Egy ajánlat - nem lehet megtagadni, hasznos olvasmány
És ő egy volt tiszt az amerikai katonai hírszerzés, a fordító koreai nyelv és tanúsított pszichológus.
Az ötlet című könyvében: „A javaslat, amely nem lehet megtagadni” egyszerű. Annak érdekében, hogy sikeresen üzletet, meg kell, hogy az ügyfél egy ajánlatot, hogy nem fog lemondani. Van három másodpercig, hogy vonzza a figyelmet a vevő. Arról, hogyan kezeli őket, az értékesítési függ. Ez minden.
Készíts egy win-win ajánlatot - valójában az alapvető célja az üzleti. Scratch hátam -, és én scratch tiéd. A fagylalt az alábbiak szerint történik: „Te adj pénzt, és kapsz egy frissítő hidegvérrel.” A lista folytatódik, de egy dolog nagyon fontos: nem ajánlat -, és nincs üzlet.
A magas megtérülést (ROI)
Bármilyen beszerzés - valójában egy befektetés, így ha az ügyfél nem kap tőled a tényt, hogy úgy tűnik, többet ér, mint ő fektetett, akkor van egy kellemetlen érzés. Tehát az együttműködés nem tartott sokáig.
A megoldás egyszerű - nem kell feltalálni trükk, hogy segítsen növekszenek az eladások, csak tényleg kínál tisztességes terméket.
És ha kiderül, hogy jó, de nem jobb, mint a másik, egy kiegészítő szolgáltatás, egy érdekes funkció - a rövid, amiből a vásárló úgy érzi, hogy ő teszi egy jó üzlet.
És ne próbálja becsapni a vevőt - amikor rájön, hogy becsapták, azt fogja mondani róla, ne habozzon.
Az alapvető üzenet
De mindez azt jelenti: hogy kitűnjön a tömegből a többiek, akkor létre kell hozni egy üzenetet, amely segít a potenciális ügyfelet, hogy gázol keresztül hegyek információk és figyeljen meg.
Ez az alapvető üzenetet, amely így hangzik: „Ez az, amit eladni. Ez mennyibe kerül. Itt van, amit ez ad. Ezért van, hogy megbíznak bennünk. "
Így lesz beszélni a jövőben az ügyfelek egy egyszerű dolog: „Itt van egy kiváló javaslat. Ez egy nagy, és akkor lenne egy bolond lenne elmulasztani. "
valószínűség
Persze, akkor megígérem, hogy minden egyes ember $ 1,000 cserébe egy dollár. Úgy hangzik, mint a „ajánlatot nem lehet visszautasítani.” Csak ki fogja megvenni?
A hangosabb és ígéretes nyilatkozat csinál, annál nehezebb bizonyítani, hogy nem csal.
De még ha a javaslatot, és úgy néz ki, csábító és hihető, ő az őszinteség lesz még bizonyítani. Például azt mondja, hogy hány ember már részesültek a szolgáltatások és nagyon meg voltak elégedve. Vagy tudományosan bizonyított a termék hatékonyságát.
Meg kell jegyezni, hogy amikor először hozzon létre egy termék, a ROI magas, akkor sorakoznak az alapvető üzenet, és miután meggyőződött, hogy az ügyfél számára jár más algoritmus.
- Az első dolog, ami megragadja azt, hogy ez egy alapvető üzenetet.
- A második - ez a hitelességét az ajánlatát, amikor találkozott, hogy egy terméket vagy szolgáltatást.
- Ezt csak a harmadik viszont felhívja a figyelmet, hogy a megtérülés aránya.
És ebben a pillanatban, amikor a vevő gondoskodik arról, hogy az alapszintű jelentés igaz, úgy, hogy már az én vásárlást. És te - tett egy hirdetést.
Épít egy sikeres üzlet nagyon egyszerű, ha jogszabály szerint a képlet, amely magában foglalja a három lépést.
1. lépés: Hozzon létre egy ajánlatot, ellenállhatatlan
Tegyen ajánlatot nem tud visszautasítani, ez könnyű, ha válaszolni négy fő kérdés, hogy a kamat az ügyfél.
- Mit akar eladni nekem?
- Mennyibe kerül mindez?
- Miért higgyek neked?
- Mi ez nekem?
Az utolsó kérdés gyakran figyelmen kívül hagyják, de mindhiába. A tény az, hogy eladja a szolgáltatás vagy termék valóban az az előnyük, hogy az ügyfél megkapja.
