Értékesítési technikák -, hogy kapcsolatba az ügyféllel
Ahhoz, hogy az értékesítési sikeresebb lesz, akkor kell fejleszteni az értékesítési készség - stratégia, amelyben az eladó, hogy hatékonyságuk növelése terén meghívók új ügyfelek és növelték az értékesítést.
Értékesítési technikák - ez tudásbázis, ahonnan az eladó működni kezd, és ezt követően válik új ismeretek. Ez a technika nem korlátozódik a tudás, képesnek kell lennie, hogy alkalmazza őket. Ez azt jelenti, szerepet tölt be az emberi tényező is.
Vannak emberek, akik nem rendelkeznek semmilyen ismerettel eredményeket elérni az átlag felett. A lényeg a személyes tulajdonságok, a cárok eladó. Ez lehet tanulni, de bizonyos, hogy a természet adta. Ezek az emberek kevés, mindössze 1-2%. A többi levegő szükséges ismeretek ezen a területen.
Az első és legfontosabb szempont a folyamatos fejlesztés az értékesítés. Fen a technika, új dolgokat kipróbálni.
Ez is az egyik legfontosabb szakaszában értékesítési technikák, hogy kapcsolatba léphessenek a jövőben az ügyfelek.
Mi olyan fontos ebben a szakaszban?
Röviden, a rossz értékesítési technikát. Ez nem működik. A vevő azonnal zárt kommunikálni, az eladó szinte azonnal elveszti a kapcsolatot a vevővel.
Mi történt volna, ha az első szó a tanácsadó volt a mondat: „Szia, te először a kabin? Hadd meséljek egy kicsit róla "
Ez a kifejezés nem volt egyetlen csipetnyi eladó, csak az építőiparban a kliens bizalmi kapcsolat.
Az első feladat -, hogy hozzon létre bízva a kapcsolatot az ügyféllel.
Éppen ezek a kapcsolatok kapsz egy barátságos hozzáállást az ügyfél. És ez fél siker. A vevő nem csak elkezd hallgatni, de azt is, hogy figyelj, hogy a lánc eladó.
Annak érdekében, hogy a bizalmat, hogy te, meg kell pozícionálni magát, mint egy szakértő. Hogy néz ki, mint egy szakértő, meg kell érteni a részleteket a termékeket. Amely értékes információkat, akkor meg kell erősíteni a szemében az ügyfél szakértelmét.
De ne legyen túl navyaschivaya.
Szintén fontos megjegyezni, a bizalom és a baráti, így valamivel több, mint a puszta megkötése ügylet vagy eladás. Az egyik értékesítő egy csomó pénzt nem fog. Vevő kell válnia a rendszeres ügyfél.
Ez a pozitív hozzáállás a kampány adja a legmagasabb profit. Az ügyfél ebben az esetben nehéz csábítani. Létrehozása barátságos megjegyzés részét kell képeznie eladó szakma.
Az első szabály, hogy kapcsolatba - hogy úgy mondjam egy ügyfél, hogy ő is gondolt támadt, hogy mit fogsz - vagy eladni.
Egy pár módja kapcsolatteremtés
Arra utalnak, hogy - akár ingyen
Ki a világ az emberek, akik szeretik, ha nyíltan értékesítik. Ezért szükséges, hogy egy hasznos és értékes információt fizetés nélkül.
Megjegyzés vásárlások nem nyújtunk csak az érdekli, hogy Ön hasznos lehet egymáshoz. Aztán feltenni néhány vezető kérdésekre, és elmondani magáról.
Így, akkor érthető, hogy a partner hasznos az Ön számára, és hogy képes lesz arra, hogy hasznos lehet a számára.
Még mielőtt az első kapcsolatfelvétel a vevő, próbálja meg azonosítani azt - ami összeköti a ketten. Ha az embernek van valami közös, akkor könnyebb megtalálni a közös nyelvet.
Próbáld érezni a beszélgetőpartner, hogy az elméjét, de a „ragaszkodik a vonal.” Például, ha azt mondják: „Igen, engem nem érdekel.” Akkor válaszoljon a következő: „Igen, nem vártam, hogy azonnal lesz érdekelt. Nem lenne nagyon profi.
Hadd küldünk Önnek egy ajánlatot, és megbeszéljük, hogy akkor két nap alatt. Talán elolvasása után javaslatokat fogunk beszélni. "
Ez a „jéghegy csúcsa”, amely segít hatékonyabban az eladások és a hálózatépítés.