A pszichológiai hatása

Jellege, szerkezete és hatása célok

A pszichológiai hatása - specifikus aktivitása néhány ember, végrehajtott különféle formákban és különböző eszközökkel (beleértve a pszichológiai) irányul, hogy más emberek és csoportok, hogy meggondolja magát, és a tudat, azaz a véleményüket, vélemények, hitek, észleléseket, motivációk, attitűdök és viselkedés, érzések, hangulatok és állapotok.

Pszichológiai hatása - a hatás az állam, a gondolatok, érzések és cselekvések egy másik személy, kizárólag pszichológiai eszközökkel, rendelkezésre bocsátja a megfelelő és az időt, hogy válaszoljon erre a hatást.

Szembesülés másik befolyása - ellenállás másik személy segítségével pszichológiai eszközökkel.

Az elégedettség a szükségleteiket segítségével más emberek vagy rajtuk keresztül; pszichológiai hatást használják annak érdekében, hogy az elégedettség az egyes szükségletek helyett az igényeket a tényleges hatás.
Annak igazolására, az a tény, hogy létezését és fontosságát ezt a tényt; pszichológiai hatás jele indikátor, bizonyítja a létezését és fontosságát ebben a létben.
Ahhoz, hogy az a térbeli és időbeli korlátait saját létezését; pszichológiai hatás önmagában is szükség, és arra szolgál, mint az egyik fő formája a vágy, minden élőlény - leküzdeni a tér-idő korlátait a létezéséről.

Az eltérés a „norma” általában vezet elutasítás egy csoport vagy társadalom tehát, hogy kövesse a többség véleményét lehetővé teszi, hogy nyerni elismerést vagy védelme érdekében ezt a többség. Ezt a jelenséget nevezzük normatív befolyás. De nagyon gyakran az emberek nem hajlamosak ellentétesek a többség, ha tudják, hogy ez több ügyekben illetékes viselkedési szabályokat bizonyos helyzetekben. Ennek eredményeként értenek egyet a többiekkel. Ez - információ befolyása.

Általában ennek eredményeként a szabályozási és információs befolyás társadalmi vagy annak egyes embercsoportok benyújtja az igényeket. Rendeletek engedelmeskedik, mert a szabályok alapján, amelyben a szabályozott viszonyok a társadalomban. Például a „szabály kölcsönös csere”, hogy meg kell fizetni a szolgáltatásért, és segíteni azoknak, akik segítettek. Eszerint meg kell legyen következetes a szavak és a tettek.

A pszichológiai hatása barbár és civilizált.

Barbár hatása - amelynek nem felel meg a szabályoknak az etikett és etikai normák által elfogadott téma.

Civilizációs hatása - befolyás egyszerre és helyesen elvégezni, és nemes, méltó az emberi méltóságot. Szükség van egy bizonyos szintű pszichológiai kultúra, amelyben az ember válik nemesebbé a civilizáció, nem egy barbár.

Típusai civilizált befolyás: az érvelés, az önreklámozás, manipuláció, javaslat, fertőzés, kéri impulzus utánozni kialakulását támogatja, kérjük elhanyagolás, visszaélés, zaklatás, romboló kritikát.

Az érvelés - nyilatkozat és megvitatása mellett szóló érvek bizonyos döntés vagy pozíció kialakításához vagy módosításához attitűdök tárgyalópartnere a döntést. Az érv az volt igazán konstruktív, meg kell felelnie bizonyos feltételeknek.

