Amennyiben nyereséges joggyakorlat kezdődik

Valószínűleg minden magán-gyakorló ügyvéd, előbb-utóbb kíváncsi: „Hol van a pénz?” És minél fiatalabb a gyakorlatban - mint a kérdés merül fel gyakran. Jogi szolgáltatások piacán, definíció szerint, még soha nem volt könnyű helyet, hogy könnyen pénzt. Több oka is van:

• Először is, árul egy komplex és integrált termék - tanácsadás, a tapasztalat és tudás. Sajnos, ezek a szellemi forma, és néha nem érti az ember az utcán;
• Másodszor, a régi piac, és valószínűleg már megoszlik több nagy játékos. Tehát meg kell szokni, hogy az a tény, hogy az első alkalommal lesz csak a szerepe a felzárkózási. A kivétel erősíti a szabályt, a felfedezés teljesen új irányba;
• Harmadszor, a folyamat értékesítés személyi szolgáltatások versenypiaci gyengén kötődik a megszerzett tudás a speciális „Jogtudomány”. A tudás és a készségek, hogy sikeresen eladni - mint kiderült, két teljesen különböző dolog. És birtokában az első elem nem garantálja a második;
• és végül, de talán a legfontosabb. Jogi szolgáltatások - egészen a darab árut. Előfordult már, gondoltam statisztikák alkalmazni a jogi szolgáltatásokra? Milyen gyakran kell a segítséged? Milyen gyakran mennek az emberek egy ügyvéd vagy ügyvéd?

Vegyünk néhány háztartási példa: bevásárlás - naponta (hetente), ruházat - hetente (havonta), orvosi szolgáltatások - évente többször, ház javítás - egyszer évekig, fodrász - havonta. Érdemes megjegyezni, hogy hasonló áruk és szolgáltatások által használt valamennyi kivétel nélkül.

Hogyan reagálnak a piac jogi szolgáltatások ilyen körülmények között? Az összefüggésben a lanyha kereslet, hiányzik a hatékony marketing és a folyamatos stream a vásárlók, a legtöbb játékos a piacon dönt a stratégia „nem a zsír, hogy életben”, és elkötelezett amellett, hogy a jobb kopogtat az ajtón. Ez figyelmen kívül hagyja egyik alapelve a kereslet a jogi szolgáltatások - a fogyasztó keres egy szakember, és hajlandó fizetni egy csomó pénzt. „Élelmiszer-lánc” a jogi szolgáltatások piacán is képviselteti magát egy piramis. Minél magasabb a piramis - annál több pénzt kapsz szakember.

Még magasabb státusz - media számok. akik megismerik a médiában. Ez csak azért történt, az a tény, hogy meglátogatta a szakember, mint a TV automatikusan létrehoz egy nagyobb szintű bizalom és a célközönség. Elvégre senkinek nem lesz látható a tévében, igaz?

A piramis létezik a mai társadalomban. Egy jól ismert Pareto-elv kimondja - 20% -át a lakosság tulajdonosa 80% -a vagyon elég pontosan leírja a magyarországi helyzetről. 80% -át a lakosság még átalányköltségeket jogi szolgáltatások nem engedheti meg magának. Van egy csomó probléma, de egyáltalán nincs erőforrások állnak az Ön részvételével.

A lehető legalacsonyabb áron kulcsfontosságú kritériuma a választás azok számára, akiknek nincs pénzük. Ezért választotta a politika elfogadható áron, akkor vonzza mindenekelőtt az azonos 80% -a fizetésképtelen polgárok. Ebben az esetben a fizetési hajlandóság - gyakran anélkül, hogy a pénzügyi és pszichológiai jellemzői. A praxisomban voltak olyan esetek, amikor jól öltözött látogató konzultációt követően hirtelen úgy találta, hogy „elfelejtett” pénztárca otthon, majd eltűnt. A tehetséges is meggyőzze ügyvéd dolgozni egy díj, amely követően kerül kifizetésre a sikeres lezárása esetén, természetesen anélkül, hogy bármilyen előtörlesztés. Sajnos, miután a sikeres a szolgáltatás értéke a szemükben árcsökkenések, és az előadó hirtelen jelennek meg követeléseit a szolgáltatások minőségét.

Ugyanakkor vannak olyan esetek is, amikor a rászoruló idős nyugdíjas adta konzultációra és dokumentumok elkészítése összeg összehasonlítható a havi jövedelem.

Kereskedelmileg sikeres joggyakorlat kell kezdetben a 20% -át a célközönség a pénzt. Másfelől, a közönség a pénzt gravitál a tetején a jogi piramis. És minél több pénzt - a magasabb rétegek, hajlamosak keresnek.

Rugalmasság és etikai árképzés

Ha feljebb a piramis, az én tapasztalatom szerint ez megfelelő kereslet legalább két alkalommal áremelkedés. Vegyük például tanácsadás költségei (kísérleti adatok, x2 szorzó):

A megismételt költségek emelkedése nem jelenti azt, hogy az alapvető különbség a mennyiségi vagy minőségi szolgáltatások kulcsfontosságú eleme a hozzáadott érték lesz a személyazonosságát az előadó.

Hogyan válasszuk ki a nyereséges hiánypótló a joggyakorlat?

A fenti feltevést vezetünk néhány elveket, a szervezet a joggyakorlat.

2. céltudatosan feljebb a piramis. Ha még ugyanabban az 80% az általános szakértők - struktúrájának elemzésére kereslet a szolgáltatásokra, talán az egyik területen már hozza a oroszlánrészét a bevételek, ezért nagyobb odafigyelést igényel.