elosztó rendszer - studopediya
Attól függően, hogy a képességeit a forgalmazási csatornák és a piaci részesedése a vállalati szegmensben az alábbi eloszlásban: egycsatornás, többcsatornás, kombinált.
Egycsatornás elosztó rendszer -, hogy kilépjen egy bizonyos szegmens (ek) a piac csak egy értékesítési csatorna.
Többcsatornás elosztó rendszer - lép egy vagy több piaci szegmensben van két vagy több elosztási csatornák.
Kombinált elosztó rendszer - többcsatornás elosztó rendszer, amelyben a cég, hogy kettő vagy több szegmens a piac generál egy vagy több forgalmazási csatornák minden egyes szegmens.
Ezen túlmenően, az elosztórendszer szerint lehet csoportosítani, hogy az üzletek számát. Akkor beszéljünk az extenzív, intenzív, kizárólagos tűz szelektív forgalmazás.
Körű forgalmazása - keverjük, és az értékesített termékek e piacok, amelyek tulajdonosai hozzájárultak a hirdetést.
Intenzív elosztás - a gyártó elkötelezett amellett, hogy a termékek a lehető legnagyobb számú értékesítési pontokon. Ez a módszer akkor hatékony, ha a felhasználó különleges jelentőséget tulajdonít a kényelem a helyét az üzletek és használják a rendszereket termékek forgalmazása a napi szükséglet (dohány, szappan, fújja, ételek, édességek, italok, akkumulátorok, film). A módszer lehetővé teszi, hogy a legintenzívebben fedett piac.
Exkluzív (kizárólagos) forgalmazási - a gyártó olyan kizárólagos jogok termékek forgalmazása egy adott területen, hogy korlátozott számú kereskedelmi vállalkozások, és néha az egyetlen eladó. Alkalmazta ezt a módszert abban az esetben, ha a gyártó határozza meg az irányítást az eladó és a kiszolgálási színvonal és hajtja végre belép kizárólagos forgalmazója (forgalmazó) megállapodások, az egyik feltétel, amely lehet kötelezettség alól, hogy a sor versengő márkákat.
Szelektív (szelektív) eloszlása - a gyártó dolgozik egy korlátozott számú kereskedelmi vállalkozások, akik szeretnék eladni az ilyen típusú termék. A módszer célja, hogy megfeleljen a különleges igényeit az egyéni fogyasztók. Szállító dönt a lehetséges értékesítési pontok legközelebb a fogyasztóknak.
Amellett, hogy ezek megkülönböztetésére a vízszintes és függőleges elosztási rendszer.
A vízszintes elosztó rendszer - program az értékesítési csatorna, amelyben két vagy több független vállalkozás erőforrásaikat termékek népszerűsítése. Minden cég külön nem képesek kihasználni az elosztási csatornák, mert nem rendelkeznek megfelelő eszközökkel, műszaki és technológiai innováció, termelési és értékesítési potenciál, illetve a vállalat vezetése nem vállal kockázatot.
A függőleges elosztórendszer - ez egy olyan értékesítési csatornát szerkezet, amelyben a gyártók, kereskedelmi cégek (nagy- és kiskereskedelem) működik egy rendszerben. Ebben a rendszerben az egyik résztvevő a csatorna tulajdonosa a többi vállalat - a résztvevők a disztribúciós csatorna, arra a következtetésre jut, a többi a szerződés, továbbá az a hatása, ami elegendő ahhoz, hogy az embereket a kakaó egyetlen rendszert annak érdekében, hogy biztosítsák a hatékony értékesítési termékeket.
Különbséget tenni a vállalati és a szerződéses függőleges elosztási rendszer.
Vállalati vertikális forgalmazási rendszer - működő vállalkozások egymást követő szakaszai termék mozgását, amelyek egy-egy rendet.
Tárgyalásos vertikális forgalmazási rendszer - független vállalkozások feladatot gyártása és forgalmazása termékek, összefognak a szerződés alapján az együttes megvalósításához költségmegtakarítás és / vagy nagy értékesítési eredmények, mint amennyit lehetett elérni egyedül.