Vásárlás a „Bentley”, az emberek szert presztízs. A választás az egészséges táplálkozás, azt akarják, hogy a jó egészség és a hosszú élettartam.
2. lépés: Mutassa a lelkes közönség
Mi nem csak használni a meglévő, jól ismert módon csatlakozni a potenciális ügyfeleket. Tény, hogy minden kapcsolatot hasznos lehet az Ön számára. Ha egy ügyfél vásárol a terméket online, ingyenes e-mail adatait három hónap.
3. lépés: El többet szomjas és második üveg
Ez tagadhatatlan tény: eladni áruikat meglévő ügyfél, akkor kell, hogy gyakoroljon sokkal kevesebb erőfeszítést, hogy vonzza egy újat.
Tehát ne félj, hogy idõt valami, hogy rávegyék az új ügyfelek - az összes fizeti ki, ha a vevő jön vissza a második és harmadik alkalommal (és ez vissza fog térni, ha veszel neki egy igazán nyereséges).
Számos technikákat, amelyek segítenek abban, hogy a vevő a második alkalommal. Ha van kis részletekben, a vevő többet akarnak. Tehát ahelyett, hogy miért nem kínálnak neki Fény Deluxe? Abban az esetben, ha a nagy részét az ár nem sokkal magasabb, mint az ár egy kicsit, akkor garantált, hogy működik.
Ezen túlmenően, együtt a fő termék lehet értékesíteni, és összefügg. Csak az idődet, hogy további javaslatokat tesz az első alkalommal. Várja meg a második, a harmadik vevőnek vissza. És akkor is kínál kiegészítő szolgáltatások: mesterkurzuson. különleges csomagolás, garanciális szolgáltatás, szolgáltatás tétel ellátás - kell tölteni az energia, idő és pénz, de végül ez megtérül.
Hogyan erősíthető a javaslat
Mint egy terméket vagy szolgáltatást, magas ROI, ne habozzon, hogy támogassák - akkor is van valami, hogy büszke lehet. Ne felejtsük el, hogy az a benyomás lehet és meg kell erősíteni. megbízhatóan működik, a vevő, amit:
„Ez egy ajánlat azoknak, akik válaszolnak 48 órán belül” - szól a vevő, és azonnal felmerül az az érzés, hogy nem volt sürgős. Ha támad a félelem, hogy nem kapja, amit akar, mert nincs ideje, úgy, hogy legyőztem a tendencia minden vevő halogatás, amely úgy van fáj értékesítés.
Ami feltétlenül szükséges tennie, hogy segítsen a vevő, hogy megbirkózzanak az érzést, hogy fennáll a kockázata, szörnyű, hogy a vásárlás.
Félelem a kockázat, mint a szabály, ez lesz leküzdhetetlen akadályt teljesítésének bármilyen tranzakció. Adja meg a lehetőséget, hogy megszabaduljanak tőle.
Mindig hez vissza a pénzt, hogy a vevő elégedetlen. Először. Néhány ember igazán szükség a fórumon vissza, másrészt. pénzt vissza kell fizetni a megnövekedett bízik bennetek, és a harmadik helyen. Alig ügyfél továbbra is elégedetlen - elvégre egy termék valóban kiváló.
4. Feeling választott
Az emberek szeretnek vásárolni, amit megengedhet magának nagyon kevés. Azonban ezek szenvednek elvesztésétől való félelem. Hozzon létre egy olyan érzésem, hogy, hogy nem vásárolja meg a terméket, nagyon sok veszíteni - és rögtön mászni a táska tárcáját.
Ehhez márka behatárolt vonalak. Miután az ügyfél hallja, hogy a párt az áruk korlátozott, azonnal megkapja az érzést, hogy ha nem veszem be, akkor valószínűleg bánni.
Ha nem könnyű munka, senki nem jön vissza hozzád. Tudni rendelni kell nevetségesen egyszerű - nincs forma, összetett kérdések regisztráció. Tegye fel kérdését, vagy konzultálni kell az elemi - késedelem nélkül, elkerülve a válaszok és a hozzá nem értés.
Emlékezni. meg kell áttörni a potenciális vevő a maga nagyon jó üzlet a hegyek információgyűjtés. Csinálni - és meg fog lepődni, hogy milyen könnyen cége megy felfelé.