Bízza befektetők 4 egyszerű módon elveszíteni az üzleti
Hogyan kell menteni az üzleti idő elől trükkök
4 modell befektetői magatartás, amely elpusztítja a cég
Hogyan építsünk munkát a befektetők, hogy az üzleti
Lose üzleti és megsemmisíti a cég az üzleti világban meglehetősen egyszerű. Sok befektető Magyarországon úgy, hogy adja meg a tervezet nem racionális és érzelmileg: „Szeretem azt, és - nem.” Ez a megközelítés generál egy csomó probléma, mert az eredmények gyakran nem felel meg az elvárásoknak, és a projekt gyakran szétesik. Mivel a kereskedelmi igazgató, akkor irányítani az üzlet tulajdonosa a partner kiválasztásában (ábra). Nézzük négy tipikus viselkedés a befektetők, hogy elvesztését eredményezheti az üzleti és összeomlott a cég.
Típus szám 1. Hiperaktív merítés a projekt
Amint ez megtörténik. A praxisomban volt sok esetben, amikor a projekt hiánypótló gyökeresen eltér az alapvető tevékenységi köre a befektető. Például, aki beavatkozott az összes folyamatot kellett szervezni sok órányi ülések, amelyben kifejtette, az iskola szintű fizika: egy befektető érdekelt a bonyolult gyártási, de nincs rajza vagy leírása a folyamat, még mindig nem értem.
A projekt nem fér bele az idővonal, és mivel a befektetők nem értik a technológiai folyamat, azt ilyen késedelem nem nehéz használni, és a kísérlet, hogy megtévessze. Az eredmény a befektetői bizalom az egyik kezét, és húzza ki a csapat - a másikon. Volt egy konfliktus, és a végén, és a befektetők elveszett pénzt.
Ajánlás. Menteni az üzleti, meg kell, hogy egyezzen a korai szakaszban: a csapat, van egy befektető, amely lehetővé teszi, hogy a csapat működjön. Segítség a tulajdonos megtalálása és a partner kiválasztásában. Van egy univerzális szabály, hogy nem lehet figyelmen kívül hagyni: szükséges, hogy vagy a szakmai befektetőnek, vagy core befektetők.
Az első esetben egy ember egyszer rájön, hogy a termék az érdeklődés, és ha tudja eladni. Ezen felül, mint általában, ő egy ötlet technológiai jellemzőit a projekt, amely időt takarít meg. A második esetben a befektető tapasztalata a sorozat beruházások. Részt vesz a projekt nem egy érzelmi szinten, „tetszik”, hanem azért, mert a projekt szakmai és kereskedelmi érdeke neki.
Típus szám 2. Delay finanszírozás
Leírás. A legnagyobb kockázat szembe hasonló problémákkal foglalkozó befektetők van egy „vad befektetők számára.” Ez akkor fordul elő, ha a befektető nem látja a projekt mint elsődleges eszköz, illetve meghatározzuk a finanszírozást a kizárás prioritás.
Amint ez megtörténik. Jellemzően, ha a beruházó vállalja áramkör árkok és a projekt megkapja a pénzt a szakaszban. És ha a partner elkezdi a pénzügyi problémák, ő általában nem beszél róla nyíltan részesülők beruházás, „Bocs, srácok, elfogyott a pénz, és ugyanolyan lesz négy hónap.” Mit jelent a veszteség az üzleti.
- Szerződés a szolgáltatásnyújtás: a gyakori hibák minta
- A harcot a versenytársak: hogyan rögzítsék azokat gyorsan és egyszerűen
Persze, ez lehet egy kacsa, de a tapasztalat azt mutatja, hogy jobb félni, abban az esetben a jeleket a pénzügyi problémák a beruházó beszélni őszintén vele, és hogy milyen komoly is. Ha egyértelmű, hogy amint a finanszírozás nem várható, szükséges, hogy azonnal kezdeni másik befektető, és mentse el a projektet. Amikor megkapja a második befektető, meg kell kezdeni a tárgyalásokat az első részletet a szerkezetátalakítás, vagy a teljes visszavonása az alapok a projekt miatt a megváltás a maga részét a második befektető.
Modell № 3. A vágy egy nagy részét a cég (70-80%)
Leírás. Gyakori, hogy az összes típusú befektetők számára. Ez a modell több mint egy átvételi mint befektetés. Cosi vagy tapasztalatlan befektetők, illetve a szakemberek, akik tervezik, hogy végül megteszi az eszközt és kezdetben azt jelzi, hogy a munka a befektetők valószínűleg azt eredményezi, hogy a rövidebb problémákat. Annak érdekében, hogy az üzleti kell tartani a szemét.
Ajánlás. Ez a kereskedelmi igazgatója az egyik az első a csapat úgy érzi, a trükk. Még abban a szakaszban a szerződés aláírásakor közlemény a tulajdonos eloszlása a saját tőke aránya a projektben. Ha a javára a cég megtartja a cég a jövőben - a befektetést nem haladhatja meg a 49% -os részesedéssel (ellenőrző részesedést marad a cég). projekt gyakran további beruházásokat, majd, mint általában, ossza mérete összhangban felülvizsgálható a beruházások az új belépők, és a részvény erodált első befektető.
Típus szám 4. A mesés feltételek és egyéb csalások trükköket
Amint ez megtörténik. Nemrég találta magát egy meglehetősen gyakori helyzet Befektetőknek. Tárgyalt jön egy ember, egy jó öltöny, drága órák. Ülünk egy jó étteremben, ez szép, és jól beszél. És ez teszi egy mesés ajánlat: tart 10% -át a cég pénzt egy összegben ($ 3.000.000) a kártya kiadások nem ellenőrzi, és még ad marketing.
- Versenyképes környezet elemzése: hogyan kell végezni az üzleti intelligencia
Egy érzés, hogy nyertünk egy sorsjegy! Elkezdtünk gondolkodni, de a harmadik találkozó a potenciális partner azt mondja: „Van egy fogyasztói társadalomban. Ahhoz, hogy a beruházás szükséges a belépéshez. Megéri 250.000 rubelt. " Ez a rés logikai láncot: az a személy, aki ad $ 3.000.000, aligha van szüksége a 250.000 rubel .. a bejáratnál. Ha szükséges kezdeti beruházás - úgy néz ki, mint a csalás.
Csak akkor, ha van valami, hogy elrejtse. Hívjon az irodában. Legyen óvatos, ha az óra senki nem veszi fel a telefont, vagy az üzenetrögzítő működik. Ezen kívül javasolja a tulajdonosnak, hogy ellenőrizze a részleteket a szerződés kódok NACE befektető. Igen, nem lehet leírni, mint egy meglehetősen széles körű tevékenységeket, de voltak olyan esetek, amikor a szöges kódok nem esik egybe a megadott tevékenységet a tárgyalások során.
Tehát, mint egy potenciális partner kell állapodniuk akár a strandon, akkor megelőzésére üzleti veszteség, figyelni, hogy a tulajdonos a szerződés feltételeinek (lásd a táblázatot). Ha figyelembe vesszük az összes ezeket a részleteket, akkor megkerülni a buktatókat.
Hogyan ne hígítsuk a tét
Alexander Morozov. Project Manager "PRE.inkubator"
Ha igénybe külső befektetés, elsősorban biztosítják a minimális szintet (40%) nerazmyvaemosti a részesedést a társaságban. Mit jelent ez? Nézzük egy gyakorlati példát. Egy időben, a kollégáim toborzott a fejlesztők, hogy az orvosi projekt üzleti angyal, aki beleegyezett, hogy vesz egy tét a projekt 30% több mint $ 300,000. Ez a pénz elég a befejezése a termék és az átmenet szakaszában működő prototípus létrehozása, és az első értékesítési lehetőségek.
JSC „Synergy Innovations” - a kockázati tőkealap induló innovatív szférában. Hivatalos honlap - www.synergy.vc / ru
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”