Dmitry fegyenc Denis Podolszk - kiskereskedelmi hogyan dupla értékesítés - oldal 1

A könyv íródott kifejezetten tulajdonosai és vezetői a kiskereskedelmi üzletek, és hasznos lesz mindazok számára, akik csak azt tervezi, hogy megnyitja első üzletét.

Dmitry elítélésére Denis Podolsky
Retail Store: Hogyan duplázza meg Sales

A fő jellemzője ennek a könyvnek - minden technikát a profit növelésére, amelyeket a benne leírt, ellenőrizni a mi dolgunk. Ezért itt csak gyakorlat!

Fogunk beszélni, hogyan lehet növelni a nyereséget a kiskereskedelmi üzlet.

Miután elolvastam a könyvet, akkor világosan megérteni, hogy mit kell csinálni, és hogyan lehet növelni az értékesítési az áruházban. Még ha beágyazza csak egy része a leírt módszerek, meg tudja-e jelentősen növelni értékesítését.

Talán néhány technikát már tudja, és néhány lepni. De mindegyik elég egyszerű használni őket folyamatosan.

Könyvünkben a leghatékonyabb módszerek egyre nagyobb kiskereskedelmi forgalom, ami hozza a boltba, hogy egy új szintre.

Mi teljesen biztos, hogy a 90% -át a versenytársak ne használjon leírt technikák ebben a könyvben.

Kik vagyunk

Ez idő alatt, már végre egy nagy szám a technikákat, hogy növelje az értékesítés. Valami, amit nem működött, valami kézzelfogható eredményeket. Szeretnénk megosztani tapasztalatainkat az épület egy nyereséges kiskereskedelmi üzlet.

Ezen kívül, már több éve segíti ugyanaz, mint mi, a vállalkozók növelni értékesítését a boltokban - végezni a különböző tréningek és szemináriumok a témában.

Kiknek szól ez a könyv

A könyv íródott a tulajdonosok kiskereskedelmi üzletek, valamint a vezetők és irányító ilyen üzletek. Ez hasznos lesz azoknak, akik csak tervezi, hogy megnyitja első kis bolt.

Azt szeretném, ha a sikeres értékesítés!

Dmitry elítélésére Denis Podolsky

1. Hogyan építsünk egy értékesítési rendszer a kiskereskedelmi

A fő probléma a vezetők üzletek

Elmúltak már azok az idők, amikor csak lehetett nyitni egy bolt, lógni egy nagy jel, töltse cső dohány és üljön „füst bambusz”, figyeli minden nap egyre több és több ügyfelet - csak látni és örüljetek növekvő eladások.

Nappal és éjszaka a tulajdonos a munkálatok a szakmában. Ő és az eladó, és a rendszergazda és a menedzser a kínálat. A legrosszabb esetben az is magától számvitel. A hatalmas mennyiségű időt emészt fel „rutin”.

Ebben az esetben minden erőfeszítést a fej költenek munkát a szakmában. Úgy forog, mint egy mókus kerék. Ő egy túsza vállalkozásukat.

Tudjuk azonban, hogy sok sikeres üzlet, amely bebizonyította, hogy a dolgok mennek nagyon eltérő. Ők nem félnek a verseny, ők nem félnek a válság, összhangban irodák, és a régi ügyfelek az évek vásárolni csak tőlük.

Mi a titkuk? Miért vannak tele a vevők, ha más üzletek üresek szoba?

A világban vannak nagy száma, akik lehet, hogy egy hamburger jobb az íze, mint a McDonald (éppen elég), de senki sem lesz képes vonzani sok ember, és is eladni ezeket a hamburgerek, hanem azért, mert az eladó és a pénzt!

Nagyon fontos, hogy pontosan mit szeretne csinálni? Legyen egy eladó az értékesítési területen? Kérdésekkel foglalkozik a személyzet, beszerzés, könyvelés? Vagy ez növekszik a vállalkozások?

A sikeres vezető kell részt az értékesítés és a marketing.

Egy üzlet tulajdonosa nincs több fontos képesség, mint a képesség, hogy vonzza pénzt az üzlet! Minden más képességek és funkciók delegált munkavállalói között.

Ha látod magad, mint a sikeres tulajdonosa egy boltban vagy egy nagyobb kiskereskedelmi lánc, akkor felül kell vizsgálni a feltételek feladataik.