Udvariasság és helyességét. Ha bármely válaszok partner argumentator legyen udvarias. Nyilatkozatok kisebbíteni a személyazonosságát a kommunikációs partner, nem megengedett. Még ha a kezdeményező a móka, hogy milyen mértékben neponyatliv társa, ő tartózkodnia kell az irónia és a szarkazmus. Nyilatkozatok, mint: „Azt hittem, hogy jó tanuló az iskolában,” vagy „Be kell, talán sokáig gondolkodni, ne gyorsan” - ez lényegében manipulatív nyilatkozatok „csíp”, amelyek megsértik az érzelmi nyugodt vita a problémát.
Egyszerűség. Minden nyilatkozatokat kell lennie egyszerű, érthető, nem tartalmaz egy kitalált kifejezést és ritkán használt vagy speciális feltételek. Például, nem valószínű, szerencsés megfogalmazás: „Engedje meg megközelíteni a problémát az ontológiai, figyelmen kívül hagyva annak kóroki szempont” vagy „Prozódiai beszéd jellemzőit konfliktusban vannak ilyen megnyilvánulását, Kinezika és takesika”. Ehelyett jobb kihasználása, a másik, illetve „Nézzük megoldani a problémát lényegében ez nem olyan fontos, mint merült fel” és „Cadence, hogy a személy gyengéd és gesztusok - éles és elsöprő, majd megérinti partner kezét.”
A közös nyelv. Az érvelés nem kívánjuk használni a nyelvet, hogy egyszerűnek tűnik, de az egyik, hogy megértette a két fél. Bizonyos esetekben hagyjuk beszélni a partner nyelve, akkor is, ha kissé „csökkentett” képest a hétköznapi nyelv vitatkozni. Ez nem jelenti azt, hogy meg kell „lemenni” a beszéd sebességét, bár világos és kifejező, de ellentétes az általánosan elfogadott normák nyelvet. A Brink itt néha megfoghatatlan.
Rövidség. Annak érdekében, hogy a hallgató figyelmét, a hangsúlyt a rövid lehetőségeket. Hogy juttassák - majdnem mindig azt jelenti, hogy kötelezzék elleni erőszak egy másik személy. Az ilyen erőszak még fájdalmasabb, mint egy hosszú beszédet. A tömörség - a kifejezések egyike az udvariasság és a tisztelet a másik személy.
Láthatóságát. A bizonyítás ötletét hasznos lehet használni a vizuális segédeszközök, amelyek segítenek felismerni az előnyeit nem csak az absztrakt és logikus, hanem ötletes és vizuális gyakorlati gondolkodás.

Között a vizuális segédeszközök lehetnek:

rajzok, grafikonok;
tárgyak, minták, stb.;
hasonlatok.

Mindezen források átláthatónak kell lennie, amely megközelíthető az ellenőrzés, a képzelet, és ha lehetséges - és érzéseit. Azt is fel lehet használni az interaktív eszközöket, amelyben az ember önmagát teszi konkrét intézkedések, melyekkel bizonyos következményeket. Így egy személy képes saját tapasztalat győződve hatékonyságának érveket.

2. ellenérv. Valójában counterargument - ez sokkal gyakoribb, mint az az érv, különösen, ha a vita a témában 15 percet vesz igénybe, és néhány órán, napokon vagy akár hónapokig is.

2.1. technológia counterargument

I. módszer perelitsovki partner érveit. Követése során egy probléma megoldására, vagy feladat, a javasolt partner, vele mindaddig, amíg nincs ellentmondás megtalálható, jelezve érvényességét ellentétes következtetéseket. Javasoljuk, hogy gondosan tartsák be a logika valaki másnak a határozat helyett felajánlva.

A lehetőség: Listening bizonyíték partner.
B lehetőség: Játék hangos, hogy a bizonyítékok azt sugallják, hogy a partnere.
B lehetőség: Tracking Logic Partner bizonyíték a vizuális segédeszközök. Nem ajánlott, hogy „halálos” meggyőző, és hangsúlyozzák, hogy a partner hibázott, vagy ellentmondás.

II. érvelés telepítési módszer. Előadás az új partner, korábban nem ismert, hogy az érvelés. Ez csak akkor lehet használni, miután elvégezte a munkát a partner már ellen érveket, vagy új érvek egyszerűen nem lesz hallható.

III. Módszer külön érveket. Az elválasztás kezdeményezője érvek a hű, kétes és hibás és vita a következő képlet:

„Egyetértek veled, hogy. „(Megfelelő argumentum reprodukálni a továbbiakban);
„Igaz, hogy kevesebb biztos. „Vagy” nem tudok megszabadulni néhány kétségek. „Vagy:” Szeretném, hogy így legyen, de az én tapasztalatom, hogy nem mindig ez a helyzet. „(A továbbiakban játszott kétes érv). Ez kezdődött segítő partner úgy érzi, hogy elvben készen áll, hogy egyetértek vele. kétség kifejezést segíti a partner úgy érzi, hogy készen áll arra, hogy egy józan és meglehetősen mérjük az összes érvet.
„Amennyire (majd azt követően egy téves érv), sajnos. (Majd egy cáfolatot módszerével pozitív válaszok, perelitsovki vagy érv telepítési).

Az elvégzett munka az 1. és 2. szakaszára, segít partner érzelmileg, hogy elfogadja az egyetértés 3. lépés és racionálisan értékelni a ellenérveket és bizonyítékokat.

