Bad tanácsot marketing induló, és honnan jönnek
A közelmúltban, az internet tele mindenféle anyagok marketing témát. És a tendencia az, hogy egyre inkább fordul, hogy nem a szakmai marketingesek és a vállalkozók, startup, a kisvállalkozások tulajdonosai, ígéretes őket a vírus növekedés és a gyors üzleti promóciós használata révén marketing eszközöket.
Big címoldalára a la „hogyan lehet több millió felhasználó fél másodpercen belüli”, vagy „hogyan támogassák az üzleti keresztül SMM héten kiadások mindössze 5 perc alatt egy nap” (túlzok, de az ígéret van tárolva), vegye le a fejét, és essek végtelen sora longridov, pazarolja az értékes időt keres marketing „Szent Grál”.
Persze, néhányan közülünk nem szeretné, hogy több millió felhasználó, vagy sok fizető ügyfeleket ezzel az egyszerű manipulációk társadalmi hálózatok? A probléma az, hogy abban az összefüggésben az a tendencia, hogy a népszerűsége a téma információs tér több eldugult, mert érdekesnek címoldalára leselkednek szólva kifogásolható anyagokat ígér „hogy feltárja a titkait a vírus szaporodását” - szintű áttekintést felsorolja az összes ismert módszerek a hagyományos marketing.
Bloggerek meg magukat gyűlölt
Próbálta már ezt maguk? Ha nem - minden esetben, ne is próbáld!
Ilyen kopipastovoe egyre csapni az ajtó előtt az orrát, hogy a szíve minden blogger és hangadó, garantált! Mivel ezek a sablonok gondatlan guruk elárasztotta az interneten, népszerű blogger kap több tucat azonos betűk referenciákkal induló az e-maileket és a szerint sokan, azonnal jelölje meg a feladó spamként.
Ne csináld ezt, ha nem akarjuk elrontani a jó hírnevét, és zárja az utat a influencer marketing.
Ehelyett egy kis időt próbál átmenni a listát az alapvető bloggerek a rést. Ismerje meg, hogyan írnak, mint rabja, mi a legújabb témák voltak a középpontban érdekük. Írja mindegyikük saját írni, mesélj egy kicsit magadról, és a projekt, és magyarázza meg, miért foglalkozott vele, és miért a projekt / termék / szolgáltatás érdekes lehet az olvasók.
És ez azért történt, mert Simformer csapat töltött több mint egy hónap, tanulmányozza a közvélemény formálói az iparban, és gondosan készül minden kezelés.
Korlátozza a közönség, és elősegíti
Egy másik gyakori tanácsadás újoncok számára az SMM - «nem rohan az összes szociális hálózatok egyszerre, válasszon ki egyetlen, és csak a munka benne.”
Igen, egyrészt, nem tudunk egyetérteni azzal a ténnyel, hogy a verseny nem azonnal, majd 10 mezei nyúl: megbotlik, szakadás, és megölik.
És meg kell jegyezni, hogy a legtöbb esetben csak az egyik csatorna nem szükséges gyakran a leghatékonyabb munkát „vetés” stratégiája promóciós anyagok különböző forrásokból.
Például választhat a Twitter vagy a Facebook, mint elsődleges szociális hálózat kommunikáció az ügyfelekkel és reklámozza a terméket. De ha párhuzamosan zadeystvuete Triberr Scoop.it vagy akár egy-két alkalommal egy héten - ez pozitívan befolyásolja mind a rangsor a fő csatorna, és olyan feltételekkel, linkek, és a többi felhasználó oldalon.
Most távirat-csatornás MakeRight több mint 5000 tag, ez a fő forgalmi források és fizető ügyfelek részt. És jegyezze meg: a fiúk még mindig nem állt kipróbálni más csatornákon, és továbbra is alkalmi üzenetét és megbeszéljük a projekt egyéb szociális szolgáltatásokat. hálózatokat.
A gyerekek teszteltük az elején Facebook „VKontakte”. Csoportjuk a VC gyors népszerűségre tett szert (most az ő több mint 35 ezret), és indítsa el a bevételt, míg a FB közönség nem sikerült keverjük. Ők már koncentrált erőfeszítéseket az „VKontakte” csoport, mint a fő oldalon, de nem adja fel, és továbbra is, hogy teszteljék a FB, ennek következtében elkezdett fizető ügyfelek, és ebben a szociális háló.
Vakon követi ezt a tanácsot, hogy korlátozza a közönség, és a lehetőséget, promóció, anélkül, hogy a kezét objektív adatok, hogy kiválassza a fő csatornája a SMM.
Az első, a csirke -, akkor a tojás?
És egy másik rossz tanácsot gyakran megtalálható az úgynevezett „útmutatók marketing start-up”: dob marketing tevékenység csak miután kész termék. Állítólag értelmetlen, hogy időt és erőforrásokat a promóció, ha nincs még akkor is termék.