A következő fejezetekben fogjuk vizsgálni részletesen, hogyan és hol kell keresni az ügyfelek számára, hogy az általuk kínált, hogy a maximális profit, és mit kell tenni, így marad veled az élet és az öröm hozta neked a barátok. Azt is megmutatjuk, néhány nem hagyományos módon és stratégiák jövedelmezőségének növelése a boltban.

Itt az ideje, hogy aktívan részt és tegyen meg mindent a kezdetektől fogva. Ez egy üzleti - és a versenytársak nem hagyom helye hibának.

A fő összetevője a profit növelése

Ahhoz, hogy épít egy rendszert az értékesítés és a profit növelésére a boltban, meg kell:

• felelős az egyes tételek több pénzt;

• átalakítani annyi potenciális vásárlók valós;

• több terméket eladni, hogy minden ügyfél;

• többre ismétlődő értékesítés;

• minél több új ügyfelet.

Az áruház hozhat sokkal több hasznot, ha a munka ezek az alkatrészek.

Aktiválása egy vagy kettő, akkor jelentősen megnövelheti áruház bevétel, de ha használja az összes komponens egyszerre, a nyereség növelhető több alkalommal.

Ezzel szemben, ha nem működnek ezek a mutatók, akkor sokat dolgoznak, és keresni kicsit.

Hogyan ellenőrzik a növekedés az üzleti. mérés

Az üzleti életben, meg kell dönteni csak a tények alapján, és semmi esetre sem az intuíció, mint ahogy a legtöbb üzletemberek.

Ha nem szeretné, hogy álljon a helyén, és akar menni valahova, és kap némi eredményt, akkor először meg kell érteni, hogy hol van. Ezután meg kell vázolni a célt, ahol meg szeretne jönni, hogy meghatározza az adott helyen a térképen. Az út mentén van szüksége, hogy folyamatosan méréseket, nézd meg az iránymutatás, hogy megértsük, hogy van-e eltért a készlet természetesen. Ha nem rendszeres mérések, akkor leüt persze nem jön, ahol eredetileg akart.

A fitness és a többi sportág, hogy fokozza az eredményeket ugyanazon szerszám - mérés.

Amikor először jött a tornaterem, az edző néz meg először. Ez határozza meg, mennyi a súlyod, mi a zsír mennyisége a szervezetben ahogy dolgozik terhelés. Azaz, ez határozza meg az aktuális pozícióját.

Next - megvitatják az edző, hogy milyen eredményt szeretné elérni, hogy az izomépítés vagy fogyni. Ez azt jelenti, hogy a célt tűzte ki.

Ezt követően, az edző számára az egyéni képzési program, speciális gyakorlat, speciális diétát. A gyorsabb eredményeket a képzésre és a táplálkozás naplót, hogy Ön a helyes úton, hogy van. E. Egyél elég fehérjét az izom növekedés, a képzés és a súly tonna. D.

Egy idő után az edző újra vezeti mérések és beállítja a tervet.

Tudományosan bizonyított: ha a sportoló folyamatosan mutatja az elért eredményeket, a haladás sokkal gyorsabb. Ezzel szemben, ha nem az eredmények mérésére, a teljesítmény csökkenhet.

Ugyanez történik az üzleti életben. Jelölje meg a cél! Hány új ügyfelek szeretne vonzani? Mennyit szeretne kapni három hónap? Ezután folyamatosan mérni az eredményeket. A mérések lehetővé teszik számunkra, hogy látni, akkor közeledik a cél, vagy belőle.

Minden, ami nem mérhető, nem tudod irányítani.

Ezután beszéljünk milyen mutatókat kell mérni az üzleti életben, a profit növelésére.

Hely ténylegesen kivett nyereség

A legtöbb tulajdonosok kiskereskedelmi üzletek növelni értékesítési folyamat úgy tűnik érthetetlen. Mit csinálnak, hogy növeljék az értékesítés, és hogy mennyi nyereséget nyerik ezeket az intézkedéseket, akkor elképzelhető valamilyen intuitív szinten.

Azonban, mi fog történni, és hogy mennyi nyereséget fog hozni egy akció - világos elképzeléssel a fejedben vállalkozó, mint általában, nem.

értékesítési formula lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük, mi az üzleti folyamatok dolgozni az első helyen. Hogy jobban megértsük ezt a képletet, hadd alapján állapítsák meg.

A legfontosabb dolog, persze, profit.