az eladó igények és 7. szabályok hogyan felvenni gyártók, Aleks Koval
Követelmények eladó
Követelmények eladó olyannak kell lennie, hogy a bizalmat, modor, és egy kicsit jobb, mint a vevő amit a vásárló szeretné kiterjeszteni a kommunikáció az eladó.
Kedvenceim igények az eladók az alábbiak szerint:
- vonzó megjelenés és szexualitás (érthető a vásárló a)
- barát, a nyitottság, a vágy, hogy segítsen, de nem kötelezik
- szokása beszél hangosan, egyértelműen és sokatmondóan, intelligensen
- önbizalom + képes hallani érveket
- kor a célközönség
- padló - ellenkező
- Hírszerző - magasabb, mint az átlagos fogyasztó, képes vagy arra, hogy megtanulják, hogyan kell dolgozni a kifogások
- energia, de nem hiperaktivitás
- egészséges kapzsiság
- hitet a termék és a szakértelem az iparban
A legtöbb esetben én inkább foglalkoztat az ellenkező nemű eladók vevőkkel, de vannak kivételek - a trogovli számítógép-alkatrészek nem mindig megfelelő.
Életkor választhatja ki a megfelelő célközönség, akár - egy kicsit idősebb, mint ő a férfi, és egy kicsit fiatalabb - a nők számára.
A követelmények az eladó az első helyen tettem a megjelenés és a kompetencia az utolsó.
A legtöbb tevékenység nekiláttak termék / szolgáltatás tudás kerül egy A4, ami egyszerűen memorizálni. De nem vonzó vagy szennyezett megjelenés taszítja még egy szakképzett eladó.
Ugyanez vonatkozik az alapvető helyzet az eladó, a hangszín a hang, a beszéd hangerejét.
Megjegyzik viszonylag kis mennyiségű adat sokkal gyorsabb, mint beszélni félénk ember hangosan.
Igen, a követelések az eladó kezdődik személyes tulajdonságok, és nem profi.
Hogyan bérelhet értékesítők: 3 áráért
Sokan ma kell a munkát, és az emberek menni egy interjú a helyzet az eladó, feltételezve, hogy mindenki el tudja adni.
A vállalkozás nincs helye a kísérletekben. Ha 3 napon keresztül (távon határozzák meg magukat jellemzői alapján a piac), az emberek nem tesznek semmilyen értékesítés - ez kerüljön sor a következő.
Ne várja, hogy mikor lesz a hónapban, és ő fogja kérni a fizetését.
Ne félj az első rutin munka az értékesítési osztály, nem kétséges, kigyomlálni azokat, akik nem eladni közvetlenül. Ahhoz, hogy időt takaríthat meg, és nyomtatására minden dokumentumot, amely szükséges az értékesítés - szkriptek beszélgetések választ kifogások, stb
Tartsa a munkahelyről oldalakat annak érdekében, hogy a tehetséges, amíg skomplektuete superprodavtsov részleg.
Hogyan bérelhet gyártók: értékesítési terv
Tudod, hogy a fedezeti pont, és a bérelt eladó - és soha nem kellene.
Én fizetem eladók% az eladások, de nem mindenki tud róla.
Legkeresettebb fizetés +%, és annak érdekében, hogy pontosan javadalmazásáról készek ígér értékesítés.
Számítja ki, hogy%, ha hajlandó fizetni az eladónak, osszuk el 2-re 10% -os árbevétel. Half - 5%, ebben az esetben, ígéretet (és a fizetett) százaléka, és a második - fizetést kiszámítani a következő képlet:
Kívánt fizetés = értékesítés * 5%
Az ilyen számítás könnyen beállítható értékesítési tervek.
Hogyan toborozni eladók: motiválni a legjobb
Értékesítők, valamint mindenki másnak elvének eredményes 2 sárgarépa. Kiválasztja a legjobb, próbálja a lehető legnagyobb mértékben tartani őket. Amellett, hogy értékesítési terv előírja bónuszokat a legjobb eladó. A bónusz kell örvendetes, hogy jobb, mint a pénz iPhon-ok. A praxisomban jobb mutasd meg magad egy bónusz 1% a teljes értékesítés. még, hogy kiderül, verekedés!
Többet a témáról:
- Posztumusz számlapénz (személyes pénzügyek)
- Alexander Zalogin és üzleti Pinocchio
- Failure Sberbank és MegaFon - a kockázatok csökkentésének módját, az üzemeltetők hazudik?
- Optimalizálja a költségvetés és határidők fejleszteni egy online áruház segítségével csomagolt CMS (5. rész)
- Optimalizálja a költségvetés és határidők fejleszteni egy online áruház segítségével csomagolt CMS (3. rész)
- Optimalizálja a költségvetés és határidők fejleszteni egy online áruház segítségével csomagolt CMS (chast6)
Oszd meg barátaiddal: