Blog Svetlana Osadchaya - Blog Archive - válasszon egy orvoslátogató
Kérdések az interjút
Kompetencia „Értékesítés / meggyőzni.”
Az orvosi képviselője nagyon fontos, hogy képes előmozdítani különleges orvosi termék. Ezért nagyon fontos, hogy a jelölt rendelkezik alapvető értékesítési technikák kombinált figyelmet a szükségletek és az ügyfelek igényeit. kérdés:
· Adj egy példát a korábbi szakmai tevékenység, ha már eladott egy terméket vagy szolgáltatást, amely meghatározza a szükségességét, hogy közvetlenül a kliens.
· Ismertesse az utolsó látogatás az ügyfélnek. Ismertesse az utóbbi időben segítségével az érvelés már sikerült meggyőzni az ügyfél valamit.
· Akár az ügy a gyakorlatban, amikor az eladó az árut van beállítva, hogy az ügyfél kedvében?
· Ismertesse a helyzet, amikor nem tudja meggyőzni a személyt, hogy az ő szempontjából. Ismertesse a legnehezebb helyzetekben felmerülő szakmai tevékenységet.
A hatáskör „Focus on eredmények”
Ez a kompetencia a legfontosabb, hogy az értékesítési részleg. Azáltal, hogy az eredmények azt a képességet jelenti, és az emberi vágy, hogy eredményeket, még abban az esetben kedvezőtlen körülmények. Csakúgy, mint a vágy, hogy nehézségek legyőzésére eredmények eléréséhez.
· Adj egy példát a probléma, ami képviseli a szakmai kihívást az Ön számára. Hogy kerültél oldotta meg?
· Volt a gyakorlatban esetben, ha szükséges volt, hogy sokkal több, mint a szokásos időt és energiát megbirkózni ezzel a feladattal?
· Mit legtöbb nem szeret a jelenlegi helyzetben? Mit gondol a legnehezebb a jelenlegi munkájával?
Competence „Csapatmunka”
Együttműködés egyedi ad jobb eredményt. Csapatmunka - elsősorban a partnerség és az egység. Ez lehetővé teszi, hogy a nagyobb képet, és bővíteni horizontját. Csapatmunka megköveteli annak megértését, a csoportdinamika, a tudás az emberi pszichológia, motivációk, az emberek igényeit. A „csapat” szó nem a „I”.
· Adj a legutóbbi példa a csapatmunka. Milyen célt sikerült elérni?
· Munka, mint egy csapat, ha van, hogy a tanú a konfliktus.
· Akár az ügy a gyakorlatban, ha irritálja kollégák?
· Ne változtassa meg a szempontból volt szükség annak érdekében, hogy figyelembe veszi a véleményét más tagja a csapatnak?
· Ne feledje, az idő, amikor meg kellett közölni kollégái építő kritika.
A figyelmet a részletekre és az ügyfelek igényeinek megkülönböztetni a jó eladók az átlagtól. Az alkalmazottak egy része, hogy nagyobb erőfeszítést és személyes felelősséget az ügyfelei elégedettségét a cég számára. Szükségünk van egy ilyen jelölt. kérdés:
· Mit legbosszantóbb az emberek általában? az ügyfelek?
· Voltak esetek, a gyakorlatban már, amikor az ügyfelek kritizálták Ön személyesen az árut vagy a nyújtott szolgáltatások?
· Egy olyan esetet, amely ezt megtette az ügyfél több, mint amit várt tőled.
Ön számára a szolgáltatások színvonala dicsérte, hogy van?
Competence „szervezet. Az a képesség, hogy tervezze meg a munka. "
Ha nem sikerül a terv, van egy 100% az esélye, hogy nem fog sikerülni. Az üzleti életben, mint a sport, ha nincs gól, akkor valószínűleg elveszíti. Az intézkedés a kiemelkedő értékesítési képviselő figyelmét, hogy a tervezés.
· Mikor volt az utolsó alkalommal, amikor a tűz üzemmódban vesz a további térfogat sürgős munka?
· Hogyan kezeli az időt, és a célok?
· Hogyan határozzák meg prioritásokat?
Hogyan ellenőrzi a végrehajtását ezeket a célokat?
Szeretném, hogy konzultáljon egy megbízható nyilvános! Érdekelne az összes cikket ebben az irányban. Van valaki más anyag ebben a témában?