Csak az utat vezet a sikerhez
Kilenc vélemények prominens ember
A legsikeresebb emberek keresnek munka és az élet másképp, mint a legtöbben. Hogyan és miért látják a világot, másképp? Itt kilenc kulcsfontosságú meggyőződés, hogy emeli a siker a szürke tömeg. Minden.
Ez a történet egy fiú, Monty. Amikor a fiú 16 éves volt, megkértem, hogy írjon egy esszét arról, hogy mit akar, ha felnő. Monti long szenvedett, és sok órát töltött az ő leírása.
13. A szabályok az eladások tapasztalt vezetők
Art nagy leárazások csak azoknak, aki ismeri az oktatás értékét. Ki a tapasztalt menedzser? Tapasztalt menedzser - mindenekelőtt egy magas szintű szakértői, akik: - Nem kell.
Nos, ha tudja, mi folyik itt, tudod, mit akarsz, és tudja, hogyan lehet ezt elérni. Tegyük fel, hogy van. - Melyik paradigma dolgozik? - A szabadon illúzióktól ... De hol van.
Az átszervezés a vállalat: hogyan lehet leküzdeni a nehézségeket?
Ez az időszak a fejlődés az üzleti Magyarországon tekinthető innovatív: a vállalatok túlnyomó többsége kénytelen foglalkozni frissítése üzleti versenyképesség javítása érdekében.
Az üzleti világban, ahol a társaság március
egy tekercs a dob, olyan társaság,
Boogie elkerülhetetlenül vonzza a figyelmet.
Thomas Gad
Van egy hatalmas szintű kutatási
egyének, a régiók és a vállalatok, amelyek azt mutatják,
hogy lehet sikereket elérni csak azokon a területeken,
ahol van egy előnye a kezdetektől fogva. Ez
versenyképes stratégia - összpontosítani saját
Az egyedülálló előnyeit, amely lehetővé teszi átutalás
A verseny egy teljesen új terület helyett
játszani a versenytársak a régi szabályok szerint.
Jonas Ridderstråle
G. F. géz, a szovjet mikrobiológus, egyszer töltött egy nagyon érdekes kísérlet. Vett két élőlény azonos faj, és tedd egy edénybe, korlátozott számú közegben. A mikroorganizmusok elindult a verseny az élelmiszer-és egy idő után mind meghaltak. Amikor egy kémcsőben a korlátozott mennyiségű étel már elhelyezett mikroorganizmusok különböző fajok ugyanazon család (azaz kapcsolódik egymáshoz, de nem azonos), az eredmény más volt. A mikroorganizmusok elkezdtek együttműködni, és mindkettő lényegesen hosszabb ideig éltek, mint a korábbiak.
A mikroorganizmusok különböző fajok különböző módon használja ugyanazt a tápanyag szubsztrát. Minden típusú használ valamilyen más komponenssel, mint az a tény, hogy „megeszi” a másik. Ennek eredményeként előfordulhat, hogy két élőlény különböző fajok is segít egymásnak, hogy feldolgozza a hordozóra, hogy együtt esznek. És a kijárat mi lesz a nettó eredmény az aljzat feldolgozása sokkal nagyobb, mint ha újra egyedül.
A fő verseny feladat -, hogy megtalálják
egy rést, ahol nincs verseny az Ön számára
és akkor hatékonyan együttműködni
még a korábbi versenytársai.
A marketingesek A kísérletek során nagyon komoly következtetést: a fő feladata a verseny - nem semmisíti meg a versenyző. A fő cél a verseny -, hogy megtaláljuk a rést, ahol egyrészt nincs verseny az Ön számára, másrészt, akkor hatékonyan együttműködni akár a korábbi versenytársai. (Koch R. Laws erők. Fejezet. 3.)
Próbáld ki, hogy bármely cég, és azt mondják, mi van írva a fenti személyzete. Nevetett. A legjobb, udvariasan hallgatnak. Mert „az élet más, mint amilyen a teória,” ... És akkor is, ha magát már jelentős haladást ért el az útjába (például, hogy sok pénzt keres, és még sok szabad idő), és kezdjük el saját tapasztalataikat, akkor is hallgatni néhány . A többiek úgy dönt, hogy csak most szerencsés. Nos, hogy más?
Egy dühös forgatagban életnek nevezünk, az üzleti, piaci, gazdasági, nagyon kevés ember és a vállalatok, akik csendben és sikeresen megy „az utat.” Most inkább, hogy elkerülje a tömeget. Arany és gyémánt rohanás, piramisjáték, az internet boom és más tömegkommunikációs „hobbi” nagyon világosan bizonyítják ezt. A futás rossz tömeg serkentik a racionális gondolkodás. Mert abból a szempontból az utazó tömeg racionális van ez futás, ez a nagyon, valahogy a kívánt célt.
