Árak és az indítási Free Trials
A legtöbben nehezen kiguberál néhány szolgáltatás, vagy szolgáltatás, és inkább az ingyenes verzió, de keresi a legtöbb funkcionálisan teljes mondatot. Ugyanakkor minden gyártó úgy véli, hogy szükség van rovására valaki, hogy növeljék saját bevétel. Végtére is, az eredmény a pénzügyi növekedés új előnyöket a „fizetett” a felhasználók és a további funkciók az „ingyenes”. Ellentmondás? Talán ez a született és optimális árazási modell.
Sok kezdő szoftvergyártók, különösen a keretében egy kis induló, a legfontosabb az a kérdés, hogy létrehozzon egy ár és az ár politikai változások a szolgáltatást a jövőben. Ez a probléma túl sok szempontból teljesen leírni egy poszt, de néhány kulcsfontosságú kérdés említhetjük.
Ha azt mondjuk, ott nem ez a fő célja az árpolitika, hogy növelje a cég bevétele. A második (oldalsó cél) - csökkenti a költségeket egy eladó. A legnagyobb hiba, árpolitika nevezhetjük beérkezésének elmaradása pénzt, akik hajlandóak fizetni nekik.
Mennyibe kerül a szolgáltatás? Ez a kérdés nem lehet határozott választ adni. Számos tényező megtalálható mellett a növekedés, és csökkentése mellett az ár, a „három-Peh” ( „padló - mennyezet - ujj”) által kiválasztott módszerrel. De valójában az ár határozza meg az ügyfél. Mi felmérések te nem használt, nem számít, milyen nehéz bővíteni a funkcionalitást az ajánlat, ha az ügyfél hajlandó fizetni érte, nem fog fizetni.
Ideológiailag, hogy minden ügyfél lehet osztani azokat, akik hajlandóak fizetni, és azok, akik nem fizetnek, és azok osztály csoportokra zajlik hosszú befejezése előtt a regisztrációs folyamat a szolgáltatónál (telepítő). Itt a kulcsszerepet játszott több ezer tényező az öröklődés, az oktatás, de nem az előnyeit a szolgáltatást. Sajnos, első pillantásra nem lehet telepíteni az ügyfél tartozik, amely csoporthoz. Sem lehet gyakorlatilag bármilyen eszközzel lefordítani „szabad” az ügyfél a rangot „fizetett”.
Ezért az első szakaszban az árképzés - elutasítását a számla a véleményét, akik nem fizetnek. Ők - a rakomány; néha kedvező, néha - nem így Véleményük nem kell figyelembe venni, hogy a legfontosabb döntéseket.
De mielőtt feledkezzünk meg a „szabad” kliensek végül szeretnék, hogy az utat egy kis „kitérőt”. Honnan jönnek ingyenes alkalmazásokat? Ez nem más, mint egy sikeres marketing stratégia, amely lehetővé teszi, hogy csökkentse a költségeit a gyártó tájékoztatja a piac a létezéséről egy bizonyos termék. Használata révén ez a politika, a költségek a termék csökkent, mert a marketing osztály már nem kell költeni a pénzt, hogy eljussanak az érdeklődő ügyfeleket. Az ügyfelek meg fogja vizsgálni a funkcionális alkalmazás magad.
De szabad „a tárgyalás,” az alkalmazás nem tartalmaz eszközöket. Nem tudjuk igényeinek kielégítésére, akik hajlandóak fizetni, magukkal a pénzt. Ha a problémát „versengő fizetős” döntés, akkor lehet közvetlen bevételkiesés; és a vonzóbb ez egy ingyenes app, annál nagyobb a veszteség. Nyilvánvaló, hogy egy ilyen termék szintén nem tartalmaz semmilyen jelentős költséget a cég (ezért a „teszt” külön dobozban termékek és sokkal ritkábban - szolgáltatások).
De térjünk vissza a kérdés az ár „fizetett” apps. IT termék vagy szolgáltatás nem lehet, durván szólva, a „touch”, így ha a gyártó valahogy mindig értékeli munkájukat, majd meg kell mérni a megfelelőségét az értékelés a vevő által nem lehetséges. Az ügyfelek maguk valószínűleg nem tudják a valódi értékét az ajánlat. Ezért azok öntudatlanul elkezdik keresni a keret vagy a „benchmark”, amellyel szemben lehetne építeni elképzeléseiket a „drága” és „alacsony költségű”. Gyakran előfordul, hogy az ilyen kifejezéseket használjuk versenytársak, vagy valami teljesen irracionális. Például, magyarázza az ára néhány felhő alapú szolgáltatások fogalmának átlagos költsége online tárhelyet. A dolgok látszólag független, de ahhoz, hogy az ügyfél, ha szükséges.
Megtalálni a megfelelő árpolitika - gyakran keresnek egyensúlyt. Ezekben kutatások az igazság vonzó lesz az ügyfél világnézet. Az emberek hajlandóak fizetni a szoftver, nem gyalog zászlókkal, feltételezi, hogy a nyitottság fizetős szolgáltatások. De van egy rejtett igényeket, amelynek biztosítását is, hogy azok fizetni. Fontos, hogy megértsük ezeket az igényeket, mert gyakran a kliens (mint amilyennek látszik) vásárol nem az, amit próbál eladni neki. Megfelelő elhelyezése szolgáltatások nagy mértékben egyszerűsíti a megoldást a problémára az ár. És ehhez az szükséges, hogy ne áruljanak keresztül internetes oldalakon „egyedi” megoldás, és világosan elmagyarázni, hogyan különbözik a verseny (az azonos „referenciapontok”).
Tovább fokú szabadságot az árpolitika - mennyiségének egységes támogatási és a számlázási időszak. Számos szervezet kezdeti szakaszában kialakulásának árlista próbálnak tenni szolgáltatásaikat a lehető olcsóbb, így nem idegenítheti ügyfelek. Gyakran kínálnak a különböző lehetőségek „micropayment”, hogy csökkentik a teljes költséget. De a gyakorlat azt mutatja, hogy az ügyfelek a teljes tömege sokkal valószínűbb, hogy egy egyszeri fix (azaz előre ismert) kifizetések, ahelyett, hogy ilyen kétes nyíró költségvetés (különösen abban az esetben, egy pár tucat rubelt szolgáltatás kisvállalkozások). De a folyamat „konszolidáció” fizetési is megvan a logikus határokat. Végrehajtása után a költséges előfizetés komplex vesz a per rubel szerzett több erőfeszítést értékesítők, mint találni egy bizonyos „optimális maximális” ezen a piacon.
Hogy elérjék a mérleg az ajánlatokat?