Agresszív marketing, a forgalmazó vagy vallomás
Mit gondol, hogy ilyen egyszerű?
Igen, ez egyszerű. De nem így van.
Albert Einstein
Mi az agresszív marketing és hogy ez fogalom magában foglal egy enyhe negatív árnyékot? Kezdjük azzal, hogy az agresszív marketing elve - elv Yuliya Tsezarya: „Veni, vidi, vici”. Bár közel az ideológia agresszív marketing eltűnt, és a három elvet Aleksandra Suvorova: szem, a sebességet és a támadás, hogy az a képesség, hogy úgy gondolja, gyorsan kialakítja a megfelelő kommunikációs rendszer az ügyfél és tárgyalni velük úgy, hogy a végén ez vezetett a kívánt eredményt a eladó. A fő megkülönböztető jellemzője az agresszív marketing abban a tényben rejlik, hogy létezik, nem alapul az alapvető rendelkezéseit az értékesítés más fajok, és ezek ellenére.
A fő előnye az agresszív marketing az, hogy lehet használni az értékesítés minden orientáció. Nem számít, milyen terméket vagy szolgáltatást értékesíteni fogják az ilyen típusú marketing, az értékesítési folyamat maga mindig szokatlan és lenne szükség árnyaltabb megközelítést annak minden szakaszában. Agresszív marketing célja a villámgyors eredményeket, nem pedig a hosszú fárasztó tárgyalások. A legtöbb marketingesek, értékesítők és az eladók agresszív marketing csak kényelmetlen, hogy feltárja, hogy képtelenek üzletkötésre és kiállításokat, hogy megmutassák a hozzá nem értés és a hiánya értékesítési készségek, melyek rendkívül könnyű elrejteni a szokásos tárgyalások során az értékesítésre.
Leverage, amelyek jellemzőek az agresszív marketing, meg kell nyomni a megfelelő időben ahhoz, hogy azonnal bejutni az első tízbe. Értékesítés pszichológia ezt a technikát alapul a képesség, hogy gyorsan átveszik a hatalmat az ügyfél, és rávenni, hogy a javasolt termék szemével az eladó, de ez nem könnyű megtenni anélkül, hogy a képességét, hogy egy abszolút kapcsolatot az ügyféllel. Amikor kommunikál az eladó leendő vevőnek kell érezni, hogy ha ő nem szerez az árut, akkor el fogja veszíteni egy csomó, és, hogy a vásárlás a termék rendkívül fontos.
Az értékesítési vezetők, marketing segítségével nyugodt az ő gyakorlatban, ami ellentétben van az agresszív, eredetileg meg magukat teljesen más célra, alapvetően eltér az agresszív marketing célokra. Nyugodt Marketing nem igényel ilyen hatalmas elkötelezettség, mint egy agresszív marketing teszi olyan magas követelményeket az eladónak, az eladó nem teszi a mélyreható vizsgálat képességeit, és folyamatosan javítja a saját specializáció. Az agresszív marketing önelemzés eladó és igényes magát mindig nagyon fontos, ezért neki kell dolgozni magukon és módszeresen fejleszteni tudásukat és minden tranzakció beállított egyre magasabb célokat. Az eladó, aki igénybe agresszív marketing módszerek legyen ambiciózus, hinni magadban, és szeretik a kockázatot, különben nem fogja tudni használni az összes minőségi módszerekkel.
A mai napig, nagyon ritka az olyan cég tulajdonosa a technikák az agresszív marketing gyakorlatok és alkalmazásuk, például a cég DialogMarket. Ez nem egy normális call center, amelynek hatálya az egyetlen olyan rendelkezés a virtuális titkár szolgáltatás vagy technikai támogatást, és call center, melynek célja az optimális eredmény eléréséhez a lehető legrövidebb idő alatt, amelyben ő volt kétségtelenül segít az agresszív marketing technikákat.
A végrehajtás az agresszív marketing rendszereket szakemberek call center DialogMarket azonosítottak, és megerősítette, sajátosságait és egyértelmű előnyöket, amelyek a következők:
• Fellebbezés a felkészületlen a potenciális ügyfél (D2D- és B2B-értékesítés, hideg hívás). felkészületlensége az ügyfél - ez valójában egy ütőkártyája: a kliens működik, mint egy üres papírlapot, amelyre levelet pozitív választ az ajánlatot az eladó: „Igen, engem érdekel ez a termék, és szeretné megvenni”;
• eredményt érjenek el az első találkozó az ügyfél, nem hozta le egy ismeretlen időszakban, mint a megállapodás a vételi és kudarc, időt takarít meg, és megkönnyíti az optimalizálás az értékesítési folyamat;
• nem hagyományos - az egyik szó, amely leírja az agresszív marketing, mint értékesítési eszköz. agresszív marketing technikák ritka, és általában lehetővé teszi az ügyfél, hogy utolérjék a meglepetés, és meggyőzni a legtapasztaltabb ügyfél, hogy a döntést a helyszínen, még a helyzet a teljes nem hajlandó dönteni a pillanatban.
Agresszív marketing, mint bármely más formája a marketing megvannak a maga hátrányai. Azonban ezek a hiányosságok valószínűleg nem az agresszív marketing, és a vezetők, hogy használják, és olyan terméket árulnak. A főbb gyengeségei ilyen értékesítési technikák a következők:
• Az agresszív marketing az értékesítés, akkor azonnal meghatározza a potenciális terméket vagy szolgáltatást;
• Gyakorlatilag senki sem tudja, hogyan kell használni az agresszív marketing értékesítés. Agresszív marketing igényes. Nem tűri a ernyedtség, spinelessness és a határozatlanság, mint annak egyik fő jellemzője - dominancia.
A részletek az ilyen típusú marketing, hogy diktálja az eladó ilyen szabályok nem valószínű, hogy elhagyja a versenytársak és soha bennük nem utánozni. Persze, a választás az agresszív értékesítési módszerek kiválasztására a cég azt nehéz utat, hogy elérjük a legmagasabb pontján eladó, de a másik viszont, ha agresszív marketing intelligens, ez vezet egy igazán meghökkentő eredményeket.