A termék egy kúra - vagy - Vitaminok értékesítési stratégia
Ön most létrehozott egy új terméket, és nem tud várni, hogy eladja azt. Valószínűleg már tudja, hogyan kell csinálni, és elolvasta a sok tipp, „hogyan kell eladni semmit senkinek, és nagy mennyiségben.” De nem minden termékek jönnek igaz egyesével formula. Az egyik leghatékonyabb módja, hogy meghatározzák a stratégiát, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást -, hogy mely csoport tartozik, hogy a vásárlók, „kábítószer” vagy „vitaminok.”
Ők még a rendesen az úgynevezett „fájdalomcsillapítók” - azaz, fájdalomcsillapítók oldja meg a problémákat. Képletesen szólva, kielégíti a szükséges „kell valamit”, és így enyhíti a fejfájást.
Például. Szüksége van egy autó, hogy szolgálja egy nagy család. Meg kell valahol kitölteni. Szüksége van egy számítógép és a szoftver dolgozni. Az üzleti szüksége van egy CRM-rendszer tárolja ügyfélkör és folyamatirányítás. Végül, meg kell egy könyvelő foglalkozni pénzügyi kérdésekről.
Mindez a fejfájás, - a probléma, hogy meg lehet oldani, köszönhetően a „kábítószer”. És ha hajlandó fizetni újra és újra és újra, hogy ez a probléma a probléma nagyobb, mint te nem riasztott.
És most árul magad „gyógyszer”. Felajánlása előtt, hogy a potenciális vásárlók, kérje meg őket, néhány kérdést:
Van bármilyen problémát?
Mennyit zavarni?
Szeretnél megszabadulni ezeket a problémákat?
Próbáltad megoldani őket?
Mennyit költött rá, hogy megszabaduljon tőlük?
Valószínűleg kérdést: miért? Már tudja a választ ezekre a kérdésekre. - te tudod. És az ügyfelek nem is tudnak arról, hogy van egy probléma, hogy fogsz megoldani. És akkor sem ön, sem a termék nem lesz érdekelt, és az erőfeszítések - pazarol.
Értékesítő vállalatok „gyógyszer”: a Microsoft, a Procter Gamble, Peugeot, HM, a Google, a Sberbank, MTS, a Canon, az Amazon, az IKEA.
IKEA hihetetlen siker, hogy a vállalat úgy döntött, hogy tömeges „fejfájás” - ellátják a lakás elegáns, funkcionális és megfizethető bútor
Vitaminok - egy kiegészítő, hogy mi a jó élet, még jobb. Vitaminok - ez az, amit „akar”, vagy „jó lenne.”
Például. Azt szeretné kezdeni a reggelt, friss gyümölcslé. Azt szeretné, hogy a gyermekek megtanulják egy rangos iskola. Nagyszerű lenne, hogy menjen el a munkatársak képzése a hatékony kommunikációt. És azt is, hogy az üzleti bérelt egy tapasztalt csapat az SMM-vezetők. És azt akarja, magam cipők Air Jordan, amelynek ára 250 $, de különösen akkor nem kell.
Ezzel szemben a „fájdalomcsillapító”, amely megoldja a jelenlegi problémát, ami kérdéseket a „vitaminok” foglalkozni kell a jelen és a jövő:
Ön elégedett a status quo?
Szeretné, hogy jobb eredményt?
Szeretné, hogy időt takaríthat?
Tudja a legújabb és leghatékonyabb technológia a semmit?
Gondolt már arra, hogy mi lesz az életed, ha ezeket?
„Vitaminok” hozzon létre az álmok és azok végrehajtására. Ők adják sikeresen, ha minden rendben van, és többet akarnak az ügyfelek. De az éremnek van egy másik oldala: a „vitaminok” nincs szükség, és mindegyik feladja az első helyen, ha szükséges lesz, hogy csökkentse a költségvetés, vagy hogy a választás között, és a „gyógyítani”.
A vállalatok, amelyek keresnek eladásával "vitaminok": Starbucks, az Apple, a Coca-Cola, McDonalds, Louis Vuitton, a Lexus, Hilton, Universal.
Különbségek „vitaminok” és a „gyógyszer”
A befektetők sokkal inkább hajlandóak befektetni „gyógyszert” helyett „vitaminok” - mert az irántuk a kereslet állandó jellegű lesz. Ugyanakkor, hogy hozzon létre egy „gyógyszer” nehezebb, mint találni egy új „vitaminok” - az alapvető emberi szükségletek az érett piacokon van valakinek, és valahogy kielégítő.
A legsikeresebb új vállalkozások, mint általában, csak „kábítószer” -, mert a fájdalmat az ember ha egész idő alatt - minden egyes alkalommal azt tapasztalja meg.
Következtetések: Az értékesítési stratégia a „gyógyszer” és a „vitamin”
Mint látható, az értékesítés „gyógyszerek” és a „vitaminok” különbözőnek kell lennie. Ezért, mielőtt elkezdené, befektetni egy-két órát az idejüket, hogy meghatározzák, mi van a termék, és hogyan lehet a legjobban bemutatni. Az esélye, hogy elérje a célt, és sikeresen eladni jelentősen növekednek.
Force Technology Blog
Force Technology - a napi üzleti blog az orosz a legjobb anyagok a vezető üzletemberek, felsővezetők, a marketingesek és a tanácsadók a modern nyugati gazdaság. A friss tudással és gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a legfontosabb területek, amelyek az üzleti erős és technológiailag fejlett.