értékesítési rendszer
Bármilyen értékesítési folyamat végső célja az átvevő pénzt forgalmazott áruk vagy szolgáltatások. Egy ilyen cél elérésétől, lehetséges csak abban az esetben, ha az értékesítés a vállalat tevékenysége eredményesen végezzék el. Értékesítés a tág értelemben magában foglalja nemcsak a közvetlen kapcsolatot az eladóval, és a vevő idején az áru eladását, de áruelosztó és tárolás és a szállítás az értékesítés helyén. Ez hogyan lehet hatékonyan megszervezni a cég disztribúciós rendszer függ az eredmény.
elosztórendszer áruk - az egyik legfontosabb marketing egységek, a végső szakaszban a termelési ciklus. Missziók a rendszer eladott áruk vannak taktikai és stratégiai. Stratégiai marketing rendszer kapcsolatos feladatokat a szervezet és a kialakulását értékesítési csatornák, és a tervezés értékesítési útvonalak és kiválasztja a fajta marketing - közvetlen vagy közvetett ciklus közbenső útban a fogyasztónak, vagy a biztosító áruk eladása fogyasztóknak közvetítő nélkül. Is utal, hogy a stratégiai célok logisztikai kapcsolatos kérdéseket a választás optimális elosztási csatornák, tároló, és a marketing tevékenységek fejlesztése érdekében, hogy hatékonyan támogassa az áru áramlását. Taktikai feladatok megoldására elosztási rendszer. tartalmazzák dolgozik a meglévő ügyfelekkel, ügyfeleket, elősegíti a kifizetések időben történő szervezése, tevékenység értékesítők kérdései, a rendelkezésre állás és megfelelősége kereskedelmi készletek a raktárban, értékesítés-támogatás marketing tevékenységek fejlesztése önkiszolgáló, számviteli és ellenőrzési értékesítés.
Szervezeti értékesítési rendszer létezhet formájában egyenes (egyszerű elosztó rendszer), vagy közvetett értékesítés (értékesítés komplex rendszer). Az első esetben a forgalmazási rendszer hiánya jellemzi a végrehajtásában elért eredmények közvetítő linkeket árut. Ez a marketing rendszer esetében indokolt a kereskedelem romlandó áruk, valamint, ha a terméket egy speciális szolgáltatás, a költségek az áruk jóval alacsonyabb, mint az eladási ár, más esetekben. A közvetett értékesítés között a gyártó vállalat és a végfelhasználó, van egy vagy több közvetítő formájában folytató vállalatok vagy kiskereskedelem. Közvetett értékesítés, attól függően, hogy a közvetítők száma, heves lehet (a nagyszámú közvetítő szervezetek, széles értékesítési hálózat, értékesítés növelése, a fogyasztói tudatosság a rendelkezésre állás és a minőség a termék jellemzőit, a nagy kereslet és a profit növelésére), a szelektív (korlátozott számú közvetítők jelenlétében ellenőrzés kapcsolatos költségek az eladás), és kizárólagos (legalábbis közvetve teljes ellenőrzése alatt a forgalmazási csatornák).
Válogatás a cég marketing rendszer miatt folyamatosan változó körülmények között: az állam a piac, a termékek mennyisége készen áll a végrehajtásra, a marketing stratégia a vállalat. Attól függően, hogy a változások ilyen körülmények között a marketing rendszer változhat kombinálásával marketing technikák és szervezeti formák.