A művészet a beszéd világosan és meggyőzően

Polgári Jones jelöltek ki a hadsereg Training Center volt, ahol a nevelés toboroz a különböző kormányzati kötelezettségek rájuk, különösen életbiztosítás szerelőhöz (VWU). Röviddel ezután a központ a hadnagy észrevette, hogy Jones egy majdnem 100% az eladási biztosítási VWU, ami meg sem történt volna. A hadnagy leült végén toboroz betöltötte a szobát, és hallgatta a kereskedelmi forgalom Jones. Jones magyarázza az újoncokat bázisok VWU, majd azt mondta: „Ha van egy VWU és ment csatába, és megölték, - a kormány köteles a örökösök 200.000 $ Ha nincs VWU és ment csatába, és megölték, - a kormány. köteles fizetni a örökösök csak legfeljebb 6000 $. " „És most,” mondta végezetül, „mit gondol, aki akkor küld csatába először?”

A szabályok segítenek biztosítani:

1. Tedd szavait szenzoros meggyőző, ha egy partner, mint látni, amit szeretnénk őket látni, hallani, amit mondasz, szinte úgy érzi, hogy szeretne neki, hogy - címe mindhárom ő reprezentációs rendszert. Lásd. →
2. Szabály Homer. Prioritás hajtott érvek befolyásolja a meggyőző. A legmeggyőzőbb érv a következő sorrendben: erős - közepes - a legerősebb. Az erőssége vagy gyengesége az argumentum megadja a döntéshozó.
3. Szabály Szókratész. Ahhoz, hogy pozitív választ egy nagyon fontos kérdés, hogy ezt a kérdést a harmadik helyre, előszavában a két rövid, könnyen kérdésre a forrás, amelyben nem volt nehéz azt mondani, hogy „igen”.
4. Szabály Pascal. „Ne vezessen a beszélgetőpartner a sarokba.” Add meg neki a lehetőséget, hogy „mentse arc”. Meg kell megoldást kínál, amely lehetővé teszi, hogy becsülettel kijutni a helyzetből, és az ellenfél nem fogja kényelmetlenül érzi magát a kellemetlen érzést. Pascal szavaival: „Semmi sem hatástalanítás feltétele egy tisztességes átadás” - nem is lehetne jobb javasolni, hogy miért nem.
5. Emelje az állapotát. Meggyőző érvek függ a kép és meggyőző állapotát. Ne engedje az állapotát. Amennyiben nem kezdődik a találkozó a szavakkal: „Nem vagyok hajlandó,” „Ma, rosszul érzem magam, így nem valószínű, hogy bármi érdemleges”, „rossz vagyok Azt lehet mondani, de megpróbálom”, stb
6. Protect állapotát és a kép a beszélgetőpartner. Tiszteletlenség, figyelmen kívül hagyva a másik fél okoz negatív reakciót váltottak ki konfliktus.
7. Hozzon létre egy vonzó megjelenés. Mert érvek kellemes beszélgetőpartner minket kezeljük enyhébben, és kellemetlen érvek - kritikus. Egy jó benyomást tett a közönség teszi a hangszóró, ha az illetékes beszéd, kellemes viselkedése, megjelenése, ahogy nézi a közönség, stb
8. Keressétek hozzájárulását. Akarta, hogy meggyőzze az ellenfélnek ülésén, nem indul el a megosztás a pillanatok, és, hogy mit ért egyet vele.
9. Próbálja meg magad a cipő a beszélgetőpartner. Légy empatikus. Empátia - képes felfogni az érzelmi állapot egy másik személy formájában empátia. Empátia segít tenni magát a helyét a beszélgetőpartner, hogy megértsék a gondolatait.
10. Légy jó hallgatóság.
11. Kerülje vitás. Konfliktogennost lehet: megnyilvánulásai fölénye, agresszió, rossz modor, durvaság, a fenyegetés, nevetségessé; A nyilatkozat megállapítja, kérkedés, ellentmondást nem tűrő, impozáns tippek megszakítva a beszélgetőpartner, megtévesztés, elhallgatás, és mások.
12. Ellenőrizze, hogy helyesen megérteni egymást.
13. Figyeljétek arckifejezések, gesztusok és testtartás - és társa.
14. Értsék meg a szükségleteit és érdekeit a partnere. Ha az ajánlat érdekes lesz neki, ő érdekli őket. Mutassuk meg, hogy az Ön által kínált kielégíti bármely közvetítője szüksége: fiziológiai, a biztonság iránti igény, egy közösség tagjaként, hogy tartsák tiszteletben, elismerés, önmegvalósítás, lelki szükségleteit.

A film „Az élet :. Az öröm intimitás Osztályok végzik Prof. NI Kozlov és pszichológus Marina Smirnova.”

Elemezze a párbeszédet a szabályok megsértésével a meggyőzés:

A beszélgetés zajlott a tanári szobában a szünetben.

- Végre találtam neked! A mi kérdés hívtál? Nagyon kevés idő ...

- Mindig hívja a szülők, ha a gyermek bűnös.

- Ez. Gyermekem valamit nem találsz? Több bárkitől még sosem hallottam ilyen szó a gyerek!

- Valószínűleg ponty is! ... És én már azt mondta, hogy nincs ideje beszélni!

- Ez a baba, vagy nem? Ítélve a beszélgetés, akkor ne aggódj, és ő nagyon „nyugodt”: házi nem teljesít, szemtelen az osztályban.

- Tudod, otthon ő nem szemtelen.

- Nos, akkor hazudok neked - ez megszakad uchitelnitsa.- Akkor beszélünk egy másik helyen - meg kell dolgozni.

- És nem ijedek ez a lépés az elsőrendű.

Üdvözlünk! Úgy értem, hogy a hiba valószínűleg több mint egy szülő, aki nem ért egyet a tanár. Van tisztelet hiánya a tanár és nem jelenti annak elismerését, hogy az ő gyermeke misbehaves. Volt csak hallgatni, és a közölt elnézést, de úgy vélem, hogy a tanár is, hogy valami nincs rendben, mert a szülő azt mondta, és te itt otthon, a rendelés feladásakor, illetve általában a tanár meg kell találni egy másik megközelítés, hogy a szülő azt mondták - a konfliktusok elkerüléséhez-a megjegyzést.

„> Kifogás

Tiltakozom - negatív reakciót, amit a forrás azt mondta. Az enyhe formában - egy kifejezés egyet nem értés.

„> Érdekes ember

„A zene a beszéd és a gesztusok.” Tanulj meg beszélni szépen dallamok, beszéd szinte monoton, impozáns PEQ.

Algoritmus, eltávolítjuk 90% -a félelem Download

Képzés az edző, pszichológus, tanácsadó és coach. Diploma szakmai átképzés

Luxus önfejlesztő program a legjobb emberek és a kiemelkedő eredmények