A stratégia a „mínusz-plusz” van, éppen ellenkezőleg, kezdje ellenérvek

Itt, éppen ellenkezőleg, kezdje a hátránya. Kimenetek lehetnek a követelményeknek, vagy üzeneteket arról, hogy miért a kliens mit szeretne, nem fog működni. Ezután folytassa a pluses. Például, hogy engedményeket tenni, vagy mondja el, mit jött, hogy megoldja az ügyfél kérdését.

A konkrét esetben ennek a stratégiának az a stratégia a „önbizalomhiány” a részleteket és azt mondják.

Az alapötlet ennek a stratégiának a következő: először, akkor kétségek, amelyek megfelelnek a feltételeknek a partner, ajánlani érveket, hogy miért ő kívánságait nehéz, vagy akár lehetetlen teljesíteni. Hozza a beszélgetés egy bizonyos kritikus pont. És akkor hirtelen azt mondják, hogy jön néhány megoldást, és hacsak nem történik valami máshogy, TB általában a feltételeket tudtak eleget tenni.

Miért érdemes ezt a stratégiát? Hát nem könnyebb elfogadni egyszerre? És ezt megnézzük két szemléltető példákat.

Az első esetben. Ön tárgyal egy esetleges U7R kliens helyzet, hogy egy potenciális ügyfél a helyzet a választás. Azt akarja, hogy minél több a pénzéért. A szerződést nem írta alá. Érdekli az ügyfél. De nem érdekel, hogy aláírja a hátrányos szerződést. Akkor tudod használni a stratégia a „önbizalomhiány *. tegye kétségek

68. 3. fejezet kiválasztása végrehajtásának tárgyalási stratégiák.

Nij a lehetőséget, hogy aláírja a szerződést. Több érvet felhoznak.

Felhívom a figyelmet arra, hogy meg kell, hogy kifejezze azt kétségbe, és még bánni vele. Nem szükséges, hogy kifejezze vonakodás. Expressz sajnálom kétség. Játssz az érzéseket, majd a beszélgetés során mondja el, mit felér egy megoldást, vagy több megoldás. Ehhez, akkor ragaszkodnak néhány kisebb változás a beszélgetés, és a játék egyesület. Mutassuk meg, hogy a döntés hirtelen jött. És kifejezte örömét, hogy eljött!