Ahhoz, hogy megértsük, milyen abszurd ezt a tanácsot, lássuk, mit marketing egy indítási eltér marketing letelepedett vállalkozások.
Gyakran támogassák az induló projekt nem lehet korlátozott marketing módszereket elfogadni a hagyományos üzleti, mint korábban „eladni”, akkor először meg kell érdeklődés, magyarázza a funkcionalitás, hogy értéket, építeni a közönség a termék körül, vonzzák a demo felhasználó, hogy teszteljék a terméket, és gyűjtsük össze fidbek . Minden úgy van egy hatalmas mennyiségű időt és erőfeszítést igényel.
És gondolj a követelés 1 - hiánya marketing költségvetést. Ezért szükséges, hogy aktívan használja az ingyenes módszerek támogatása, a digitális marketing és az SMM, kompenzáló beruházás idejét.
És meg kell kezdeni a semmiből, ami marketing infrastruktúra körül a termékek helyett elengedve a már elkészített és népszerű csatornák.
Ez valójában egy nagyon gyakori hiba fordul elő, hogy az induló szinte minden második esetben. És ez az, amiért annyira sajnálom, hogy, mint egy ál-guru stokes tanácsot, provokáló egyre több vállalkozó, hogy ugyanazokat a hibákat.
Elkezdtek dolgozni a szociális hálózatok, amikor a fejlesztők nem fűrészelt algoritmusok és hogy ki a webes felületen az alkalmazás, és abban az időben a fejlődés indult fejlődésnek tematikus csoportok a „osztálytársak”, amely magában érdekeit a közönség, beszél az ötlet a termék tárgyal aktuális működését gyűjtése véleményeket és kéréseket a potenciális felhasználók számára.
Ennek eredményeként, amikor először bocsátották a termék demo, ez elég volt ahhoz, hogy be ezt a saját csoportok társadalmi hálózatok több száz felhasználó és tesztelők az alkalmazás regisztrált az első nap után a dob. És a csapat indításkor nem volt (és nem) egy profi marketinges, az alapító és a csapat maguk időt keresi a legjobb megoldásokat és tanult marketing „on the fly”. Mivel a start-up, hogy időt és pénzt takaríthat meg a színpadon a termék bevezetése.
És kérlek, ne rohanjon, hogy végre minden a tanácsot, hogy felhívja az interneten (még az én :) - vizsgálat, próbálja meg, értékeli és választja ki az is, hogy a munka az Ön esetében. Sok szerencsét előmozdítása a projektek!
Egyéb hasznos linkek:
Nelli Orlova
Mintegy „nem alkalmazható”. Sajnáljuk, de ez nem ért egyet veled;) Ha így valaki úgy döntött, hogy az üzleti és fuss egy startup - meg kell készen nem csak a kemény munka és tegyen meg mindent az első alkalommal, vagy szeretnének bevonni és motiválni másokat részt ebben a munkában a jövőbeli kilátásokat. A probléma valójában, hogy ebben a módban nehéz építeni egy olyan rendszer, hogy tanulmányozza több irányból hatékonyan, nem elherdálta hiába és nem fullad egy halom problémát. Igen, de ez is megvan a saját mechanizmusát, és e csoportok, amelyek készen állnak a tesztelésre és telepítésére - jellemzően jobb eredményeket érjenek el, mint a többiek.
Tudom, hogy sok élénk példák, ahol a parancs a 2 alapító megkezdése előtt a termék kifejlesztett ezer közösség társadalmi hálózatok, táplálta érdeklődéssel a projekt, és biztosította a számos ingyenes korai alkalmazók korai változatát a terméket.
Tehát a „nem alkalmazható” - nos, én nem, én nem értek egyet :)
Nelli Orlova
Catherine köszönöm a kérdést! Megpróbálok válaszolni itt lehetőség van röviden részletes leírása tapasztalatunk támaszkodik több longridov :)
De, ha érdekel a részletes tippek és stratégiák kész alkalmazni induló - a innmind.com/ru van egy csomó hasznos célt tartalom ebben a témában ☺
Tehát, pontról pontra:
„A korai szakaszában az üzleti fejlődés, szigorúan meg kell rangsorolni, és gyakran nincs marketing az első helyen.”
Ha van egy termék, vagy legalább annak első verzióját (MVP), Marketing - egy közvetlen út a potenciális vásárlók \ ügyfelek \ felhasználók. Tesztelt üzleti modell. Első bevételszerzés. Hogy tudta kiesik a prioritásokat. -)
Ebben a kérdésben, akkor is, hogy egy csomó érvet, de azt hiszem, az első 2 elég összefoglalni: ha a marketing hiányzik a prioritások egy startup, érdemes alaposan ezeket a prioritásokat, mert a legtöbb esetben ez lehet egy nagy hiba.
„Mivel a legkisebb vér ugyanezen marketing üzenet, ha az idő semmire hiányzik?”