Aktív és passzív eladások - mi ez
A fő különbség az aktív és a passzív kezelése, hogy az egyik várja meg, amíg a kezdeményezés megmutatja a vevő, míg mások ne várjon és jöjjön egy potenciális vásárló magukat.
Megkülönböztetése az aktív és passzív eladások
1. A passzív eladások akkor teljesen függ a bejövő hívásokat. Ha a marketing osztály, a szakember a promóció, vagy valaki más, ami vezérli az ügyfeleket a karját, futás rossz, akkor nem fogja eladni. Nehéz eladni, hogy egy embernek, ha nem hívott vagy elment az irodában. Az aktív eladások a teljes piac a lábaid előtt, és te magad meghatározza, hogy hány kapcsolat ma megtehetsz az ügyfelekkel.
2. passzív eladások nem tud választani a vásárló. Mi jött és a munka. Az aktív, akkor először szűrni a legjövedelmezőbb az ügyfelek az Ön, majd velük a kapcsolatot.
3. Az aktív értékesítés kezdeményezés minden a kezedben - akkor tárja fel az ügyfél előtt a harang, akkor hozhat segítséget, akkor lehet, hogy még néhány tucat hívást, ha nem sikerül az első. A passzív egész kezdeményezés kezében van az ügyfél. Kinyitja a könyvtár a vállalatok, így a 3-5 hívások és úgy dönt, hogy mi a cég a megrendelt termékeket.
5. Díj azonos értékesítési szignifikánsan magasabb az aktív értékesítés, mert a passzív eladások készek foglalkozni sok, és az aktív egység.
6. Verseny passzív értékesítés magasabb. Mivel a verseny a felvételi és a verseny a vállalaton belül. Bejövő hívás közben vezetők készek vágott egymás torkának, és eléri az új ügyfelek aktívan „Ó, nem.”
7. passzív értékesítés fejlesztése passzív életmód. Alkalmazott ül a bejövő hívásokat egy vagy két év valószínűleg ítélve várni a boldogságot a törött kunyhó. Ő teljesen függ a bejövő áramlás, az ügyfél hangulat, minőségi áruk, azt nem ellenőrzi az idejüket, munkarend és érdekeit. Ő teljesen függ a körülményektől.
Aktív és passzív eladások hogy ilyen egyszerű? Valószínűleg egy trükk, gondolok rád! Tehát egy csomó előnye az aktív értékesítés, akkor miért minden félénk, amikor a hideg hívás szót. aktív értékesítés? A titok egyszerű. A különbség a vásárlókat vonzza aktív és passzív, akkor 10 perc alatt. Nem több, mint 10 perc, és a szakemberek 2-3 percig, amikor szükség van, hogy felfedje, vagy kialakítható az ügyfél amiről semmit sem tudott, és elfordította az „hideg” és „meleg” az ügyfél, aki azt akarja, hogy vásárol. Ez a 10 perc a különbség a passzív és az aktív értékesítés. Ez a félelmük minden új vezetők. És valóban, sikeresen teljesítette a 10 perc alatt néhány tucat alkalommal, akkor nem értem, hogy lehet félni az aktív értékesítés, és minden bizonnyal soha nem ül a bejövő hívásokat. Egy jó első 10 percben egy ügyfél tanítok távoktatási kurzus „kurzus az eladások.” Maga a gyakorlati tapasztalatok megtanulják, hogyan tudják eladni a terméket.
Ne lógjon passzív eladások - vezet aktív és hatékony módja az élet.