Vannak az alábbi formák szerződéses függőleges elosztórendszerek:
• önkéntes hálózat kiskereskedők égisze alatt a nagykereskedők - a nagykereskedelmi vállalkozások szervez önkéntes kiskereskedők társulása, hogy segítsen nekik a versenyt a nagy kiskereskedelmi láncok. Nagykereskedelmi cég fejleszt egy programot szabványosítása kiskereskedelmi tevékenysége a vállalati és a költségek csökkentése végrehajtásának beszerzési termékek;
• szabályozza a vertikális elosztási rendszer. Ez végzett a koordinációs egymást követő szakaszaiban a termelési folyamatok és a forgalmazás. Általában ez a legnagyobb tagja a forgalmazási rendszer, mint általában, a gyártó a termékek mellett a jól ismert védjegy.
Ezen kívül, van egy részlege forgalmazási csatornák a fokát észlelt kölcsönös függőség a résztvevők (5.5 ábra). Ez a besorolás azonosítja a különbségeket a szerkezet miatt az igények egyedi tranzakciók és az üzleti kapcsolatokat. A szerkezetek az első típusú egymásrautaltság tagok minimális, vagy nem létezik. A résztvevők ezek a csatornák nem felelős egymást. Az egyetlen alapja a tulajdonjog átruházása a törvények itt és kötelezettségeit szabályozó adásvétel folyamatát. A második csatorna
Felépítése miatt az igények ágakban
Mértékének növelése formalizálásnak, az információcsere és kölcsönös
Ábra. 5.5. Osztályozása szerkezeti kapcsolatok a mértéke érzékelhető kölcsönös függőséget forgalmazási csatornák
mint például a több lehetőségünk van dlyarazvitiya szervezetközi együttműködést.
Csatornák az egyes tranzakciókat. Ilyen csatorna az ingatlan üzlet, a vételi és eladási értékpapírok vásárlásával tartós ipari berendezések. cég Hatályba ezt a csatornát logisztikai eszközöket kell létrehozni egyetlen kölcsönhatás szükséges dlyavypolneniya logisztikai műveleteket. Amint a felek egyezségre jutnak a feltételeket a tranzakció, és a tranzakció maga befejeződött, a felek nem marad semmilyen logisztikai egymás iránti elkötelezettség. Az ilyen csatornák foglalnak egy nagyon kis helyen a menedzsment a gazdasági kapcsolatokat. Ha a cég elsősorban elkötelezett az elv az egyes tranzakciók, logisztika kulcsszerepet játszik neki, és általában együtt járó magas összköltsége.
Képtelen vagy nem hajlandó támogatni a megújuló kapcsolatok rendszeres vásárlók minden logisztikai ciklusban alakul egyedülálló esemény. Ebben az esetben a valószínűsége továbbküldésének tranzakció ugyanazzal a partnerrel is minimális a feltétellel, hogy az összes logisztikai műveletekre tökéletesen és minden fél elégedett.
Szokásos csatornákon. Érintett cégek ilyen csatornák nem tapasztalnak erős kölcsönös függőséget. Közös csatorna néha le, mint „törékeny unió cégek kapcsolódó vételi és eladási termékek kívánt körülmények között.” Sőt, az ilyen kapcsolatok szükségessé megelégedésére jelenlegi szükségleteit anélkül, hogy sok számítást a jövőbeni megújítása a közös vállalkozás. A fő tényező, ami meghatározza időtartamát és mértékét sledok, itt van az eladási árban.
Bevont vállalatok hagyományos értékesítési csatornák, gyakran az előnyök kölcsönös specializáció, és mint általában, elfoglalják a saját niche az üzleti, úgy, hogy minden kínál egy egyedülálló termék vagy szolgáltatás.
Működő cégek a szokásos értékesítési csatornák, fejlesztése saját képességeinek a logisztikai szolgáltatások elvégzéséhez szükséges alapvető üzleti céljait.
Kölcsönhatás más résztvevői a csatorna épül az elvárással, hogy a közös vállalkozás folytatódik, amíg az megfelel minden fél. Egyszer ott elégedetlenség, a két fél elkezdi keresni más megoldásokat. A résztvevők a szokásos csatornákon gyenge az egymás iránti elkötelezettség, és így kis erőfeszítéssel együttműködés kialakítása kedvéért átfogó hatékonyságának javítását az ellátási lánc.
A munka az ilyen csatornák folytatódik, üzlet foglalkozni. Ők teszik ki jelentős része a teljes tranzakciók volumene. Ebben a rendszerben a vállalkozás nem élvezik a potenciális előnyök, a közös tevékenységek, elsőbbséget adva a megőrzése autonómia rovására együttműködés kedvéért átfogó hatékonyságának javítását.
Önkéntes társulás. Ellentétben az önkéntes egyesület a szerkezetek a fent leírt, hogy a felek tisztában vannak a cég a kölcsönös függőség és teljes mértékben kihasználják az együttműködésben a logisztikai lánc. A szervezet az ilyen kommunikációs rendszerben minden egyes potenciális résztvevőnek készen kell állnia, hogy végre konkrét feladatokat.
Minden kezelési cégek elismert vezetője. Jellemző, hogy a társaság, amely foglal el vezető pozíciót a csatorna a piaci részesedése, a vállalkozás mérete és műszaki ismeretek. Általános szabály, hogy a vezető a legnagyobb befolyása az összes többi résztvevő.
Legkevésbé jellegzetes alakja önkéntes egyesület képviseli közigazgatási rendszert. A megkülönböztető jellemzője ennek a rendszernek abban a tényben rejlik, hogy általában nem támaszkodnak tudatos, formalizált kapcsolat az érintett felek. Általában, a vezető vállal vezető szerepet, és igyekszik fejleszteni együttműködését a kereskedelmi partnerek ipostavschikam szolgáltatásokat. Az ilyen rendszerek hasonlóak a hagyományos forgalmazási csatornák.
Amikor a vállalatok kell egy átláthatóbb rendszer és a hosszú lejáratú kötvények képest tipikus közigazgatási rendszer, hajlamosak adni kapcsolatait más cégek jobban strukturált, formalizált. Ebben az esetben beszélünk partnerség, végül fordult szakszervezetek. Az önkéntes társulás az ilyen típusú, több résztvevő lemond egy bizonyos mennyiségű autonómiát, az üzleti tevékenység és összefognak a közös elérését bizonyos célokat. elkötelezett aziránt, hogy rendszerint nem vonatkozik, amennyiben a résztvevők megállapodtak abban, hogy változtatni az alapvető elveit és módszereit az üzleti válaszul a partnerek igényeinek. De minden esetben, a kölcsönös függés a partnerség magasabb, mint az unió adminisztratív jellegű.
A legfontosabb jellemzője az Unió, ellentétben a partnerség - a hajlandóság a résztvevők, hogy módosítsa az alapelveket az üzletet. A cél az unió úgy, hogy - alapján az együttműködés a résztvevők megosztott erőforrások javítását célzó termelékenység, a minőség és a versenyképes képességeit az összes logisztikai csatorna.
Sok vállalat inkább, hogy megszilárdítsák a gazdasági kapcsolatokat dokumentált megállapodások (szerződések). A legjellemzőbb formája az ilyen szerződések a logisztikai kapcsolat - franchise-kereskedőket (reprezentációs) megállapodások, szerződések szolgáltatók között a szakszolgálatok és ügyfeleiknek. A szerződéses rendszer intézményesített kölcsönös kötelezettségvállalásokat olyan helyre jönnek az együttműködés. Ez formalizációs ad némi stabilitást, így sok vállalat inkább azt, hogy az esélyek-me kapcsolatot.
A leggyakoribb formája az önkéntes szervezetek szerződés alapján - felvételi közlekedési vállalatok szállítás. Szerződéses kapcsolatok is elterjedt az iparban tárolási szolgáltatások. Mivel sok logisztikai kölcsönhatásokat igényelnek nagy beruházásokat, a részvényesek a részt vevő vállalatok és szolgáltatók alapok fedezeti kockázatok ellen inkább támaszkodni hivatalos megállapodások. Így néhány jellemzője a szerződéses kapcsolatok vannak jelen szinte minden formája önkéntes társulások.
Néhány logisztikai kölcsönhatás változik túl sokat tőkeigényes, hogy tudtak biztosítani egyetlen szolgáltatóhoz. Emiatt egyes érintett cégek ilyen kapcsolat, néha inkább befektetni őket. A legerősebb vegyesvállalatok jelentenek olyan gazdasági unió több vállalat, amely végül a kialakulása egy egységes gazdasági szervezet. Az ilyen forma nem túl jellemző a logisztika, de vannak előrejelzések aktív terjesztése a jövőben. A legvalószínűbb forgatókönyv létrehozását közös vállalat logisztikai: a feladó úgy dönt, hogy átadja az összes logisztikai funkciókat és erejét a közvetítő vagy a szerződés szolgáltató vállalat. Ebben az esetben az egyik a természetes utat a feladó az, hogy a partnerség a szolgáltató cég. Ez a fajta gazdasági kapcsolatok a kézikönyvben, képviselői az összes érintett fél, segít csökkenteni a kockázatot, különösen, amikor a hosszú távú üzleti kapcsolatok.