Értékesítési csatornák az áruk
Logistic csatorna - egy részben rendezett halmaz különböző közvetítők, hogy készítsen - irányadó befejező anyagáram egy adott gyártó pro-előtt a fogyasztók számára.
A készlet részben rendezett, amíg amíg Sde lan kiválasztása meghatározott szereplők támogatása a Ma-ter áramlás a kapcsolatot a fogyasztó számára. Ezt követően logisztikus csatorna képezzük bele a szállítási lánc.
Prien távon alapvető döntés a termékek értékesítését az ügynök cég, és így az elutasítás közvetlen munka a fogyasztó olyan választott értékesítési csatorna. A választás az adott szer a cég, fajlagos szállítási Chica egyes biztosítók, stb - a választás a logisztikai lánc. Logisztikai lánc - a lineárisan rendezett-beállítva a beállított résztvevők logisztikai folyamat kínál logisztikai műveletek, hogy a külső anyag áramlást az egyik a másik logisztikai rendszer.
értékesítési csatorna - egy sor szervezetek vagy-szerelvények személyek, akik magukra vagy segítenek közvetíteni más szervezetek és magánszemélyek tulajdonában lévő beton-CIÓ termék vagy szolgáltatás az úton a termelőtől a fogyasztóig.
Használata értékesítési csatornák hozza termelékenység-telyam bizonyos előnyök:
csökkentve a munka mennyisége a termékek elosztását;
pénzügyi megtakarításokat termékek forgalmazása;
termékek értékesítése hatékonyabban;
széles körű elérhetőségének biztosítása a terméket.
A kiválasztott csatornák nem-középszerű befolyásolja a sebességet, időt, mozgásának hatékonyságát és biztonságát a terméket szállítás. csatorna által meghatározott szint közvetítők száma, megkülönböztetni a horizontális és vertikális elosztási csatornák. Vízszintes elosztó csatorna ábrán látható. 6.1.
Minden csatorna egy résztvevő az érzékelhető-vállalkozás, amely megpróbálja kivonni a maximális profit, ennek eredményeként a végső ára az áru a fogyasztó jóval meghaladhatja a gyártó eladási ár.
Szakértők azonosítani a függőleges értékesítési csatornák álló, gyártó és egy nem-hány eljáró közvetítők egységes rendszerként. Az egyik csatorna tagjai, mint általában, a tulajdonosa a fennmaradó kormányzati vállalatok, illetve képviseli őket bizonyos előnyöket. A függőleges értékesítési csatornák elkerülhető a párhuzamos funkciók által elvégzett közvetítők. Ez a csatorna sokkal gazdaságosabb.
Ábra. 6.1. Vízszintes értékesítési csatornák
Funkciók A résztvevők értékesítési csatorna:
termék felel meg a fogyasztói igényeknek;
szervezetek áruk - mozgás.
Közvetítők típusai elosztási csatornák
Háromféle termék forgalmazás:
1. Hálózati cégek az ipari vállalatok. Itt kiosztani nagykereskedelmi iroda - nem árulnak áru fizikai értelemben, a feladata, hogy a kereskedelmi könyvtárak; nagykereskedelmi raktárak - vannak elfoglalva marketing az áru fizikailag.
2. A független viszonteladók:
- distribyutory- nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, akkor lépve a gyártó nevében, de saját költségén. PRODUCTION turer forgalmazó biztosítja a jogot, hogy eladja a pro indukcióval egy bizonyos területen egy bizonyos ideig. A forgalmazó nem a tulajdonos a termék. Ezzel éppen megszerezte a jogot, hogy eladja őket a szerződést.
3. A közvetítők, akik nem rendelkeznek az áruk tulajdonjoga:
- biztos - közvetítők nevükben és költségére a gyártó. A gyártó egy megfelelő felhasználónév-termékek az átvitelt megelőzően és a végső kifizetés lesz szükség, Thelema. Ellátási megállapodást a vásárlóval a neve a jutalék. De ugyanakkor a véletlen sérülés az áru, a gyártó feladata, amelyek megfelelnek az biztos.
- szer - nevében mások és mások számára. A szer működik, mint egy képviselője az eladó, ez jár a hosszú távú kapcsolatokat. A szer kiszolgált több gyártó termelni, mint a konkurens termékek. Minőségben lehet univerzalizmus- semmilyen tranzakció nevében az eladó; Általános - műveleteket hajtsanak végre, amelyek meghatározott meghatalmazás.
- Broker - közvetítő tranzakciók, amelyek csökkentik az ügyfelek. A kontrasztanyagok irodák nincs szerződéses kapcsolata a felek bármelyike.
Hatékonyságának ellenőrzése az elosztó
Figyelemmel kíséri a hatékonyságát forgalmazás végezhetjük stratégiai és taktikai ellenőrzés.
Harcászati irányítás a célja, hogy azonosítsa eltérések a tervet. Ő követelmények: hatékonyság, egy sor meghatározott előírások, információ időszerűsége.
Stratégiai ellenőrzést kell végrehajtani:
- ha a cég jelentősen megváltoztatja a földrajz a szállítások;
- ha a vállalat megváltoztatja a méretét az üzlet;
- ha a vállalat használ marketing stratégia;
- ha a cég nem produkál bizonyos típusú termelés és kezd termelni újakat;
- ha mivel a stratégiai vizsgálat már több mint öt éve.