Alapvető marketing koncepciók - studopediya
Öt alapvető megközelítés, mely alapján a kereskedelmi szervezetek végzik marketing tevékenység:
1. A koncepció a termelés javítása. Ez az egyik legrégebbi megközelítések, amelyek vezérlik az eladók. A koncepció a termelés javítása azt állítja, hogy a fogyasztók előnyben részesítik a termékeket, amelyek széles körben elérhető áron, ezért vezetésnek kell összpontosítania erőfeszítéseit termelés javítása és a hatékonyság az elosztási rendszer. Az ezen koncepció alkalmazására elfér két esetben. Először is, amikor a kereslet a termék meghaladja a kínálatot. Ebben az esetben, az irányítás kell összpontosítania találni a módját, hogy a termelés növelésére. Másodszor, amikor a költség az áruk túl magas, csökkenteni kell, amihez a termelékenység növelése. Minden Genri Forda koncepció az volt, hogy a hibakeresés a termelés „T” modell az autó, hogy egy ilyen állam, hogy képes csökkenteni a költségeit, és hogy az autó megfizethető szélesebb körű emberek.
2. A koncepció javítja a termék azt állítja, hogy a fogyasztók kedvező lesz, hogy az áru, mely a legmagasabb minőségű, a legjobb teljesítményt tulajdonságokat és jellemzőket, és ezért a szervezet kell összpontosítania energiáit a folyamatos fejlesztés a termék.
3. A koncepció intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítéseket. Ezt a megközelítést osztja számos vezetők. Ez a koncepció megállapítja, hogy a fogyasztók nem vásárolnak cég termékei elegendő mennyiségben, ha nem kell sok erőfeszítést marketing és ösztönzők. Különösen agresszív fogalmát használják kereskedelmi erőfeszítések intenzívebbé áruk kereslet passzív, azaz áruk általában nem gondolnak a megszerzése, amely a vevő, mint a biztosítás, enciklopédikus szótár, stb Ezeken a területeken a tevékenység kifejlesztett és tökéletesített különböző technikákat a potenciális ügyfelek és a „brutális eladni” a terméket.
Gyakorlat „kegyetlen Sale” tekintetében, és az értékesíthető áruk, mint az autók.
Alkalmazza a koncepció intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítések terén a non-profit tevékenységet. Példa: a választási jelöltet választott irodában.
4. A koncepció a marketing. Ez egy viszonylag új megközelítés az üzleti életben. marketing koncepció megállapítja, hogy a legfontosabb, hogy eléri a szervezet célja, hogy a szükségletek és a megcélzott piacokon igényei és a kívánt elégedettség hatékonyabb és eredményesebb, mint a verseny, hogyan. A lényeg a marketing fogalmát határozza meg a jól ismert kifejezések, mint a „Találd meg a szükségletek és kielégíteni őket”, „termelnek, amit el lehet adni, ahelyett, hogy eladni, amit tehet,” „Legyen - a” (büfé „Burger King ")," akkor - a főnök "(légitársaságok" United Airlines „). Összefoglalja ezt a megközelítést a mottója üzletek a cég „J. K.Pennin”: „Tegyétek meg, amit hatalmunkban kompenzálni, amennyire csak lehetséges minden befektetett dollár az ügyfél által az értéket vonatkozású, a minőség és az elégedettség.”
Fogalma intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítések és a marketing gyakran összekeverik egymással. Kereskedelmi értékesítési erőfeszítések - az, hogy összpontosítani kell az eladó, és a fogalom a marketing - a hangsúly az ügyfelek igényeinek. A koncepció a marketing - a hangsúly az igények és az ügyfelek igényeinek, melyet integrált marketing megteremtését célzó vevői elégedettség alapján valósítható meg a szervezet céljait.
marketing koncepció elfogadták sok cégek. Köztudott, hogy a hívők között, és követői - a vállalat „Procter & Gamble”, „IBM”, „Avon”, „Maksonalds”.
Ez mindig határozott, egyfajta kiszolgáló és kielégíti az ügyfelek igényeit figyelembe véve a hosszú távú hatás a fogyasztók és a társadalom? tiszta marketing koncepció megkerüli a problémát a lehetséges konfliktusok között a vevő szükségleteinek és annak hosszú távú jólétét.
Vegyük például a cég "Coca - Cola Company." Úgy véljük, nagyon felelős cég, amely gyárt gyönyörű üdítőitalok, amelyek megfelelnek az íze a fogyasztók. Ugyanakkor a fogyasztói csoportok és a környezet szószólói helyezi következő díjakat:
- Coke ital - Cola biztosít a fogyasztók alacsony tápértékű;
- foglalt Coca - Kole cukor és foszforsav káros a fogak;
- brómozott növényi olaj használható italok, mint a kóla, kizárták a termékek listáját elismert „ártalmatlan”;
- bizonyos esetekben azt is megjegyezte, hogy a szereplő kóla koffein okoz görcsöket, álmatlanság, gyomor-bélrendszeri rendellenességek;
- használata szacharin, az etetését üdítőital „Tab” cég Coca - Cola által tiltott Hivatal élelmiszerek minőségellenőrzése termékek, gyógyszerek és kozmetikumok;
2. vevők (szükségletek)
3. Company (profit)