Ezért látjuk gyakran ezt a képet: olvasni a „menedzser-runner”, a következő kiadás a „Funky Business” és a „Good to Great”, majd sóhaj, fel a polcra, és motyog magad valami ilyesmit: „Nos, álom - és ez elég, és most itt az ideje, hogy újra a valós világban.”.
És vissza. És a „való világban” nagyon hasonlít a medence feladatokat a két cső „egy öntjük, öntjük a másik.” És a „való világban”, hogy létezik a közepén a cég, nem is emlékeztet egy uszoda, egy sebtében összeállított egy hordó. Víz (azaz a bevételek) átfolyik egy vagy két cső, és öntött szinte mindenhol - nem csak a „hivatalos csöveket” nem egy (adók, bérek, az értékcsökkenés, a kamatot a kölcsön ...), amellett, hogy a fal lötyögő valahol rassohlis, és bizonyos esetekben nem is létezik, rengeteg nyílások - zúdítva szökőkutak, kis és nagy, minden irányban.
Ez a mi üzleti egy ördögi kör. Azt, hogy valami mást, de az idő megáll, és úgy gondolja, hogy nem, mert valamit jól csinál. Ez fut rakjuk Moszkva szleng „a hajtás és fakapom” töltünk a legjobb években (és teljesítmény), hogy készítsen vizet a szitán egy lyukas kád - és még mindig fut gyorsan, mert látod, öntenek . És csak ritkán látjuk, hogy elég sok más ember él. Első pillantásra ugyanazt, mint mi. Just (szerű) rohangál, és felhajtás. Csak keresni nagymama. Csak hogy azok sokkal hatékonyabb (és még több), mint mi. És ne fut, ami szükséges, és mit szeretnek futni. Forgalmuk nem ragadt, és van idejük a család és a maguk számára. Számukra az élet - nem egy harc. A játék ... Miben különböznek tőlünk? Igen, semmi. Ők csak élni az életüket. Menj az útjukat. Hallgassa meg a dallam, hanem menetelnek valaki másnak a dallam ..
Amint elkezdünk gondolkodni
stratégiáját, kezdetben csak
Nem tudom elhinni, hogy, ezzel,
mit akarunk, tudjuk, hogy
egy csomó pénzt. És mindenféle történetet
hogyan, hogy valaki végre,
általában csak irritációt okozhat.
Us pragmatista, persze, vajon mi az oka a siker egy ilyen személy. De amint elkezd beszélni „útjukat” és a „személyes növekedés”, azonnal megkezdte a fogam. „Milyen fejlődés - kérünk benneteket, mit pontosan csinálni?” És ha sikerül szoríthatja belőle „konkrét választ”, azonnal megpróbál rajta magad, és szomorú sóhaj: mi nem illik ... De így nem lehet kitalálni, hogy az igazi válasz feküdt nem a pénzkeresés (vagy a vezérlés, vagy akár újkeletű légzőgyakorlatok fogyás), és hogyan találjuk meg az utat magának. Itt például itt vagyunk - gyerekek a nyugati civilizáció. Rapid - és halálos fáradt ... Intelligens és gyors - de a kiadások az elméd és az erő a legtöbb hiába.
Amint elkezdünk gondolkodni a stratégiát, először egyszerűen nem hiszem, hogy, ezzel a dolgokat akarunk, képes lesz keresni egy csomó pénzt. És mindenféle történeteket arról, hogy valaki kiderült, általában csak irritációt okozhat.
Aki még mindig úgy döntött, hogy engedélyezi a „mi tetszik” és a „mi nyereséges.” Mi tetszik, persze, a pénz nem. Sokan használják pontosan ez az érv, amely fel az álmaidat. Láttam egy üzleti tanácsadó, aki részt vesz tanácsadás, feladja az álmát, hogy hozzon létre egy pszichológiai iskola. Én is ismeri az üzletember, aki szabadidejében üzleti foglalkozó tudomány szerzett doktorátust ... De ugyanakkor tudtam, hogy a pszichológus, aki az azonos körülmények között sikeresen létrehozta saját iskola, és ezzel egyidejűleg a pénz rendben volt - és Ph.D. azaz a tudomány művelése, élt boldogan, szinte jobban, mint az üzletember ...
