én”, a keresés a helyét a társadalomban és a belső béke megtalálása. Ez is egy nagyon erős csoport motívumok, különösen a tudatosság fejlődése, a magas intelligencia és az oktatás.

Hogy keresse meg, és meghatározza a motívumok és vágyait fogyasztók változatos, néha egészen ötletes módszereket. Először is, ez a klasszikus módszerek, a megfigyelés, interjúk, felmérések, kérdőívek és interjúk. Amellett, hogy ezek többnyire verbális eszközöket, most már elég széles körben alkalmazott módszer a pszichofiziológiai jellegű, megtartva az emberi válasz, ha az áruknak, illetve azt, információt róla. Ez a rögzítés módja lehet villogó gyakorisága, mydriasis, tekintetét, galvanikus bőr válasz, izzadás. Az ilyen típusú módszernek vannak elrejtve a természetben - például egy rejtett kamerával. Például egy bevásárlókocsi fogantyú is felszerelhető szenzorok rögzítéséhez izzadás kezek, összenyomva a fogantyút az expozíció idején legmegnyerõbb termék.

Racionális okok a következők.

1. Theme jövedelmezőség alapján méltányos gazdag számos kívánatos vagy szükséges tölteni a rendelkezésre álló források, majd egy bizonyos megtakarításokat.

Amint az ábrából látható. 18, ez a motívum, ami elősegíti a számítógép - nagy csapattársa sikeres menedzser. A szöveg szerint a betegtájékoztatót kimondja: „Minden nyújt be a hegy, ha egy csomó Stobo - megbízható partner, aki képes csapatban dolgozni. Aki azt akarja, hogy sikerül a választott társa számítógép IRBIS ® CMi alapuló Intel Pentium 4 CPU és kap a legfejlettebb technológia és a multimédiás funkciók hatékony munka és a fényes karrier. A siker - egy trükk! "

Szivar - jelképe a férfiasság. Fiatal apa kezeli a szivarját, és úgy tűnik, hogy kijelentette, hogy ő volt a gyerek. A férfi arra kéri a hölgyek számára a cigaretta füst, de nyilvánvalóan őszinte. Miután arra a következtetésre jutott, hogy a nők, mint a férfiak, ha dohányzik, pszichoanalitikusok kezdett tanácsot raktár tulajdonosai, hogy kínáljanak a nők szivar, mint egy ajándék, hogy férjük, és ez volt a siker.

Meg kell jegyezni, hogy sok ember végül rezisztencia alakul ki, hogy a szuggesztív hatása, ellenáll a közvetlen parancsokat. Suschestvuyuttehniki semlegesíteni ezt a képességet, hogy ellenálljon a javaslatot. Nézzük őket részletesen.

Közhely, - közismert, alapigazság, (az angol truizm.). Ő lehet overgeneralization nyilatkozatot. Mivel pszichoterápiához ez egy hipnotikus parancs cserét.

Közhelyeknek: Mindenki szeret vásárolni! Az emberek szeretnek vásárolni! Az emberek lehet vásárolni!

Az illúzió a választás. E stratégia keretében az ügyfél kínálják választani, ami szükséges az eladó, és az a tény, hogy az eladó van szükség.

Az illúzió a választás:

• akkor vegyél egy csomag 200 gramm vagy 400 gramm termékben;
• meg lehet vásárolni a terméket a zöld vagy kék csomagolásban.

két nagy doboz cigarettát az egyik típusú látható egy utcai plakát. Egy név van írva a piros és fehér, a másik - fehér, piros. Az alábbiakban - a lakonikus nagy felirat: „Válassz.”

Feltételezések (feltételezések). Ebben pszichoterápiához szükséges parancs kerül forgalomba előfeltétele egy intézkedés vagy elvégzésére minden egyéb lépést, kevésbé jelentős, mint az adott parancs. Ugyanakkor kerüli cenzúra tudat parancsot. Csapat: Keres!

A csapat, rejtett a kérdésre. Ez a stratégia igen széles körben használják a mindennapi életben. Jellemzően helyett közvetlenül kérte, hogy ne valami különleges, emberek Spra shivayutdrugogo hogy ő tudja teljesíteni ezt a kérést. Az utóbbi általában végre parancsot ahelyett, hogy konkrét választ a kérdésre. Csapat: Keres!

A csapat, rejtett a kérdést: „Tudtad, hogy csak mi, a vásárlás árut, akkor kap 10% kedvezményt?”, „Tud kérni, hogy vegyen részt egy sorsoláson?”, „Emlékszel valamire finomabb?” „Tudtad, hogy csak mi, vásárláskor, kapsz egy garancia 24 hónap?”

Konnotatív kezelés hatását is valósították a „rámenős”, a fogyasztói cselekedni, azaz vásárolni.