Önreklámozás - egy nyílt bemutatót kompetencia és bizonyítványokat kell értékelni a valódi értékét, és így megkapjuk előnye a jelöltek kiválasztását, találkozó stb Self-bemutató - .. Irányítsd a benyomást kelti, hogy a kezdeményező teszi a megcélzott személy, annak érdekében, hogy fenntartsák vagy erősítsék befolyásukat rajta.

3.1. Általános szabályok a önreklámozás

1. szabály Szinte minden intézkedés samoprezentiruyuschee értéket.
2. szabály „Random” jelek lehetnek fontosabbak, mint szándékos.

Ha nem tudja bizonyítani, hogy képességeinek valódi tett, akkor legalább nem cáfolják azokat saját akciók. Önreklámozás eltér a önelégültségből az a tény, hogy a kezdeményezője a hatása nemcsak érvényesül semmit, de megerősíti, hogy a valódi intézkedések vagy döntő tény azt mutatja, hogy ezek valós eseteket.

3.2. önreklámozás technikák

Az igazi demonstráció a termék tulajdonságait.
Bemutatása bizonyítványok, oklevelek, hivatalos véleménye, szabadalmak, publikációk és egyéb termékek.
Bemutatása grafikonok, számítások, diagramok.
Átadják a személyes céljait.
Megfogalmazása kérésüket és feltételeit.

önreklámozás stratégia annál nehezebb, annál több személy ésszerűen lehetne használni.
A paradoxon az önreklámozás. Nagyon hozzáértő emberek jellemzi kevésbé van szükség, hogy állapítsa meg a hatáskörükbe.

Önreklámozás, valamint az az érv, alacsony energia belső és ezért nem kell külön erősíteni és fejleszteni. Amellett, hogy az energia, az önreklámozás megkívánja, hogy a szaktudásuk bizonyítására, és ezért tudja, és emlékszem, hogy mi ez hatáskörébe tartozik. Eközben a „okos ember nem veszi észre a saját elméjét, mint egy ember, aki hozzászokott, hogy a ruha is, nem veszi észre, az öltönye” (Bernard Shou).

Tény, hogy az önreklámozás - szintén az érvelés. Ez egy demo a tények, amelyek érzékelik érveket.

4. meggyőzés. Tudatos indokolt hatással van egy másik személy vagy embercsoport, amelynek célja az alakítás, illetve a változó ítéletek, attitűdök, szándékok vagy döntéseket.

5. Javaslat. Tudatos indokolatlan hatást gyakorol egy személy vagy embercsoport, amelynek célja a változó az állapotát, kapcsolat semmire hajlam bizonyos intézkedéseket.

6. fertőzés. Küldöm állapot vagy kapcsolat más személy vagy csoport, aki valamilyen módon (eddig nem talált magyarázatot) elfogadja ezt a feltételt, vagy hozzáállás. Ez az állapot lehet továbbítani, mint önkéntelen és önkényes; felszívódik - szintén véletlenül vagy önkényesen.

11. Assault. Váratlan támadás valaki másnak a psziché, a tudatos vagy impulzív és egyfajta mentesítés érzelmi feszültségek. A mondás méltatlan vagy sértő ítéletet a személy személyazonosságát és / vagy kirívó agresszív elítélő szemrehányás vagy nevetségessé tettei és intézkedéseket. A fő támadási forma - romboló kritikát destruktív felderítése, romboló tanácsot.

A romboló ez a kritika, hogy nem engedheti meg olyan személy „mentés arca”, zavaró erőit a harcot a felmerülő negatív érzelmek, elveszi a hitét önmagában.

Különbségek romboló kritikát a javaslat az, hogy ha az érzékelhető javaslat célja - „javítani” a másik viselkedését (tudattalan - felszabadulás csalódás és a harag megnyilvánulása teljesítmény vagy bosszú). De ne rögzített viselkedési mintákat, amelyek leírása a képletek javaslat (!): „Te egy komolytalan ember! Megvan, hogy komolyan az életet! "

Romboló kritikát erősíti a negatív viselkedési minta.
A destruktív felderítése az egyik fajta romboló kritikát:

Normális interperszonális kommunikáció, kiderül kombinációja különböző hatásokkal. Mindazonáltal sok ember törekszik arra, hogy befolyásolja a beszélgetőpartner. Problémák a lehetőséget, hogy befolyásolja az emberek egymás ellen mindig felkeltette pszichológusok, pedagógusok, politikov.Veroyatno, nincs olyan terület, az élet mely tényezők befolyásolják nem lenne jelentős.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő