Értékelje a potenciális partner, hogy meghatározzák a litho vagy egyéb megfelelő szerv

Annak eldöntéséhez, hogy, litho vagy más szervezet, a megfelelő partner az Ön szervezete, mindenekelőtt szükség értékeli a tulajdonságait a potenciális partner.

Ne felejtsük el, azt szeretnénk, hogy csak azokkal a társaságokra, amelyek az Ön véleménye, hogy egy igazi esélye lesz hosszú távú partnere. Miért pazarolja az idejét, tehetségét és forrásokat létrehozni a kapcsolatot a céggel, amely szándékot csak korlátozott a közeljövőben? Túl kevés forrás töltik terméketlen.

Szembe azzal a lehetőséggel, egy közös vállalat, meg kell határoznia, amely üzleti érinti az Ön partnere - a nagy vagy kicsi. Itt, azt használja a következő szabály: Ha a vállalat alkalmaz kevesebb, mint 250 alkalmazottal, és annak jövedelme kevesebb, mint $ 50 millió évente, ez - egy kis üzlet. Egy kis üzlet, mármint is a vállalat kapcsolatos mikrovállalkozások, ami öt alkalmazottal vagy kevesebb, és továbbra is működnek, hogy nem igényel több, mint $ 25 GYS.

A nagyvállalatok tekinthető, amelyben a 250 vagy több embert foglalkoztatnak, és éves bevétele meghaladja a $ 50 milliót. Tudom, hogy a Small Business Management ad egy másik meghatározása e vállalkozások. Ezt szem előtt tartva, már megoszlanak a szervezet csoportokba, amely nemcsak a méretük. Ezen kívül vannak még közepes méretű vállalatok számára. Annak érdekében azonban, hogy egyszerűsítse a modell, én általában tulajdonítanak a cég potenciális partner, vagy a nagy cégek vagy kicsi.

Érdekeket és ösztönzőket (kamat vagy ösztönző) •

Pénzügyi képességek (tőkeereje és elkötelezettség) •

Időkeretek (Timeline)

Hívtam LLIFT modell szerint. Vessünk egy közelebbi pillantást ezeket a tényezőket.

Ez a tényező nagyon fontos. Nem számít, hogy hogyan próbált dolgozni, aki nem tetszik, ez gyakorlatilag lehetetlen. Igen, akkor üzleti együtt, de kap egy negatív tapasztalat, elkezdi csökkenteni érintkezés minimálisra van egy kockázatkerülés, és a legvalószínűbb, akkor nem valószínű, hogy el sokat.

Határozzuk meg, hogyan jobb potenciális partner, segíti felügyelete ahogy vigyázni az alkalmazottak és rokon cégek. Ön hajlandó félretenni az üzleti, hogy segítsen nekik szükség esetén? Van időt tölt velük a munka, vagy az irodán kívül? Vajon könnyű beszélni személyi kérdések velük? Milyen gyorsan hívja őket, ha kérdezik meg? Minden reakciót kell venni, amikor a vonzerejét a potenciális partner. De bármilyen értékelést lehet, hogy összhangban megállapított ezeknek a kritériumoknak, amelyek célja a maximális pontosság: az üzleti szövetségek, amelyben a partnerek nem szeretik egymást, általában sikertelenül. Természetesen vannak kivételek az általános szabály, valamint az üzleti kapcsolat lehet elég sikeres, de biztos vagyok benne, hogy ez a szövetség soha nem teszi teljesen kivonat minden előnyét a tranzakció zajlott.

Megoldása a kérdés a vonzerejét a potenciális partner, akkor érdemes csinálni, amit én ülését a családdal. Ez szó szerint értendő: meg kell felelnie a feleségével és tagja az emberi család, partner, akivel akarja telepíteni. Azt is meg lehet érteni, átvitt értelemben: meg kell felelnie tagjai az üzleti „család”, hogy a személy - a vezetők, akik biztosítják a sikert a közös vállalat, a nagykereskedők és a nagy vásárlók. Ha egy vállalat a befektetők, jó, hogy találkozzon velük.

Akarta tudni minden ember és az üzleti nem korlátozódhat a formális interakció. Meg kell behatolni mélyen ezt az embert, meg az ő világában. Lehet, hogy szeretne bemutatni írásban az összes pozitív és negatív benyomásokat kapta az ülés során a „család”.

Annak ellenére, hogy hosszú időt vesz igénybe, nem kétséges az értéke ennek az eljárásnak. Az emberek tökéletesen képes úgy tenni, mintha kimondott szép szavak, és meghatározott papíron jobb gondolatokat. De azáltal, hogy megszünteti a külső héját, beszél másokkal, és látom, hogy a potenciális partner együttműködik azokkal, akik jól ismeri, és vezet az általános üzleti, meg lehet tanulni róla, hogy mi nem is gyanús.

Ismerete a munkavállalók a potenciális partner cégek is hozhat meglepetéseket. A sok kis cég, van egy rés a fej és a csapat többi tagja vonatkozásában intelligencia, készségek és tapasztalatok. Talán középvezetők nem tetszik az ötlet, hogy egy közös vállalat. Lehet, hogy megtudja, hogy nem ezt a munkát. Meg kell tudni, hogy ez az, mert a sorsa a közös vállalat kezében van ezeknek az embereknek. Ha az Ön véleménye, a személyzet egy potenciális partner szervezet nem éri el a kívánt szintet, akkor befolyásolják, hogyan építsenek, vagy akár okozhatja, hogy hagyjon fel az ötletet épület unió.

tartósság tényező határozza meg, hogy annak a valószínűsége, hogy a két vállalat egy közös vállalkozás vagy szövetséget. Mint korábban említettük, soha ne indítsa el a folyamatot, hogy létrehozza a közös vállalat, ha tudod, hogy az elején az ő nem hajlandó dolgozni kábelköteg a cég hosszú ideig.

Mindig meg kell hogy egy beruházás hosszú távú projektek, hanem a rövid távú: befektetni kapcsolat kiépítését a partner, amellyel állítólag következtetni sok foglalkozik, hogy segít növekedni, tapasztalatot, tudást és maximalizálja a képviseletet a piacon.

Az alábbi tényezők kapcsolatos potenciális élettartam a feltételezett szövetséges - a történelem, a partnerség a cég.

Persze, ez a kérdés kell foglalkozni egy beszélgetés egy potenciális partner. Ha korábban már volt egy partnerség valaki, akkor van értelme beszélni róluk az interjú során, hogy kezdeményezi az információcserét.

Lehet, hogy a potenciális partner üzleti a múltban a közös vállalat nem volt fontos; Ne gondold, hogy az adatokat erről a magyarázatot tükrözi objektív pillantást az oka az összeomlás a szövetség. Minden történet - két tagot, és természetesen, akkor szeretné hallani a véleményét mindkét fél azt kell tudni, hogy a hurok volt az ellenkező véleményt erről a hiba * Döntse melynek tisztázására hangok valószínűbb, hogy van értelme csak az előadás után az események a két fél. Az igazság, mint általában, van a közepén.

Érdekeit és ösztönzők

A legjobb az összes közös vállalkozások működnek, amikor a partnerek érdekeit egybeesnek. Ha a motívumok, amelyek serkentik a partnere, nem egyezik az értékét az Ön érdekeit, ez ahhoz vezethet, hogy bizonyos problémák különbségek miatt prioritásokat.

Beszélj a potenciális partner, és a két próbálja megválaszolni ugyanazt a kérdést: „Mit adok a szakszervezet” A választ kell mutatnia, erős motivációt, amely biztosítja a magas szintű érdeklődés mindkét oldalán a ügylet kimenetele.

Ha a potenciális partner érdeklődik sokkal kevesebbet kell gondolni keres egy másik társa, akiknek a motivációja ugyanaz lenne, mint a tiéd. Ez segít elkerülni a kellemetlen esetek, amikor nem lehet tudni, hogy végrehajtásának elősegítése érdekében a projekt, mint a feje a partnere elfoglalva sokkal fontosabb, hogy az üzleti ügyeit.

Azt javaslom, hogy gyakorolja, amely segíthet azonosítani a különbségeket a motiváció és a motiváció a partner cégek: Mindnyájan jelzi, hogy mely ponton üzleti szövetség (1. fejezet), az ő véleménye, megfelelnek az Ön stratégiai partnerség. Ha ez a gyakorlat megmutatja nézeteltérések, akkor van értelme, hogy nyíltan megvitassák a kérdést; ez segíteni fog, hogy az alján érdeklődést és motivációt a felek a folyamatban lévő ügy.

Amint azt a 6. fejezetben th, érdemes megosztani a leendő partnerekkel legalább egy részét az információt, amit kapott az eredménye önvizsgálatra. Nyilvánvaló, hogy a teljességet Ezen információcsere függően változik, hogy milyen típusú vegyesvállalat kíván létrehozni. Ha ez egy közös vállalatot a gyenge láncszem, talán nem kell nyilvánosságra mély: elég beszélni a konkrét aspektusait üzleti, amely hatással lesz a közös vállalat.

Másrészt, ha kívánja, hogy a közös vállalat szoros kapcsolat, akkor van értelme, hogy megosszák az összes információt, hogy van eredménye, beleértve a BU / OT elemzés: meg kell tanulni egymást, amennyire csak lehetséges aláírása előtt minden hivatalos dokumentumokat.

Most úgy vélik a pénzügyi helyzetét a potenciális partner. Függetlenül attól, hogy a választott cég pénzügyi ereje, amely lehetővé teszi, hogy végre minden ígéret potenciális vegyesvállalat? Ha büszke arra, hogy azonnal fizetni számláit tömeges vásárlások, nem valószínű, akkor gondoskodik a partnerség egy cég, amely fizet késő - mert károsíthatja a kapcsolatot nagykereskedők. Azonban, akkor dönthet úgy, hogy az összes kapcsolatos kérdések a számlák kifizetése a nagykereskedők, a cég veszi át.

Egy másik módja, hogy hasznos információkkal pénzügyi helyzetét a társaság - erről beszélni képviselőivel az iparágban. Például beszélni az általános nagykereskedők, kérdezni, hogy voltak problémák időben történő számlák kifizetése. Ha van jó kapcsolatot ezekkel a kereskedelmi vállalatok, ezek általában szívesen megosztják az ilyen jellegű információkat. Hadd tudja, hogy nem érdekli a pletykák; van egy komoly üzleti ok, hogy megtudja, ezeket a dolgokat. Akkor kérdezze meg leendő partner, hogy a pénzügyi ajánlásokat. Képzeld és ajánlásait; akkor sokkal könnyebb lesz, hogy megadja a kívánt információt.

Fontos tudni előre, mi azt kockáztatja, majd, hogy megalapozott döntést annak alapján, amit a kockázat szintje elfogadható megtalálni.

Mivel a pénzügyi helyzete is érdekes, hogy megtudja, mennyi a partner érdeklődik a tervezett stratégiai partnerség. ha úgy véli, hogy meg kell fizetni a nagy részét a szükséges tőkét? Mennyire reális ez úgy néz ki, a pénzügyi költségek, amelyek szükségesek lennének a közös vállalkozás? A hiányzó paritás a felek a pénzügyi kérdésekben, amelyek relevánsak a siker a közös vállalat legyen a veszély jel jelzi, hogy a partnerség előbb vagy utóbb szétesik miatt pénzügyi problémák. Sokkal jobb tudni róla megkötése előtt a tranzakciót, mintsem ezt a kellemetlen tényt, azt követően lép hatályba.

Az időkeret a projekt létrehozását a közös vállalat meg kell beszélni, mielőtt aláírná az üzletet. Menetrend kell megfeleljen mindkét oldalon. Ha a partner próbál siettetni a feltételezés, hogy a projekt, amely még nem kész, vagy akadályozza, hogy mikor megy, hogy a munka az érdeke a saját üzleti, hogy nem megfelelő az Ön számára. Ez az eltérő megközelítés az időkeret azt jelezheti, hogy Ön és a potenciális partner hajtja különböző ingerekre.

A kritériumok, amelyek alapján értékeli a leendő partner lehet eltérő általam javasolt. A legfontosabb dolog, amit mindig is választott kritériumok által vezérelt a helyzetet, és a valós igényeket.