Igen, valóban, akkor éget, amit kíváncsi. És akkor lehet keresni elég foglalkozó kedvelt üzlet. Azonban, ha nem megy csődbe, amit akarsz, akkor van esélye, hogy megtörjük a legnagyobb jackpot az életedben. És ha égett, nem végzik a munkájukat, akkor úgy fogja érezni ebben az esetben?
A fő feladata - ez
összeegyeztetni, mit szeretne
köze a tény, hogy a társadalomnak szüksége van,
és mindezt úgy, hogy
Ez volt költséghatékony.
Az egész kérdés csak az, hogyan lehet az utat nyereséges. Ezért a fő feladat -, hogy elfogadja, hogy mit szeretne csinálni azzal a ténnyel, hogy a társadalomnak szüksége van, és mindezt úgy, hogy nem volt költséghatékony. Hogyan kell ezt csinálni, hogy a legjobban Dzhim Kollinz az ő bestseller könyv „Good to Great”. Tanulás az okokat viszonylag gyengék társaságok egy napon, hogy az ugrást, és vezetővé váljon, azt találta, hogy azok mind betartják ugyanazt a stratégiát. Ő nevezte a „sündisznó Concept”, vagy a koncepció a három kör.
A Társaság megállapította, hogy valóban törődnek, akkor meghatározzák, hogy milyen lehet a legjobb a világon, akkor az általuk azonosított főbb gazdasági modell (és a fő mutató hatékonyságát, különös). A kereszteződésekben a három terület feküdt néhány stratégia: a vállalat fogalmazott, mint egy egyszerű és világos koncepció, ami aztán makacsul tapad megváltoztatása nélkül. Előbb vagy utóbb, egy ilyen stratégia hozott nagy eredményt.
Kicsit változtassa szövege elve „három kör”, hogy egyaránt alkalmas emberek, és az induló, és hogy egy sikeres cég. Az első kérdés az lesz: amit igazán élvezni csinál? Mi inspirál? Mit érzel a szenvedély? Arról, hogy milyen tevékenységeket lehet mondani, hogy voltak „teremtett neki”? Mit hajlandó megtenni, még ha nem fizetnek érte? Ez a kérdés segít felsorolni az összes olyan területet, amit szeret. Előbb vagy utóbb fel ezt a kérdést, meg fogja találni közöttük az egyetlen terület, amely nem csak tetszik, és tényleg idézi szenvedély. Ez lesz az úticél.
A második kérdés az, hogy mit csinál a legjobban? Az, hogy milyen tevékenységeket akkor válhat a legjobb a világon? Ahol - a páratlan mester? Arról, hogy mi a tehetségét mások azt mondják, nem lehet itt veletek versenyezni? Amit nem csak jobb, mint mások, de folyamatosan javul magad? Fontos, hogy erre a kérdésre válaszolni, hogy elválassza a búzát a pelyva.
Talán egy csomó dolog, ami tetszik, de a siker lehet elérni csak akkor, ha te vagy a mester. Fontos, hogy meghatározza a hatálya alá a kivételes képességek erre, és az a kérdés, hogy hol lehet a legjobb a világon. E kérdés megválaszolásához, kapsz egy nagyon hosszú távú stratégia, és akkor nem kell rohanás tevékenység aktivitás, a készség változik. Ön nem lehet a mester már, de úgy érzi, hogy itt lesz a kizárólagos mester - és épít a stratégiáját. Közben pénzt, amit nem a legjobb ma.
Pleasure nem hozza mellett a tényleges munka az Ön számára, mert nem volt a mester. És miközben alig megélhetési. Egy kis gondolkodás és az olvasás irodalom, azt találjuk, hogy ha úgy döntött, a specializáció stratégia, akkor jelentősen emelik az árakat az egyedi szolgáltatásokat. Soha nem, és egy idő után a pénz elment. Tehát alapján a hatékonyságot - a magas költségek egyéni munka. A gazdasági modell lehet értékelni az alábbi mutatókat: a bevétel összege óránként a munkát.
De van még számos csapdákat. Először is, a törekvés a növekedés ebben index, azt kockáztatja, növeli a látogatók számát, így a figyelem nem szabad kihagyni, és a minősége a szolgáltatások idén ősszel. Mindaddig, amíg az egyik, akkor is irányítani, és korlátozzák a látogatók számát a szándékos döntés, de ha kezd kialakulni az üzleti és toborozni más edző, ez a képlet tönkreteheti a gondolat világosan. Meg kell gondolni a további. Szüksége van egy modell, amely kizárná a lehetőséget, hogy az embereknek a száma egy edző egy időben, hogy ne rontja a munka minőségét. Szüksége van egy modell, amely szükségessé tenné ugyanakkor maximalizálja a munka minőségét, hogy növelje jövedelmezőségét.
Ha az előírtnál indikátora a bevétel összege egy ügyfél, akkor ez azt jelenti, hogy fog menni a gazdag szegmensében a nyilvánosság számára, és dolgozzon ki egy átfogó szolgáltatás helyreállítása és fenntartása az egészségügyi ügyfelek. És akkor egy edzés fitness központ üzleti egyes programok, edzők hagyják otthon, napi támogatást, és így tovább. N.
Akkor nem egy másik dolog. Döntse el, mi fog működni az egyes képzési programok mód célzó célok - .. Power, súly stb Minden programot előre kifizetett a végeredményt. Ha az előírtnál indikátora a bevétel összege egy órán befejeződött a program, minden teljesen más lesz. Van egy ösztönző építeni a munkát, hogy az eredmények elérése, a lehető legrövidebb idő alatt. Lehetséges, hogy ez lesz szükség a munka a helyszínen, és a szigetelést az ügyfelek edzőtáborban üzemmódban (különösen azok számára, akik fogyni), de nyilvánvalóan, nem igényel olyan mennyiségű munkát az edző a kliens, mint az előző esetben. És akkor lesz egy „fitness központ rehabilitáció”, amelyek segítségével az emberek hogy ez a program célja egy rövid ideig foglalkozni néhány nehéz probléma a fizikai fejlődését.
A stratégiai sikere abban rejlik,
a kereszteződésekben a három kör.
Mert ha veszel csak kettő,
akkor lesz probléma. Ha
fog részt, amely kellemes és
amit nem szakértő, de nem tudsz
eladni - csak égett.
Ha igen, mit szeretne, és mit lehet eladni, de nem lesz a mester ebben az esetben csak bejutni a „csapda provincializmus”: ha kicsi marad, egy ismeretlen alkalmazott (vagy üzleti), aki azt csinálja, amit szeret és amit keres. Ez a két tényező fogja meg a jobb bilincsek. A méret a siker függ a méretétől jövedelem, de mindenképpen jelentéktelen, mert az igazán nagy nyereség csak mesterek.
A másik buktató, hogy megvárja az utazás során - ez egy csapda környezetben. Azaz, akkor nagy lehetőség van, de van egy nagyon nem megfelelő környezetben. És hiba lenne azt feltételezni, hogy az összes lehetséges - ez hülyeség, mert nem hoz sikert. De a lényeg nem a potenciális és azon a helyen, ahol megpróbálják végrehajtani azt. Akkor lehet egy nagy szakértője néhány területen, de a dolgozó a rossz emberek, és nem a környezetben (a cég, az ország és így tovább. P.), figyelembe kell venni, mint egy komplett vesztes. Cége, hogy egy nagyon fontos termék vagy szolgáltatás, de hol kinyitotta, ez a szolgáltatás haszontalan. Még a legjobb BMW roadster elsüllyed a mocsárban. És ez nem a német autóipar.
Részben megoldja ezt a problémát, dolgozik az előző modell. Tegye fel magának a kérdést: „amit az emberek hajlandóak fizetni?”, És kérdezd meg magadtól, milyen emberek, hol vannak, és hogy van-e máshol a fogyasztók érdeklődését a termékek / szolgáltatások - talán azt találjuk, hogy Ön nem a piacon, és nem működnek azokkal az ügyfelek, akikkel
meg kell dolgozni.
Nem összpontosítva, hogy mit csinálsz a munkaidő, sorolja fel az embereket, helyzeteket, foglalkozás, hogy
Csak szeretem őket. Jól nézze meg: milyen típusú ember, hogy tetszik, amit alapvetően különböznek azoktól, akik nem tetszik? Milyen helyzetekben? Hogyan lehet kombinálni ezt a kedvenc foglalkozása?
Akkor például egy menedzser egy nagy város, és ugyanabban az időben alig várja, hogy szeretik a természetet, hogy utálom a munkatársaival, és engedélyezi az ő egyetemi társaival extrém turizmus ... Ugyanakkor a kedvenc foglalkozása - vett részt a versenyben, az izgalom a verseny, küzdelem ... te ideje, hogy befejezze az irodai munkát. Keresse meg a hasonló gondolkodású emberek, mint te
és kollégái, szélsőséges. Keresi a tevékenység típusát - paintball klub, szervezet versenyen a túlélés vagy a képzési cég dolgozik felsővezetők mód extrém túrákat ...
Általában vigyázzon magára. Képzeld magad egy kényelmes környezetben. És akkor nagyon könnyen mozog a kívánt irányba.
Kapcsolódó hírek: